3105_BPaaS_フィールドセールス（リーダー）

採用背景

「BPaaS」は、次世代型のBPOとして注目を集める新しい事業領域です。kubellの全社戦略において中核を担うこの事業は、立ち上げから3年でARR20億円を超える規模へと成長しました。
成長のスピードが速い分、事業基盤はなお発展の途上にあります。プロダクトもオペレーションも改善を重ねながら拡大を続けており、事業づくりそのものに当事者として関与できる環境です。かつて「SaaS」が広く定着したように、「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていく——それが私たちの目指すところです。

一方で、これだけのスピードで伸びる事業を支えるセールス組織は、立ち上がって間もない少数精鋭のチームです。事業の成長角度に対して、組織の体制づくりはこれからが本番。
だからこそ今回、自らプレイヤーとして最前線に立ちながら、戦略設計やチームづくりを通じて事業の中核を担っていただけるリーダーを募集します。

急成長の只中にある注力事業を、これから一段引き上げていく。その挑戦の中心で力を発揮いただける方を、お迎えしたいと考えています。

同ポジションのミッション・魅力

「顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす」 高難度だからこそ、最強のセールススキルが手に入る。

この仕事は、決して簡単ではありません。 決まった商品を説明して売るだけの営業なら、他の誰かに任せればいい。あなたに任せたいのは、顧客自身すら気づいていないインサイトをえぐり出し、「業務のあり方」そのものを再設計する、高度なコンサルティングセールスです。

【ここでしか得られないキャリアと熱量】
あなたが顧客に対して「NO」を突きつけることもあるでしょう。「そのやり方では未来がない」と提言し、組織を変革する。その経験は、単なる物売りでは絶対に得られない「経営視座」と「事業構想力」を体得できます。
BpaaSは現在、最もホットで、かつ難易度の高い領域です。このカオスな環境で成果を出し、事業をスケールさせた実績は、必ずやキャリアにおける武器になります。

また、「おかげで会社が生き返った」。そんな言葉を経営者から直接受け取る重みと喜び。日本の生産性向上にダイレクトに寄与しているという自負を持って働くことで社会全体を見渡す感覚を養えます。

業務内容

セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。

中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。

さらにリーダーとして期待するのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開する。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げる。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。

将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待されます。

〈具体的な業務内容〉
■インサイト・セールス
・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。
・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。

■ソリューション・アーキテクト
・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。
・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。

■マーケット・クリエイション
・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。
・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。

参考資料

・会社説明資料（事業全体像がまとまっています）
　https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell

・BPaaS事業の詳細と今後の展望
　https://days.kubell.com/posts/251002_2/

BPaaS事業責任者 福本のNoteの記事もぜひご覧ください
・BPaaSのセールス職とは
　https://note.com/daichi_fukumoto/n/n726e1e8c18c1

・kubellがBPaaS事業を行う意義
　https://note.com/daichi_fukumoto/n/n8811dde6dc3c

・なぜ、エンタープライズを"やらない"のか 〜本当に"困っている"のは、誰か〜
　https://note.com/daichi_fukumoto/n/n2e2744f3c233

・無形商材、または複数商材を扱う法人営業のご経験（目安3年以上）
・新規開拓から提案・クロージングまで、一連のプロセスを主体的に担ってきた方
・抽象度の高い課題を、具体的な提案へと構造化できる思考力。具体と抽象を往復しながら、顧客自身もまだ言語化できていない本質的な課題を捉え、解決の道筋を描けること

・SaaS商材や無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・量×質を伴った営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

・自らの成長への投資を惜しまない
・今の自分に満足せず、度重なる変化さえも成長の糧として楽しめる方
・正解のない問いに挑み続ける知性を持つ
・「難しい」を「面白い」と変換し、論理と情熱の両輪で最適解を導き出せる方
・「人」と「事業」に向き合う誠実さがある方
・顧客の課題を自分事として捉え、表面的なテクニックではなく、本質的な価値提供にこだわれる方
・プロフェッショナルとしての誇り高いスタンス
・DXコンサルタント、インサイトセールスとして、顧客と対等なパートナーシップを築く気概のある方
・チームで大きな山を登りたい方
・個人の数字だけでなく、インサイドセールスや開発メンバーとスクラムを組み、事業全体の勝利に熱くなれる方