BRO-61-フィールドセールス-AI教育プロダクト（新規事業）

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
https://recruit.legalontech.jp/

▼当社が提供しているソリューションについて
https://legalontech.jp/service/

【ポジションについて】

企業で活躍するべく必要なスキル習得・活用を支援する、AIネイティブな教育プロダクトの新規事業において、法人向けの新規営業を担っていただくポジションです。

本プロダクトは、法務コンプライアンス領域におけるlearningサービスとして「Legal Learning」を提供しておりますが、今後は企業内に存在する多様な知識や実務スキルを、AIの力でより効率的に学び、現場で活用できる状態にすることを目指しています。今後は、企業の人材育成・スキル開発・ナレッジ活用を支えるAI教育プロダクトとして、幅広い業界・職種への展開を見据えています。

現在は0→1フェーズであり、完成された営業モデルや勝ちパターンがあるわけではありません。だからこそ、本ポジションでは単なる新規営業にとどまらず、どの市場を狙うのか、どのような顧客課題に向き合うのか、AIプロダクトとしてどのような価値を届けるのかを自ら考え、事業づくりそのものに深く関わっていただきます。

「AIプロダクト×教育×新規事業」という成長領域で、不確実性を楽しみながら市場を切り開き、事業の立ち上げを営業の立場から牽引していただく、裁量とインパクトの大きいポジションです。

【業務内容】

AIネイティブな法人向け学習プロダクトのフィールドセールスとして、新規顧客の開拓、案件推進、営業戦略の設計、事業拡大に向けた取り組みまで幅広くお任せします。

• 企業に対する新規開拓営業（legal learningおよび新規AI教育プロダクト）
• 経営層・部門責任者に向けた提案活動
• 顧客の人材育成・スキル開発・ナレッジ活用に関する課題ヒアリング
• 人事・研修部門に加え、事業部門・管理部門など複数部門を巻き込んだ案件推進
• ターゲット業界・企業群の選定、営業戦略の立案
• AI教育プロダクトとしての価値仮説・提案仮説の構築
• 提案資料・営業トーク・提案モデルの設計
• マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携
• 顧客フィードバックを踏まえたプロダクト・サービス改善提案
• アップセル・クロスセルを含めた事業拡大の推進

【ポジションの魅力】

• AIネイティブな教育プロダクトの新規事業に、初期メンバーとして関われる
• 完成された営業モデルをなぞるのではなく、営業戦略・市場開拓・提供価値づくりを自ら推進できる
• 顧客の声をもとに、事業開発・プロダクト改善・組織立ち上げまで幅広く関われる

• 新規法人営業経験2年以上（業界・業種問わず）

• 企業向けの新規開拓営業経験
• 経営層・部門責任者への提案経験
• 複数部門を巻き込む中長期型の提案営業経験
• 人材育成、スキル開発、組織開発、ナレッジマネジメントに関わる商材の営業経験
• e-learning、学習サービス、HR Tech、SaaS、AIプロダクトなどの営業経験
• 立ち上げ期や新規事業フェーズでの営業経験
• 営業戦略や営業プロセスの構築に関わった経験
• 顧客課題を起点に、提案内容やサービス改善を行ってきた経験
• AIを活用したプロダクトや新しいテクノロジー領域への関心
• メンバーマネジメント、チームマネジメント経験

完成された事業や営業モデルを運営するだけではなく、不確実性の高い0→1フェーズを楽しみながら、自ら仮説を立てて動ける方を求めています。

• AIプロダクトや新規事業の立ち上げに強い関心がある方
• 変化の大きい環境や未整備な状況を前向きに楽しめる方
• 顧客課題を深く理解し、本質的な提案を行いたい方
• 営業活動を通じて、事業づくりや市場開拓にも関わりたい方
• 決まった勝ちパターンがない中でも、自ら考え、試行錯誤しながら前に進める方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、粘り強く案件を前に進められる方
• AI×教育×専門スキルの習得というテーマに可能性を感じる方
• 将来的に、営業組織の立ち上げや事業開発にも挑戦したい方