BRO-61-フィールドセールス-Legal Learning

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
https://recruit.legalontech.jp/

▼当社が提供しているソリューションについて
https://legalontech.jp/service/

【ポジションについて】
企業向け学習支援事業「Legal Learning」の立ち上げフェーズにおいて、エンタープライズ企業向けの新規営業を担っていただくポジションです。

Legal Learningは、法務・コンプライアンス領域を起点に、企業における専門知識の習得や活用を支援する新規事業です。
現在は0→1フェーズのため、完成された営業モデルはありません。
そのため、本ポジションでは単なる営業活動だけではなく、

・どの企業/業界を攻略するか
・誰にどのような提案を行うか
・どう勝ちパターンを作るか
を現場で試行錯誤しながら、営業戦略や市場開拓そのものにも携わっていただきます。

【業務内容】
・エンタープライズ企業に対する新規開拓営業
・経営層/部門責任者への提案活動
・顧客課題や業務フローのヒアリング
・複数部門を巻き込んだ案件推進
・営業戦略や提案モデルの構築
・プロダクト/マーケティング/カスタマーサクセスとの連携
・顧客フィードバックを踏まえた改善提案
・アップセル/クロスセルを含めた事業拡大推進

【ポジションの魅力】
・0→1フェーズの新規事業に携われる
・営業手法や市場戦略を自ら作っていける
・単なる営業ではなく事業づくりに関われる
・経営層に近い環境で大きな裁量を持てる
・将来的には営業組織立ち上げや事業開発への挑戦機会もある

エンタープライズ企業を中心に、規模・業界を問わず多様な顧客に対して提案を行いながら、新たな市場を切り開いていくポジションです。

難易度は決して低くありませんが、その分、大きな裁量とインパクトを持ちながら事業成長を牽引できる環境があります。

新たな市場を創る挑戦をしたい方からのご応募をお待ちしております。

• 大学卒業以上
• 新規法人営業経験2年以上（業界・業種問わず）

• エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
• 複数部門を巻き込む中長期型の提案営業経験
• 組織浸透や利用定着が価値となる商材の営業経験（e-learning、HR Tech、福利厚生サービスなど）
• 立ち上げ期や新規事業フェーズでの営業経験

• LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方
• 内省力（自身でPDCAのサイクルを細かく回すことができる）のある方
• 新しいマーケットを切り拓いていきたい方
• 物事への達成志向性・成長意欲が高い方