3-1　【リーナーコネクト】新規事業Biz

会社概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

働く環境・メンバーの魅力

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【業務内容】

リーナーの新たな事業の柱として急成長を遂げている新規事業「リーナーコネクト」。
大手製造業を中心としたクライアントへの導入が急速に進む中、さらなる事業拡大と圧倒的な顧客成果（サクセス）の創出を目指し、事業立ち上げ期のコアメンバーとなる「Biz（ビジネス開発）」を募集します。

本ポジションは、商談から受注後のオンボーディング、そして顧客が成果を出す（効果創出）までのプロセスを一気通貫で泥臭く担う、事業グロースの要となる役割です。まだ「正解の型」がないカオスなフェーズを楽しみ、事業責任者やチームと共に事業を創り上げていくタフな仲間を探しています。リーナーコネクトにおける事業グロースを担い、顧客の変革に伴走する「事業開発」としての動きが求められます。

▪️FS（新規提案・市場開拓）
顧客の潜在ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、および最適なソリューション提案

▪️CS（オンボーディング・効果創出）
導入から成果創出（ベストプラクティスの提示・定着化）までの一貫した伴走支援

▪️プロダクトへのフィードバック
現場で掴んだ生ファクト（顧客の声や業務のボトルネック）をロジカルな課題に翻訳し、エンジニアチームと連携した機能開発・改善の牽引

▪️事業基盤の構築
決まった型がない中での、再現性のある営業・CSプロセスの型化、および事業KPI達成に向けた施策の実行

【仕事の魅力】

▼世の中を変える新規事業を、自分たちの手で創り上げる
日本の巨大市場でありながら変革が遅れている領域に対して、「リーナーコネクト」という新たな仕組みを社会に実装し、産業の構造そのものを変えていく経験を積むことができます。「世の中を変える事業を自分たちが作った」と言える、ビジネスパーソン人生において一生誇れる経験が得られます。

▼「0→1」「1→10」の事業創り
まだ正解がないフェーズのため、自分の思考と行動がそのまま事業の成長やプロダクトの進化に直結します。

▼ビジネスパーソンとしての進化
営業で培った顧客理解力に加え、新規事業を推進する「構造化能力」「目的思考」「自律駆動」といった高難度のスキルが身につきます。

▼圧倒的な市場インパクト
日本の国力を高める製造業のメガ企業（大手企業）を相手に、マーケットへ大きな変革をもたらす真の課題解決ができます。

▼強力なチームとの協働
事業責任者や、優秀なビジネス・エンジニアメンバーと密接に関わりながら顧客のサクセスに向けたプロダクト開発を推進できます

・ゼロイチ営業プロセスの構築力と実行実績
　-型がない環境において、リード獲得〜戦略立案〜契約締結までを一貫して自ら構築・対応し、成果を出した実績

・立体的な課題構造化と事業開発への還元スキル
　-顧客の広範かつ複雑な業務に対し、「なぜその業務を行っているのか」という背景まで深掘りして構造化し、得られた生ファクトをプロダクトや事業開発へ還元して事業を前進させるスキル

・理論立てた業務設計力
　-「なぜその機能・業務が必要なのか」を本質から論理的に紐解き、実行可能な業務フローへと落とし込んだ経験

・現場Factに基づく課題特定と事業開発還元スキル
　-型を模索する事業立ち上げフェーズにおいて、顧客の現場で生じる実課を能動的に捉え、プロダクト改善や事業プロセス全体の解へと昇華させるスキル

・新規事業立ち上げのご経験（0→1、1→10）
・プロジェクトマネジメント経験
・IT/SaaS業界での営業またはカスタマーサクセス経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等、基幹システム導入および業務プロセス改変の経験
・役割やKPIが異なる学域・関係各所とのアライメント力

・巨大な壁・市場創出に熱狂できる矜持
　-「ゼロからマーケットを創る」というスケールの大きな挑戦にワクワクし、既存の枠組みにとらわれず、自分たちの手で世の中の仕組みを変えることに対して強い熱量と誇りを持てる方

・役割に境界を引かない圧倒的な当事者意識
　-裁量を決めつけず、役割横断で踏み込み、自ら課題を見つけて動き、自律性を持って動ける方

・ルールがない環境を面白がる知的好奇心と泥臭さ
　-マニュアルや正解がないカオスな状況を言い訳にせず、複雑な業界構造や現場の課題に対しても強い興味を持ち、泥臭く現場へ足を運んで仮説検証を試行錯誤し続けられる方

・抱え込まず社内を巻き込むオープンさ
　-現場で見つけた課題やトラブル、アラートを抱え込まず、事実を正確に整理した上、オープンにチーム全体で解決に向かえる素直さがある方

・過去の成功体験に固執しないアンラーニング力
　-前職のやり方やバイアスを一度捨て、未知のプロダクトや事業部の環境に対して柔軟に適応し、事業やチームのフィードバックを受け止めながら自己変革（アップデート）を続けられる方