BRO-61-フィールドセールス-Legal Learning

私たちは、専門性とAIを掛け合わせたプロダクト"Professional AI"を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「CXOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
https://recruit.legalontech.jp/

▼当社が提供しているソリューションについて
https://legalontech.jp/service/

【ポジションについて】
このたび、企業の法務/コンプライアンス力向上を支援する「Legal Learning」事業において、顧客の課題に深く入り込み、学習設計から導入・定着までを一気通貫で推進する体制を強化します。

単なるサービス導入にとどまらず、顧客の法務組織・事業部門の学習文化を醸成し、コンプライアンス強化・実務力向上を実現できる方を募集しています。

【業務内容】

• エンタープライズ企業に対する新規開拓営業（法務教育・コンプライアンス研修の提案）
• 既存企業のアップセル・クロスセルを推進するとともに、グループ会社の紹介獲得などを通じた新規営業活動も併行して実施（全社展開、階層別導入、テーマ別展開など）
• 顧客の法務課題・教育課題のヒアリング、組織構造や意思決定プロセスの把握
• 研修設計・導入計画の策定、および社内外ステークホルダーの巻き込み
• プロダクトマネージャー、コンテンツ制作、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティングなど各部門と連携した商談推進
• 受講データ・活用状況に基づく改善提案
• 顧客との長期的なパートナーシップ構築（人材育成の伴走支援）

【ポジションの魅力】

• 新規事業の立ち上げフェーズで、売り方・勝ちパターンづくりから関われる
• エンタープライズ企業を中心とした難易度の高い新規開拓に挑戦できる
• 複数部門を巻き込む中長期型の戦略提案力が磨かれる
• 導入して終わりではなく、利用促進・定着設計まで踏み込める
• 学習設計や組織の行動変容に関与できる介在価値の高い営業を経験できる
• AI×教育という成長市場で、次世代型学習プロダクトに携われる

弊社の事業成長を牽引するのは、他ならぬフィールドセールスです。
上場企業からベンチャー企業まで、規模・業界を問わず多様なお客様に対して、「なぜ今、法務教育・コンプライアンスの学習基盤が必要なのか」を丁寧にお伝えし、現場の課題を可視化したうえで、解決に向けた提案を推進します。

Legal Learningは、単なる研修導入ではなく、法務部門を中心とした実務力の底上げや、全社のコンプライアンス意識・行動変容につながる“学習の仕組み化”を支援するサービスです。顧客の法務・経営課題に向き合いながら、導入から定着、活用拡大までをリードし、成果創出と売上獲得の双方を担う重要な役割を担っていただきます。
さまざまなお客様に対して新規提案を行うフィールドセールスは難易度が高い一方で、顧客の組織課題に深く入り込み、変化をつくる介在価値を強く実感できるポジションです。
法務教育・コンプライアンス強化の重要性が高まる中、私たちはこの領域を切り拓き、より多くの企業の変革を後押ししていきたいと考えています。

同じ志を持つメンバーと共に、Legal Learningの提案に挑戦してみませんか。
皆さまからのご応募をお待ちしております。

• 大学卒業以上
• 法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）

• エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
• 複数部門を巻き込む中長期型の提案営業経験
• 組織浸透や利用定着が価値となる商材の営業経験（e-learning、HR Tech、福利厚生サービスなど）
• 立ち上げ期や新規事業フェーズでの営業経験

• LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方
• 内省力（自身でPDCAのサイクルを細かく回すことができる）のある方
• 新しいマーケットを切り拓いていきたい方
• 物事への達成志向性・成長意欲が高い方