BRO-61-フィールドセールス-Legal Learning

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
https://recruit.legalontech.jp/

▼当社が提供しているソリューションについて
https://legalontech.jp/service/

【ポジションについて】
企業向け学習支援事業「Legal Learning」の営業組織立ち上げフェーズにおいて、法人向けの新規営業を担っていただくポジションです。

Legal Learningは、法務・コンプライアンス領域を起点に、企業における専門知識の習得・活用を支援する新規事業です。今後は、AIを活用した教育サービスの開発・展開も見据えており、弊社における新たな事業成長を牽引する領域の一つです。

現在は0→1フェーズであり、完成された営業モデルや勝ちパターンがあるわけではありません。

だからこそ、本ポジションでは単なる新規営業にとどまらず、ターゲット市場の選定、提案仮説の構築、営業戦略の設計、顧客フィードバックを踏まえたサービス改善まで、事業づくりそのものに深く関わっていただきます。

「誰に、どのような価値を、どのように届けるか」を自ら考え、試行錯誤しながら市場を切り開いていく、裁量とインパクトの大きいポジションです。

【業務内容】
Learning事業部のフィールドセールスとして、新規顧客の開拓、案件推進、事業拡大に向けた取り組みまで幅広くお任せします。

• 企業に対する新規開拓営業
• 経営層・部門責任者に向けた提案活動
• 顧客課題や業務フローのヒアリング
• 法務・コンプライアンス・人事・研修部門など、複数部門を巻き込んだ案件推進
• ターゲット業界・企業群の選定、営業戦略の立案
• 提案資料・営業トーク・提案モデルの構築
• マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携
• 顧客フィードバックを踏まえたサービス改善提案
• アップセル・クロスセルを含めた事業拡大の推進

【ポジションの魅力】
・0→1フェーズの新規事業に携われる
・営業手法や市場戦略を自ら作っていける
・単なる営業ではなく事業づくりに関われる
・経営層に近い環境で大きな裁量を持てる
・将来的には営業組織立ち上げや事業開発への挑戦機会もある

【応募者へのメッセージ】
Learning事業では今後、Legal Learningをはじめ、AIを活用した教育サービスの開発・展開をさらに推進していく予定です。
今回募集するのは、営業の立場からこの新規事業を力強く前に進めていただくポジションです。

まだ小さな組織であり、営業手法や市場戦略、提案モデルなど、決まった型がすべて整っているわけではありません。その分、自ら仮説を立て、顧客と向き合い、試行錯誤しながら勝ちパターンを作っていける余地が大きくあります。

本ポジションでは、規模や業界を問わず多様な企業に提案を行いながら、Legal Learningの価値を市場に届けていきます。単に売上をつくるだけでなく、「どの市場を開拓するか」「どのような課題に向き合うか」「どうすれば顧客に継続的な価値を届けられるか」といった問いに、事業の初期フェーズから関わることができます。

難易度は決して低くありません。しかしその分、大きな裁量とインパクトを持ちながら、事業成長を牽引できる環境です。

AI×教育といった新たな教育市場を切り開く挑戦に強い関心をお持ちの方、営業として事業づくりに深く関わっていきたい方からのご応募を、心よりお待ちしています。

• 新規法人営業経験2年以上（業界・業種問わず）

• 企業向けの新規開拓営業経験
• 経営層・部門責任者への提案経験
• 複数部門を巻き込む中長期型の提案営業経験
• 組織浸透や利用定着が価値となる商材の営業経験例：e-learning、学習サービス、HR Tech、福利厚生サービス、SaaSなど
• 立ち上げ期や新規事業フェーズでの営業経験
• 営業戦略や営業プロセスの構築に関わった経験
• 顧客課題を起点に、提案内容やサービス改善を行ってきた経験

完成された営業モデルを実行するだけでなく、自ら仮説を立てて動ける方

• 変化の大きい環境や未整備な状況を前向きに楽しめる方
• 顧客課題を深く理解し、本質的な提案を行いたい方
• 営業活動を通じて、事業づくりや市場開拓にも関わりたい方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、粘り強く案件を前に進められる方
• 法務・コンプライアンス・教育・AI活用といったテーマに関心がある方
• 将来的に、営業組織の立ち上げや事業開発にも挑戦したい方