セールス部 の求人一覧 - ＫＹＣコンサルティング株式会社

■ 仕事概要 当社は、反社・コンプライアンスチェックSaaS『RiskAnalyze』を展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。 大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードしてくださるマネージャー候補を募集しています。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルを求めています。 【具体的には】 ・ソリューション提案：顧客の潜在的なリスク管理課題を深く掘り下げ、RiskAnalyzeを用いた「理想的な管理体制」をゼロから提案・設計 ・リスク管理基準の最適化：法規制や社会情勢を背景とした運用ポリシーへのアップデートを支援 ・BPaaS・CS連携：社内の専門家チームと連携し、顧客の業務フロー全体の最適化と高度な体制構築をリード ・営業戦略・マネジメント：営業組織の仕組み化や次世代リーダーの育成 【ポジションの魅力】 ・コンサルティング力を活かす環境：大手企業の複雑な意思決定プロセスを理解し、高度なガバナンス体制を提案する「質の高い営業」が求められるフェーズです。 ・専門家集団としてのバックアップ：BPaaS体制の強化により、システム提供のみならず人的リソースやノウハウを駆使した深い支援が可能です。 ・柔軟な働き方：週2回出社とリモートワークのハイブリッド勤務を実現しています。

■ 仕事概要 当社は、反社・コンプライアンスチェックSaaS『RiskAnalyze』を展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。 大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードしてくださるマネージャー候補を募集しています。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルを求めています。 【具体的には】 ・ソリューション提案：顧客の潜在的なリスク管理課題を深く掘り下げ、RiskAnalyzeを用いた「理想的な管理体制」をゼロから提案・設計 ・リスク管理基準の最適化：法規制や社会情勢を背景とした運用ポリシーへのアップデートを支援 ・BPaaS・CS連携：社内の専門家チームと連携し、顧客の業務フロー全体の最適化と高度な体制構築をリード ・営業戦略・マネジメント：営業組織の仕組み化や次世代リーダーの育成 【ポジションの魅力】 ・コンサルティング力を活かす環境：大手企業の複雑な意思決定プロセスを理解し、高度なガバナンス体制を提案する「質の高い営業」が求められるフェーズです。 ・専門家集団としてのバックアップ：BPaaS体制の強化により、システム提供のみならず人的リソースやノウハウを駆使した深い支援が可能です。 ・柔軟な働き方：週2回出社とリモートワークのハイブリッド勤務を実現しています。

■ 募集背景 現在、当社では顧客企業のリスク・コンプライアンス業務を支援・代行するBPaaS（Business Process as a Service）事業を急速に拡大しています。 顧客の課題に応じて、ツール提供にとどまらず、業務設計から運用支援までのコンサルティング業務を一体となって提供しており、お客様から着実な実績と信頼を積み重ねてきました。 今後さらなる事業成長を目指すにあたり、顧客の業務課題を深掘りし、最適なリスク体制の設計支援をして契約・運用へと繋げる事業開発メンバーを募集します。単なる営業活動にとどまらず、新サービスの立案からデリバリーにおける業務設計までを形作れるポジションです。 ■ 業務内容 リスク・コンプライアンス領域におけるコンサルティング、BPaaS（Business Process as a Service）の事業開発ポジションとして、顧客へのソリューション提案から案件設計・受注、サービスメニューのパッケージ化までを一貫して担っていただきます（業務比重目安：セールス6：事業開発4）。 単なるプロダクトセリングではなく、顧客（コンプライアンス・法務・内部監査等）の業務課題をヒアリングし、「どこまで当社が引き受けるか」の業務範囲・体制・価格を自ら設計して継続契約（BPaaS）として成立させます。また、現場での提案・受託を通じてサービスメニューや価格体系の標準化を行い、事業そのものを創り上げていく役割です。 1. 顧客への課題ヒアリング・ソリューション提案（セールス） コンプライアンス・法務・リスク管理部門等に対する業務課題のヒアリング リスクマネジメントコンサルティング業務提案 受注額および粗利目標に対するコミットメントと案件獲得の推進 2. サービス開発・営業プロセスの標準化（事業開発） 提案・受注実績に基づくサービスメニュー・価格・提案書のパッケージ化（型化・ナレッジ共有） 現場の顧客ニーズや運用課題を踏まえた、新規サービスメニューの企画・改善および新規販路の開拓 ※従事すべき業務の変更範囲：会社が定める業務 ■ このポジションの魅力 サービス構築に関われる 現場の顧客ニーズをダイレクトに反映させ、サービスや仕組みを育てていく面白さがあります。 専門性の高いキャリア 社会的ニーズの強いリスク・コンプライアンス領域の実践的な知識・知見が身につきます。 経営に近い距離感 責任者直下のポジションとして、事業の成長にダイレクトに貢献できます。 柔軟な働き方 週2回出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務を導入しています。 ■ 配属部署・カルチャー 事業開発ユニットへの配属を予定しています。 責任者直下で、営業担当とデリバリー担当がワンチームとなり、顧客への提案から運用提供までを一貫して推進しています。フラットで意見を出しやすい風土があり、自発的に行動できる方が伸び伸びと活躍できる環境です。