1016_パートナーセールス（Chatwork）

採用背景

戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化のため

ポジションのミッション・魅力

パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。 少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。 Chatworkグループにおいて将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

＜参考資料・リンク＞
⚫︎セールス・カスタマーサクセスユニット長（Chatwork事業）の紹介
https://days.kubell.com/posts/260113_1/
⚫︎採用サイト
https://career.kubell.com/)
⚫︎新社名ブランドサイト
https://corp.chatwork.com/ja/kubell/
⚫︎Chatwork事業について
https://go.chatwork.com/ja/

業務内容

パートナー企業（代理店）と共にプロダクトを拡販するために販売戦略を策定から実行までをお任せします。
パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進、パートナー企業におけるプロダクトの販売を推進するポジションです。

＜具体的な職務内容＞
・代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験

・リーダーとして営業チームを率いた経験（2年以上）
・チームメンバーの育成経験（2年以上）
・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
・業界団体等コミュニティ向けの営業経験
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

・思考と行動のバランスが高い方
・論理的思考力が高い方
・営業としての数値感度・コミットメント意欲の高い方
・素直で成長意欲の高い方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方