223a. マネージャー候補｜フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］

ポジション概要

第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするフィールドセールスのマネージャー候補のポジションです。営業プロセスの標準化や既存顧客の深耕・拡張（Expansion）戦略を主導し、プレイヤーとして現場に立ちながら、チームの実行力向上とLTVの最大化をすることがミッションです。

募集背景

KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。

複雑化する顧客ニーズに継続的に応えながら、追加導入や利用範囲の拡張によるARPA向上と、安定的に成果を生み出す営業活動の仕組み化の両立が重要なテーマです。

これらの課題に対し、営業戦略・プロセスを横断的にマネジメントし、次の成長を支える営業組織を構築するために、フィールドセールス組織全体を束ねられる方をお迎えしたいと考えています。

KiteRaの「今」を詳しく知る

• KiteRa「第二創業期」へ。
• 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値

仕事内容

フィールドセールスのマネージャーとして、以下2領域を担っていただきます。

仕組みづくり・マネジメント業務

• 成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント
• 組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり
• 人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応
• チームとしての営業戦略の立案と遂行
• 営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透

新規商談・エクスパンション・営業推進業務

• インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問）
• 顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施
• 担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング
• ロイヤルカスタマーへの深耕仮説構築と、アップセル/クロスセル（Expansion）の推進
• 受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ

参考

• 正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線
• KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアル
• KiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて

本ポジションの魅力

• GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓
  • 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結したパイプライン創出に携われます。
• 事業・組織を創る経験
  • 営業マネジメントに留まらず、第二創業期のコアメンバーとして、営業戦略の立案、プロセス設計、組織構築に一気通貫で携われます。
• 成果次第で広がるキャリアの選択肢
  • 自身の成果が会社の拡大に直結するため、将来的には事業責任者など、圧倒的なキャリアアップのチャンスが広がっています。

私たちが大事にしているスタンス

KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。

その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。

• 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
• 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
• 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

• KiteRaの公式採用note
• KiteRa Biz サービスサイト
• KiteRa 導入事例記事

選考フロー

1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
2. カジュアル面談
3. 面接（2～3回）※
4. 内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

• 無形商材の法人営業経験（3年以上）
  （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
• 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを自立して遂行できる力
• 営業フローの改善、業務プロセスの効率化、または「仕組み化・型化」に取り組み、何らかの成果を出した経験
• メンバーの育成や評価を含む、組織マネジメント経験（規模・年数不問）
• 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験

• エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
• 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
• 経営層や複数部門など、マルチステークホルダーを巻き込んだ提案・合意形成の経験
• SaaS / IT業界における法人営業の経験
  ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎

• KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
  ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
  ー プロダクトについて（サービスサイト）
• 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
• 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
• 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
• 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
• チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
• 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
• 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
• 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方
• 経営方針や戦略を理解・共感し、高い視座を持って自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方