1-2　【リーナー見積】フィールドセールス

【会社概要】

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

【働く環境・メンバーの魅力】

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【業務内容】

インサイドセールスが創出した商談やアプローチシナリオを引き継ぎ、ターゲット企業における多層的な合意形成、顧客深耕から受注までをオーナーシップを持って遂行します。
当社のセールス組織は、顧客への提供価値を最大化させるため、「市場開拓（戦略構築・商談創出）」と「深耕・合意形成（クロージング・拡大）」で連携体制をとっています。今回は後者の「深耕・合意形成」のエキスパートとして、お客様のサクセスに向けて深く向き合っていただきます。

具体的な役割は、ご経験やスキルに応じて以下の領域（または複数を跨ぐ役割）を担っていただきます。

■ セールスとアカウントマネジメント
顧客の課題解決に向けたアカウントプランを策定し、多層的な意思決定プロセスを紐解きながら、各ステークホルダーとの対話を通じて組織全体の合意形成をリード、受注までのプロセスをフロントで担います。導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います。

■ 新規セグメント・マーケットの開拓
製造業以外の新たなドメインなど、まだ「型」がない領域に対し、現場の微細なニーズを検知し、商談を通じて再現性のある価値証明（PoCの設計や提案）を行い、新たな市場の突破口を自ら開きます。

■ アカウント攻略に向けた他部門連携
インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、過去の商談実績や現場へのヒアリングを基に「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」という仮説検証にフィードバックを行い、商談化以降のプロセスを力強くリードします。

■ プロダクトの価値定義
商談から得た一次情報（顧客のリアルな課題やドメイン特有のニーズ）をエンジニアや他ビジネスメンバーへダイレクトに共有。中長期的なプロダクト開発の方針策定にビジネスの最前線から関与します。

【仕事の魅力】

▼未開拓の市場を自ら創り出す楽しさ
単に既存のプロダクトを売る営業ではなく、まだ「型」のない新規セグメントや業界に対して、顧客の潜在ニーズを掘り起こしながら新たな市場を開拓していく醍醐味があります。商談から得たリアルな一次情報を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値定義（機能開発や方針策定）の最前線に関わることで、ビジネスとプロダクトの両面からマーケットプレイスを創造していく手応えを感じられます。

▼巨大エンタープライズを動かすダイナミズム
単一の営業活動に留まらず、巨大グループを面で攻略するために社内関係者を巻き込み、最適なアプローチ手法を自ら設計・指揮する経験が積めます。

▼日本社会への圧倒的なインパクト
日本の国力を高めるほどの影響力をもち、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズに対し、真の課題解決を提案できます。

・顧客の課題を設定し、自ら提案して受注までを完遂した経験（法人営業3年以上）
　-顧客のニーズ（欲しいもの）に対応するだけの単なる「物売り・製品説明」ではなく、顧客の業務や経営の課題（ペイン）を深くヒアリングし、自ら提案書を作成して合意形成に至った経験
　-自ら設定した高い目標に対し、妥協せず成果を出し切った実績

・大手・中堅企業における「複数レイヤー（担当者〜役員クラス）」への営業経験
　-現場担当者だけでなく、その上長、他部門、決裁権を持つ役員・経営層など「2レイヤー以上のステークホルダー」を自ら巻き込んで交渉・提案を行った経験
　-顧客の組織図やパワーバランスを把握した上で、組織全体に向けた提案ストーリーを組み立て、合意形成を主導した経験

・未達や停滞などの苦しい局面で、自らプロセスを見直して成果（目標達成）へ繋げた経験
　-想定外の失注リスクや商談停滞、目標未達の危機に直面した際、他責にせず「どこにボトルネックがあるか」を自ら分析した経験　
　-アクション数（行動量）の増加やアプローチ手法の変更など、自ら試行錯誤（PDCA）を高速で回し、最終的に目標達成やV字回復を実現した具体的エピソードをお持ちの方

・無形商材（IT、SaaS、広告、コンサルティング、人材など）の営業経験
・大手企業（エンタープライズ）向けの営業経験、または複数年におよぶ長期的なアカウントマネジメントの経験
・新規事業の立ち上げ、新規マーケットの開拓など、「型」や「マニュアル」がない環境で自ら営業手法やプロセスを確立した経験
・営業プロセスの仕組み化、またはメンバーの育成・マネジメント経験

・「世の中や顧客をどう変えるか」に情熱を持てる方
　-思考や行動の主語が常に「顧客・チーム・社会（コト）」にあり、自身のポジションや社内の評価・自己保身に囚われない方。
　-自分の仕事が「顧客の経営をどう変えるか」「その先の市場や社会をどう豊かにするか」という社会的インパクトや大義に強い原動力を感じられる方。

・「コトに向かうため」に役割を限定しない方
　-事業や顧客の課題解決・価値提供を最優先と考え、職種やポジション自体を目的化（固執）せず、変化やフェーズに応じて必要な役割を柔軟かつ主体的に担える方。

・過去の成功体験を捨て、アンラーニングできる方
　-過去の業界での成功体験やプライドに固執せず、周囲からのフィードバックを素直に受け入れ、自らの行動・思考の癖をアップデートできる方。

・客観的に自分と向き合い、自走できる方
　-自身の成長課題に対して客観的に向き合い、セルフコントロールしながら軌道修正ができる方。

・圧倒的な成果に執着し、やりきれる方
　-高い熱量と目標・行動の基準を持ち、泥臭いプロセスや予期せぬ壁に直面しても「どうすれば突破できるか」を考え抜き、目標達成に執着しきれる方。