3400_人事評価コンサルタント

採用背景

kubellグループは、中期ビジョン「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」の実現に向けて、人事労務領域のサービス群に積極的な投資を続けています。その中でも株式会社kubellパートナーが提供する人事評価サービス「みんなの人事評価」は成長が著しい一方で、需要の伸びに対して、お客様と最初に向き合うセールスの人数が追いついていません。特にリードへのアプローチから商談創出までを担う役割が手薄になっており、商談機会の創出スピードを十分に確保できていない状況です。

そこで今回、人事評価制度という無形かつ経営の根幹に関わるテーマを、お客様と一緒に描ききれる方を新たにお迎えします。（事業が「1→10」へ進むフェーズを最前線で牽引いただくポジションです）

業務内容

株式会社kubellパートナーが提供する人事評価サービス「みんなの人事評価」の営業担当として、お客様との最初の接点づくりから提案・受注までを一気通貫で担っていただきます。主なターゲットは従業員数10〜100名規模の中小企業で、「そもそも人事評価制度がない」「制度をつくったが形骸化している」「時代に合わせた形にブラッシュアップしたい」という顧客がほとんどです。
決まったパッケージを売る仕事ではなく、顧客企業のビジョンを実現するためには「どんな人材が必要か」「どんな人を評価するべきか」をしっかりとヒアリングし、人事評価制度としてその方向性を一緒に描いていく、コンサルティング要素の強い営業です。
※営業メンバー4〜5名の少数精鋭体制のため、一人ひとりの動きが事業の数字と直結します。拡大フェーズを手触り感を持って進められるタイミングです。

■顧客との接点づくり・商談化
・リードリストや反響へのアプローチ（架電・メール等）による初回接点の創出
・経営者・人事責任者への課題ヒアリングと、商談機会の創出
・顧客の状況に応じた初期の方向性提示と期待値調整

■提案・クロージング
・経営層／人事責任者の想いやビジョンをヒアリングし、それを実現するために必要な等級制度・報酬制度・評価制度の整合を踏まえた制度設計の提案
・「人事評価制度を入れると何が変わるのか」を、離職防止・採用力・生産性の観点から具体化し、投資対効果を描く
・制度構築（約3〜4ヶ月）／運用サポート／人事評価システムを組み合わせたカスタム提案から受注までの推進
・受注後のソリューションチームへの引き継ぎと、導入初期の伴走

■サービス・マーケティングへの還元
・セントラルマーケティングチームと連携したリード獲得施策の設計・商談創出
・現場で得た顧客の声を起点とした、サービスメニューの改善・開発への参画
・kubellグループの基盤を活かしたシナジー創出や運用オペレーションの構築

【変更の範囲】
正社員：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

ポジションのミッション・魅力

・最初の接点づくりから提案・クロージングまでを一人で担うため、分業体制では身につきにくい「案件を最初から最後まで動かしきる力」を早期に習得できます
・「そもそも人事評価制度がない」顧客が大半で、決まった型を売るのではなく、等級・報酬・評価の設計思想からご一緒します。人事・HR領域の専門性とコンサルティングスキルを、実案件を通じて磨ける環境です
・セールスは数名の少数精鋭体制。1人あたりの事業インパクトが大きく、自身の成果が事業の成長に直結する手応えを得られます
・現場で得たお客様の声を、サービスメニューの改善・開発に直接持ち込めます。「売る側」と「つくる側」の両方に関われるポジションです
・人事評価制度は、離職・採用力・生産性といった中小企業の根本課題に直結するテーマです。制度がないところから伴走するため、介在価値の大きさを実感できます

参考資料

・会社説明資料（事業全体像がまとまっています）
　https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell

・BPaaS事業の詳細と今後の展望
　https://days.kubell.com/posts/251002_2/

BPaaS事業責任者 福本のNoteの記事もぜひご覧ください
・BPaaSのセールス職とは
　https://note.com/daichi_fukumoto/n/n726e1e8c18c1

・なぜ、エンタープライズを"やらない"のか 〜本当に"困っている"のは、誰か〜
　https://note.com/daichi_fukumoto/n/n2e2744f3c233

・無形商材または多商材を扱う営業経験（目安1年以上）
・抽象的な課題感を具体の提案に落とし込める思考力（具体と抽象の往復ができること）

・人事評価／人事・労務領域におけるドメイン知識、実務経験
・中小企業（SMB）を対象とした営業経験
・お客様の声を起点に、サービス・商品の企画や改善に関わった経験
・生成AI（Claude、Gemini等）を実務で活用した経験

・当社のミッション・ビジョンに共感していただける方
・拡大フェーズで貪欲にチャレンジしたい方
・傾聴力・提案力・判断力に自信のある方
・客観的かつ論理的に物事を考えられる方
・自主的に学び行動できる方
・成長意欲が高く、変化対応に強い方、自己変革の経験がある方