【ポジション概要】 IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」において、その中核である人材紹介事業で求職者支援を担うキャリアアドバイザー（CA）を募集します。自社メディアを通じてご相談いただいたIT/DX/コンサル人材の方に対し、キャリアの方向性の整理から、厳選した求人のご提案、選考対策、内定後の意思決定支援までを一貫してご担当いただきます。 【仕事の全体像】 ・担当範囲：求職者の支援（CA）。企業側は企業担当（RA）が担う半分業制 ※RAが求職者面談に、CAが企業商談に参加するケースも多いです ・支援する方：エンジニア（Web系・業務系・インフラ・社内SE）、ITコンサルタント、プリセールス、PM/PL、DX推進、AI・セキュリティ・データなどの高度IT人材、CXOなど。一人称で自走できる経験者が中心 ・業務の流れ：初回面談→求人提案（平均20社に厳選）→定期面談・選考対策→内定後の比較検討・意思決定支援→入社 ・支援エリア：面談はオンライン中心のため全国の方を支援します。関西エリアの方とは対面での面談も可能です ・1日の面談数の目安：初回面談2件前後、定期面談3件前後 ・任せない業務：研修期間を除いて集客（スカウト・架電）はマーケティングチーム、書類作成・日程調整は専任アシスタント ・目標と評価：入社決定数などの定量目標と支援プロセスや組織への貢献の定性評価の両面 ・担当する求職者数の目安：独り立ち後は20～30名程度 ・月間の面談数の目安：新規面談20件、定期面談40件程度 ・入社後の立ち上がり：東京本社での研修→リーダー同席での面談→独り立ち→大阪支店配属（目安：入社6～12か月） ※AIロープレ、AI面談チェックなど、フィードバックのDXにも力を入れています 【お任せする仕事】 ・初回面談（オンライン60分）：「将来どうなりたいか」というキャリアプランの定義に時間をかけます。 ・求人のご提案：求人票に書かれていない社風や働き方の実情まで含めてお伝えします。 ・定期面談・選考対策：週1回の面談で、選考の振り返りと軌道修正を行います。 ・意思決定の支援：内定後の比較検討や条件面の整理に向き合い、納得のいく決断まで伴走します。 ・RAとの連携：面談で把握した思考性や人柄を言語化し、企業への推薦に活かします。 【成果を支える3つの投資：求人ポータル・インハウスマーケティング・自社開発システム】 ■求人ポータルサイト「キッカケエージェント」 1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルを運営しています。マイページ機能で求職者の関心や行動を把握できるため、面談の前から一人ひとりの志向を踏まえた準備ができます。 ■インハウスのマーケティング体制 集客は、社内のマーケティングチームがすべて内製で担っています。自社YouTubeをはじめ30以上のチャネルを運用し、登録者の90%以上を求人媒体以外から獲得しています。研修期間を除いてスカウト送信や架電に追われることはなく、当社のメディアに共感して相談に来られる方と、最初から信頼関係のある状態で面談を始められます。書類作成や日程調整は専任アシスタントがすべて担います。 ■1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」 創業以来、社内システムに1億円以上を投資し、転職支援の統合システム「KIKKAKE Revops」をフルスクラッチで自社開発しました。求職者の経歴や過去の面談記録、行動履歴、選考の進捗、企業ごとの選考データが一元管理されており、求職者を起点にマッチする求人を、求人を起点にマッチする求職者を抽出できます。日程調整や書類作成、リマインドの自動化によって事務作業を減らし、「この方にとっての最善は何か」を考える時間を確保しています。 【型の上に、あなたの介在価値を】 半分業の体制や面談ノウハウの型は、成果の土台にすぎません。同じ型を使っても、成果は人によって大きく変わります。「この方にはどの企業を、どういう言葉で提案すべきか」を考え抜くのは、あなた自身です。初回ヒアリングのスクリプト化や、CS・アシスタント組織の立ち上げは、いずれも現場のメンバーの発案から生まれました。型を"使う人"ではなく、"更新する人"を求めています。 【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】 当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円〜」を目安とした給与水準を設定しています。評価は、成約などの定量面と、「どんな考え方と行動で成果を生んだか」という定性面の両方で行います。特に大切にしているのが思考力で、「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価します。 勉強会の開催や支援プロセスの改善を主導し、面談後の決定率と求職者満足度を高めたCAが昇格した事例もあります。役職が上がるほど評価の軸は「チームと事業への貢献」へ移り、マネージャークラスは個人売上目標を持ちません。 【入社後の育成】 在籍メンバーの90%は人材紹介業界の未経験者です（前職：SIer、SaaS、コンサルファーム、メーカー、金融など）。立ち上がりの時期はチームリーダーが面談に同席し、週4回の企業勉強会、副社長・毛呂によるケーススタディ、累計1万本弱の面談動画ライブラリ、顧問陣（元ベイカレント・コンサルティングCOO）による研修があります。ノウハウを惜しみなく共有し合う「ギバーのカルチャー」が、多様な経歴のメンバーが成果を出せる理由です。 入社後はまず東京・渋谷の本社で研修を受けていただきます。本社のメンバーと同じ環境で型を身につけてから支店に戻るため、立ち上げ期でも一人で抱え込むことはありません。支店配属後も、勉強会やケーススタディにはオンラインで本社と同じように参加できます。 【1日の流れ（例）】 10:30 出社・チームミーティング／12:00 新着企業勉強会／13:30 副社長によるトレンド共有会／14:00 休憩・昼食／15:00 初回面談（1件目）／16:00 定期面談（15分×3件）／17:00 面談準備・RAとの連携／19:00 初回面談（2件目）※在職中の方に合わせ夕方以降の面談が多くなります／20:30 翌日の準備・就業 【その先のキャリア】 大阪支店のリーダー・マネージャー、さらには支店責任者として拠点の拡大を担う道があります。ほかにも、マーケティングチームへの異動、CS・アシスタント組織の立ち上げ、AI領域など新しい専門チームの立ち上げといった事例があります。入社2年目の担当者が、予算3,000万円規模の新規事業を立ち上げた事例もあります。

・大学卒業以上 ・正社員としての就業経験1年以上（業界・職種不問） ・在職中の求職者に合わせた、19時前後からの面談に対応できる方 ・IT/DX領域への知的好奇心（入社時の専門知識は不問です） ・大阪支店に通勤可能な方（関西へのUターン・Iターン転職も歓迎） 　※入社後、約1年程度は東京本社で研修を行います。（住宅補助あり）

・目標数字を持ち、その達成に向けて自ら工夫を重ねてきた経験（営業に限りません） ・顧客の課題を聞き出し、解決策を提案して意思決定を導いた経験 ・既存のやり方を改善し、チームや組織の成果を引き上げた経験 ・後輩の育成、教育、支援活動など、他者の成長や意思決定を支えた経験 ・ITコンサルティング、SIer、事業会社のIT・DX部門での経験 ・人材紹介・ヘッドハンティングの経験 ・新しいチーム・拠点・事業の立ち上げに関わった経験

・相手の成功のために、結果まで責任を持てる方（「寄り添う」と「決め切る」を両立できる方） ・数字を、相手の人生が良くなった証として捉えられる方 ・決められた型に頼るだけでなく、自分の頭で考え、型そのものを良くしていける方 ・「求職者・企業・自社」の三方がすべて良くなる状態を、ぶれずに目指せる方 ・周囲の助言を素直に受け入れ、自分のやり方を更新し続けられる方 ・決まっていないことを前向きに楽しみ、オープニングメンバーとして仕組みやチームを自らつくっていける方 ※個人の歩合給を追いかけたい方にも、結果にこだわらずに寄り添うだけで良いと考える方にも、当社の考え方は合わないかもしれません。