16_CSMO候補（幹部候補／マーケティング・事業開発）

【ポジション概要】 代表取締役・川島の直下で、将来的に全社の事業戦略とマーケティング戦略を統括するCSMO（Chief Sales & Marketing Officer）を目指していただく幹部候補を募集します。まずはマーケティングと事業開発の実務で成果を出し、成果と成長に応じて、事業を横断する全社戦略の中核を担っていただくポジションです。 【仕事の全体像】 ・担当範囲：まずはデジタル戦略部（マーケティング課・開発課・グロース推進課）で、マーケティングと事業開発の実務→将来的には全社の事業戦略・マーケティング戦略の立案 ・レポートライン：代表取締役直下 ・主なテーマ：自社メディア群のグロース、「KIKKAKE Talent OS」の企業・官公庁向けの事業開発、新規ソリューションの企画 ・関わる人：代表、取締役副社長、顧問陣、各事業部門の責任者 ・キャリアの目安：マーケティング・事業開発の実務 → 事業責任者 → CSMO 【私たちが向き合う課題】 日本のDXを担うIT/DX人材は、2030年に最大約79万人不足すると試算されています（経済産業省）。一方で、多重下請け構造や情報の偏りによって、力を正当に評価されていない人が数多くいます。私たちは「良い未来を、いまカタチに。」をパーパスに掲げ、この構造を正すために事業を展開しています。 「集客（マーケティング）」と「収益化（セールス）」を分断せず、顧客との出会いから成約までを一つの流れとして設計できることが、私たちの成長の源泉です。その全体を指揮する人材を、社内から育てたいと考えています。 【会社の成長と経営基盤】 ・IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」を中核に、事業開始から4年間でIT専業系エージェントとして国内5位まで成長 ・創業以来6年連続の黒字経営 ・金融機関からの融資により、累計15億円以上の資金調達を実施 ・YouTube（登録者3.6万人）など30以上のチャネルを自社で運用し、登録者の90%以上を求人媒体以外から獲得 ・1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルと、1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」を保有 ・元ベイカレント・コンサルティングCOO、元三菱UFJ銀行代表取締役専務、元警察庁幹部、元経済産業省官僚などが顧問として参画 【お任せする仕事】 まずは実務を通じてマーケティングと事業開発の力を身につけていただき、将来的に以下の業務を担っていただきます。 ・自社メディア群（YouTube「IT菩薩モロー」、「KIKKAKE ITREND」など）の視聴数・エンゲージメント向上に向けた企画・実行 ・企業向け採用支援基盤「KIKKAKE Talent OS」の、大手企業・官公庁向けの事業開発と営業推進 ・新しいソリューション、商品、販売の仕組みの企画・開発 ・データに基づく市場分析、KPIの設計、改善サイクルの実行 ・将来的には、代表・副社長・顧問陣と共に、全社の中期経営戦略と事業戦略を立案 ・将来的には、経営陣・各部門長との合意形成と、全社横断プロジェクトの推進 【本ポジションの魅力】 ・法人営業の経験を活かしながら、マーケティングと事業開発という新しい領域に挑戦できます。 ・成果次第で裁量が広がり、代表直下で全社戦略を担うキャリアが開かれています。 ・大手企業や官公庁との事業開発に、早い段階から関われます。 ・元ベイカレント・コンサルティングCOOなど、顧問陣から直接学べる環境です。 ・IPOを見据えたフェーズで、経営の視点を持ったキャリアを築けます。 【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】 当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円〜」を目安とした給与水準を設定しています。評価は、成果とそれを生んだ考え方・行動の両方で行います。思考力を「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価します。 【チームの特徴】 平均年齢は31歳で、2022〜2025年の定着率は94%です。 【活躍中のメンバーの前職（一部抜粋）】 慶應義塾大学→メガベンチャー（30代） 早稲田大学卒→大手IT系グローバルベンダー（30代） 上智大学卒→大手SaaS（20代） 東京理科大卒→大手IT（30代） 関西大学卒→大手外資系コンサルティングファーム→大手人材（30代） 同志社大学卒→大手SIer（20代） 同志社大学卒→大手通信（20代） 中央大学卒→大手人材（20代） 【選考フロー】 ①書類選考 ②一次オンライン面接＋適性検査（人事責任者＋リーダークラス） ③最終面接（代表・対面） ※内定後の条件提示面談はオンラインにて行います

・法人営業経験3年以上 ・個人主義ではなくチームで成果を出し、喜びを分かち合いたい方 ・何らかの数値目標（売上、集客、満足度など）を持ち、達成に向けて行動していきたい方 ※入社時のIT専門知識は不問です。人材／IT未経験者が90%です。

・HRTech・人材業界での事業経験 ・自社メディアの運営や、YouTubeなど動画メディアのグロース経験 ・大手企業・官公庁向けの新規事業開発やアライアンス推進の経験 ・事業責任者としての経験"

・20代を中心に、コンサルティングや事業開発の領域に挑戦したい法人営業経験者・コンサル出身者 ・自律的に思考し、率先して行動し、最後までやりきれる方 ・目的志向で視座を高く、視野を広く持ち、将来的に複数事業を横断した戦略構築を目指したい方 ・チームでの成果創出にやりがいを感じ、周囲と喜びを分かち合える方