5-1　セールス統括（責任者候補）

会社概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

働く環境・メンバーの魅力

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【業務内容】

現在、マルチプロダクトのPMFを経て、売上3,000億円を超える超大手企業への「全社導入・グループ展開」を加速させる急成長フェーズに突入しています。

リーナーでは、大手企業の戦略的開拓を担う専門組織として「グループ企業統括部」を設置しています。本部門には、メガディールを創出するパートナーAE、現場実装・拡大を担うマネージャーAE、圧倒的な行動量で接点を創出するIS（インサイドセールス）が揃っており、すでに強力なチームが立ち上がっています。

今回は、専任でこのチームを管掌し、売上3,000億円超の巨大企業群に対する営業戦略の策定から、組織マネジメント、セールスイネーブルメント・Ops（仕組み化）までを一気通貫で推進していただくセールス統括責任者候補を募集します。

主には売上3,000億円超の巨大企業群をターゲットとする「グループ企業統括部」の責任者として、エンタープライズ攻略の戦略策定・仕組み化・組織構築までを統括していただきます。

▪️グループ企業攻略に向けた営業戦略・戦術の立案と実行

• 売上3,000億円超のエンタープライズ企業群に対するアカウント攻略戦略（アカウントプランニング）の立案
• 事業計画（ARR）に基づく部門全体のKPI設定・管理、フォアキャスト管理、PDCAの実行
• 属人化しやすい大型案件（ARR数千万円〜）の商談プロセスを構造化し、組織としての再現性を高めるプロセスの「型化」

▪️組織マネジメントおよびセールスイネーブルメント・Ops構築

• パートナーAE、マネージャーAE、ISからなる多階層なチームの統合的なピープルマネジメント
• メンバーの商談・案件レビューおよび同行支援（メンバーに背中を見せるマネジメント）
• 各役割（IS×パートナーAE×マネージャーAE）の連携フロー最適化、およびイネーブルメント体制の構築

▪️メガディールのフロント支援・エグゼクティブアプローチ

• ターゲット企業の経営層（CxO・役員クラス）との関係性構築（エグゼクティブサクセス）
• 超大型案件の重要局面における意思決定リードおよびクロージング推進

▪️経営陣との連携・全社最適での事業成長推進

• 経営陣と密に連携した事業数値へのコミットおよび戦略のアップデート
• 他部門と連携し、顧客のリアルなFact（事実）に基づくプロダクトフィードバックや全社BPRの推進

【仕事の魅力】

▼「日本の基幹産業」を動かす超大型案件の組織的創出
支出規模が数千億円に及ぶ巨大企業群のアナログな商習慣が多く残る「調達購買」という巨大なドメインに対し、日本初のインフラを創り上げていく社会的インパクトと、市場のパイオニアとして最前線で変革をリードする圧倒的なおもしろさがあります。

▼強固な多層チームを活かした「構造化・仕組み化」の推進
戦略を描くパートナーAE、実装を牽引するマネージャーAE、戦略的ISという明確な役割分担を持つ組織を統括するため、個人の営業力依存ではなく「戦略・Ops・イネーブルメントの力で勝つ」組織作りが実現できます

▼経営に直結するセールス組織の統括責任
業目標の達成に向けた戦術・組織・数値を統括するポジションであり、経営アジェンダに直接寄与する手応えが得られます。

• 大手企業（エンタープライズ）向け営業組織におけるマネジメント・統括経験（目安3年以上）
  -- 複数名のメンバーをマネジメントし、チーム目標（Quota）の達成に向けた戦略策定・数値管理を行ってきた実績

• エンタープライズ領域における大型案件（メガディール）の創出およびクロージング実績
  -- 複雑なステークホルダーや経営層（CxO・役員クラス）を巻き込み、全社導入レベルの大型商談・全社変革プロジェクトを牽引した経験

• 仕組み作り（イネーブルメント／Ops／プロセスの構造化）に関する知見・経験
  -- セールスOps（KPI設計、パイプライン・フォアキャスト管理、システム設計など）の推進
  -- セールスイネーブルメント（型化、育成プログラム構築、型化された営業ツールの策定）

• 売上1,000億円〜3,000億円以上規模の大手企業向け営業組織の立ち上げ・スケーリング経験
• SaaS・IT業界におけるセールスディレクター、営業部長、事業部長などの役職経験
• 製造、インフラ、物流、建設などの特定業界における深いドメイン知識、および経営層・エグゼクティブとのネットワーク
• インサイドセールス／フィールドセールス／CSに跨る「The Model」型全体のプロセス設計・最適化経験

• 事業成長への強いコミットメントと突破力
  -- 不確実性の高い環境においても経営・事業課題を見極め、自発的に打ち手を講じて組織を目標達成へ導ける方。

• 個の強みを引き出し、仕組みへ昇華
  -- メンバーに背中を見せつつ、属人化を防いで組織全体の生産性を高められる構造化思考をお持ちの方。

• 経営的視点と、泥臭いFact（事実）重視の双方を兼ね備えた姿勢
  -- 顧客の経営課題や自社の事業戦略を踏まえた高レベルな議論ができつつも、現場の生のFact（一次情報）を泥臭く確認し、事実に基づいた正しい意思決定ができる方。

• 全社を巻き込む正しいオーナーシップと誠実さ
  -- 他部門を巻き込みながら、顧客・自社双方にとって最善の解を導き出せる誠実でオープンなコミュニケーションができる方。