【事業企画／サービス企画】顧客側のニーズを起点に価値を定義し、法人×食の事業を泥臭く牽引する事業企画・推進担当
仕事概要
募集背景とミッション
「くるめし」は現在、業界でもTOPクラスの流通額を持ち、月間1.5万〜2万社の法人顧客（発注企業）と多数の飲食店（供給側）を繋ぐBtoBマーケットプレイスとして業界トップクラスのシェアを誇ります。 これまで当社は「お弁当の手配」を中心としたプラットフォームでしたが、今後は法人顧客の深い課題を解決する「食の包括的なBtoBプラットフォーム」への進化を目指しています。
本ポジションのミッションは、膨大な法人顧客（発注企業）の課題を起点に、新サービス・新機能・新規事業の「提供価値」を自ら定義し、リリースからグロースまでを泥臭く牽引することです。 単なる仕様策定（PdM）ではなく、課題解決のためならプロダクト実装にとらわれず、運用によるカバー、PoC、アライアンス（業務提携）など、あらゆる手段を用いて価値を形にし、事業推進の最前線に立っていただきます。
代表と役員の対談
▼提供サービス①『くるめし弁当』
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◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー
くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。
▼提供サービス②『シェフコレ』
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◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
業務内容
- 新サービス・新機能・新規事業の提供価値の定義
- 提供方法、価格設定、GTM（Go-to-Market）戦略までの全体設計
- 上記を実行するための法人顧客（需要側／買い手）への調査・ヒアリング・仮説検証の実行
- ビジネスサイドでの事業立ち上げと泥臭い実行推進
これまでの事業企画室
これまで各部門に分散していた「企画・戦略・事業管理」の機能を統合し、経営直下に「事業企画」を新設します。既存事業の計数管理から、膨大な既存法人顧客へのアプローチ戦略、法人向けSaaS機能の要件定義、さらには製造拠点の内製化・M&Aといった非連続な成長戦略まで、経営陣と二人三脚で事業をドライブする中枢組織の立ち上げに伴うコアメンバーの募集です。
今くるめしに入社する魅力
「リアル産業×IT」で業界構造を変革する面白さ
アナログな商習慣や複雑なサプライチェーンが残る「レガシー産業の多重構造をITで解きほぐす」という非常に難易度が高く、かつ社会的インパクトの大きい事業フェーズに、経営直下で参画できます。
第二創業期の中枢メンバー
スタートアップフェーズを抜け、大規模なエンタープライズ開拓によって「巨大プラットフォーム」へと進化する、会社として一番面白い転換期をリードできます。
働き方
- ハイブリット勤務：在宅週2日まで
- フレックスタイム制度あり（コアタイム：11:00-15:00）
- 全社平均残業時間：10h/月
※諸条件は特に変更なし
配属部署
事業企画室：2名(うち1名部長)専任は1名のみ
選考スケジュール
書類選考
↓
一次面接(オンライン/事業企画メンバー)
↓
二次面接(来社/部長)
↓
最終面接(来社/代表)
↓
内定
※入社時期についてはご相談ください
※面接回数は前後する可能性がございます
※会社見学をしたい方はお気軽にお申し付けください
※I・Uターンの場合は、オンライン面接になる可能性がございます
※就業場所と業務内容は当面の間変更はありませんが、変更の可能性もあります
※雇用期間に定めはありません
くるめしについて
SNS
くるめし弁当Instagram
シェフコレInstagram
採用Instagram
くるめし弁当X
シェフコレX
必須スキル
以下2つ以上当てはまる方
- サービスの提供価値・対象顧客・提供形態を自ら定義し、リリースまで到達させた経験
- 需要側（買い手・利用企業）へのリサーチ・仮説検証を起点に、企画を立案した経験
- 企画を描くだけでなく、自らPMとして現場に入り込み、泥臭く事業推進・実行した経験
歓迎スキル
- BtoBや法人向けサービス／プロダクトの企画経験
- GTM設計およびリサーチ・仮説検証の実行経験
- 目的達成のため、手段（プロダクト実装、手運用、PoC、アライアンス等）にとらわれず価値を定義・実装できるスキル
- BtoBマーケティングの企画立案やコンテンツ設計
- 特定業界攻略に向けた企画立案や施策実施
求める人物像
- 抽象的な経営課題を、具体的な現場のアクション（KPIや機能要件）に落とし込める方
- 企画書やスプレッドシートを作って満足するのではなく、営業やエンジニア、現場のパートナーを巻き込んで「実行」まで泥臭く伴走できる方
- 未知の領域（M&A、新規プロダクト開発など）に対しても、自らキャッチアップして推進できる高い学習意欲と当事者意識をお持ちの方
応募概要
| 給与 | 入社時想定年収：800万～1,000万円(入社後の昇給分は含まれてません) 給与改定： 年2回(2.8月)※決算期は7月、8月期首
◆査定は年に2回◆年に2回あるため、査定の結果次第では昇給のペースは早くなります。 |
|---|---|
| 勤務地 | 〒150-0045 東京都渋谷区神泉町8-16 渋谷ファーストプレイス2F パフォーマンスを最大化できる働き方をメンバーそれぞれが最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド型を導入しています。 業務の進め方には裁量がある一方で、フルタイムで成果にコミットする姿勢を全員に求めています。残業は元々少なく、家庭を持つメンバーも自身の役割をしっかり果たしながら働いていますが、それは「ラクに働ける環境」というよりも、限られた時間で最大の成果を出すために一人ひとりが工夫しているからです。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | 在宅は週2まで 全社平均残業時間10h お休みについて
※休日と休暇を合わせると初年度年間129日以上のお休み！ |
| 試用期間 | 3ヶ月 |
| 福利厚生 |
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企業情報
| 企業名 | 株式会社くるめし |
|---|---|
| 設立年月 | 2010年8月 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区神泉町8-16 渋谷ファーストプレイス2F |
| 支社所在地 | 大阪支社 山梨支社 |
| 事業内容 | 法人向けフードデリバリーで新しい体験をお届けします。 各種シーンに最適な“食”の形をご提供 お弁当やケータリングを「ノーストレス」で探すことができ、お客様の「想像を超える」商品をお届けする、いつものランチタイムを「ワクワクする」社食で従業員同士のコミュニケーションの時間に変える…。株式会社くるめしは働く人の新たな食体験の創造にチャレンジいたします。 ▼提供サービス①『くるめし弁当』 くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった ▼提供サービス②『シェフコレ』 シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。 |
| 資本金 | 7,000万円 |
| 従業員数 | 211名(パートアルバイト含む) |
| 企業サイトURL | https://www.kurumeshi.co.jp/company/ |