215. インサイドセールス［KiteRa Pro］

ポジション概要

「お客様に最初に価値を届ける」——その起点を担うインサイドセールスポジションです。

社労士業界でトップクラスのシェアを持つ『KiteRa Pro』と、2026年にグループ化した労務監査クラウド『ヨクスル』。成熟期と成長期、ステージの異なる2つのプロダクトを同時に届けられるのは、今のKiteRaならではの環境です。

このポジションの面白さは、決まったトークを架電し続けることではなく、お客様との対話で得た一次情報をマーケティングやフィールドセールスに還元し、アプローチそのものを一緒に磨き込んでいけること。「商談をつくる」だけでなく「売れる仕組みをつくる」手応えを得られます。

仕事内容

概要

社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。

マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチから商談創出までを担うポジションです。

具体的な業務内容

• 新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ
• 過去に資料請求をいただいた顧客への再アプローチ
• 商談創出に向けたヒアリング・課題の深掘り
• シナリオメールなどを活用したナーチャリング業務
• メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート
• Salesforce / Pardot を用いた対応履歴・進捗管理
• チーム内での業務改善のアイディア出し・実行

入社後の立ち上がりイメージ

入社後1ヶ月程度は、オンボーディングで『KiteRa Pro』『ヨクスル』への理解を深めるところからスタートします。

その後は既存リードへのアプローチで基本を習得し、社労士業界ならではの知見を深めながら商談創出を担っていただきます。業界への理解と再現性のある商談創出力が積み上がり、市場価値を高めていけるフェーズです。

入社3ヶ月以降は、ナーチャリング施策の改善やトークの磨き込みなど、チームの仕組みづくりにも携わっていただけます。

使用ツール

• SFA（Salesforce）
• MA（Account Engagement / Pardot）
• 架電（Zoom Phone）
• 商談解析（amptalk）
• AI活用（Gemini / NotebookLM / Notion AI）
• コミュニケーション・情報共有（Google Workspace / Slack / Notion）

募集背景

創業以来、KiteRaの中核を担う『KiteRa Pro』は、 3,000事務所以上 の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。

そして2026年2月、労務監査クラウド『ヨクスル』を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、 社内規程DX × 労務監査 という新たな価値提供を本格化させています。

これにより、社内規程に加えて労務監査までを含む、より幅広い価値を提案できるようになりました。一つの事務所に届けられる価値が大きく広がったいま、その可能性を最大限に生かしていくには、起点となる商談機会をより多く生み出すインサイドセールスの体制強化が欠かせません。

だからこそ、拡大するプロダクト価値を社労士事務所へ届けきり、事業成長のスピードを最前線で支える仲間を募集します。

チーム・組織

配属となる Pro事業本部 は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型組織で事業を推進。

インサイドセールスグループは マネージャー1名＋メンバー5名 の構成です。

本ポジションの魅力

• "最初の一歩"を担うやりがい
  • 多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客へ届ける起点を担います。まだ知られていないお客様に価値を届ける手応えを感じられます。
• インサイドセールスの枠を超えた経験
  • マーケティングやフィールドセールスとの連携が多く、一次情報をもとに施策づくりにも関われる。役割の枠を越えた幅広い経験が積めます。
• "DX × 労務監査"の統合提案
  • 全国労務診断協会のグループ会社化に伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進。既存サービスに加え、新サービスを含めた統合的な提案・活用促進を担えます。
• 2つのステージを同時に扱える稀有なタイミング
  • 成熟フェーズの『KiteRa Pro』と成長フェーズの『ヨクスル』。売り方も顧客の状況も異なる2つのプロダクトを並行して経験でき、フェーズごとの"勝ち筋"を実践的に学べます。安定基盤のもとで、新市場の拡張にも挑戦できる環境です。

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さい。

• Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図

• KiteRaとわたし｜「成果を再現できる組織をつくりたい。」インサイドセールスリーダーがKiteRaで挑戦を続ける理由

• KiteRaとわたし｜お客様の声が、事業を動かす。インサイドセールスという仕事の面白さ

選考フロー

1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
2. カジュアル面談
3. 面接（2～3回）※
4. 内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

・新規法人営業またはインサイドセールスの経験
・アウトバウンド架電業務による商談創出経験

・無形商材の営業経験
・SaaS企業でのインサイドセールスまたは営業経験
・SFA / CRMを活用した営業支援ツールの使用経験
・メールマーケティングなどのナーチャリング業務の経験

・ミッション実現に向けて顧客価値を追求し、やり切るための行動を継続できる方
・変化を前提に学び、周囲と協働しながら成果を積み上げられる方
・俯瞰して状況を捉え、必要な情報を集め、スピードと当事者意識をもって取り組める方
・誠実さと透明性を大切にし、フィードバックを歓迎できる方