【ポジション概要】
IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」において、その中核である人材紹介事業で求職者支援を担うHRコンサルタント（CA）を募集します。自社メディアを通じてご相談いただいたIT/DX/コンサル人材の方に対し、キャリアの方向性の整理から、厳選した求人のご提案、選考対策、内定後の意思決定支援までを一貫してご担当いただきます。

【仕事の全体像】
・担当範囲：求職者の支援（CA）。企業側は企業担当（RA）が担う半分業制
※RAが求職者面談に、CAが企業商談に参加するケースも多いです
・支援する方：エンジニア、ITコンサルタント、PM/PL、DX推進、CXOなど、IT/DX領域の経験者が中心
・業務の流れ：初回面談→求人提案（平均20社に厳選）→定期面談・選考対策→内定後の比較検討・意思決定支援→入社
・1日の面談数の目安：初回面談2件前後、定期面談3件前後
・任せない業務：研修期間を除いて集客（スカウト・架電）はマーケティングチーム、書類作成・日程調整は専任アシスタント
・目標と評価：入社決定数などの定量目標と支援プロセスや組織への貢献の定性評価の両面
・入社後の立ち上がり：研修→リーダー同席での面談→独り立ち
※AIロープレ、AI面談チェックなどフィードバックのDXにも力を入れています

【私たちが向き合う課題】
日本のDXを担うIT/DX人材は、2030年に最大約79万人不足すると試算されています（経済産業省）。一方で、多重下請け構造や情報の偏りによって、力を正当に評価されていない人が数多くいます。私たちは「良い未来を、いまカタチに。」をパーパスに掲げ、この構造を正すために事業を展開しています。

ITコンサルタントやPMにも、自分の経験がどの市場でどう評価されるのかを知らないまま、キャリアを選ばざるを得ない人が少なくありません。弊社が運営するYouTube（登録者3.6万人）は、「構造によって損をするIT人材をなくしたい」という想いから始まりました。

【支援のスタンス：寄り添い、そして結果まで導き切る】
一般的な人材紹介では1人の求職者に50〜100社の求人を案内することも珍しくありませんが、私たちは平均20社に厳選します。「チャレンジ・確実・セーフティ」の3つの枠で応募戦略を組み立て、10年後のキャリアを基準に提案します。

支援期間1.5〜2か月の間に週1回の定期面談を行い、計10回近くになることもあります。企業担当（RA）が面接官役を務める模擬面接で、その方ならではの志望動機を一緒に作り上げます。

ただし、寄り添うだけでは人の人生は変わりません。その方が本当に納得できる選択を、内定・入社という結果まで導き切ることが私たちの仕事です。求職者の迷いに向き合い、ときには耳の痛いことも伝えながら、意思決定を後押しする力が求められます。こうした支援が評価され、大手コンサルティングファームや大手IT企業のエージェント別成約数で上位の実績を頂いており、事業開始4年間でIT専業系エージェント国内5位（2026年2月期）となりました。

【支援する方々】
エンジニア（Web系・業務系・インフラ・社内SE）、ITコンサルタント、プリセールス、PM/PL、DX推進担当、AI・セキュリティ・データなどの高度IT人材まで、IT/DX領域のプロフェッショナルを幅広く支援します。登録者の多くは、一人称で自走できる経験者層です。

【お任せする仕事】
・初回面談（オンライン60分）：「将来どうなりたいか」というキャリアプランの定義に時間をかけます。
・求人のご提案：求人票に書かれていない社風や働き方の実情まで含めてお伝えします。
・定期面談・選考対策：週1回の面談で、選考の振り返りと軌道修正を行います。
・意思決定の支援：内定後の比較検討や条件面の整理に向き合い、納得のいく決断まで伴走します。
・RAとの連携：面談で把握した思考性や人柄を言語化し、企業への推薦に活かします。

【対話に集中できる分業体制】
集客はマーケティングチームが担当します。社内のマーケティングチームがすべて内製で担っています。自社YouTubeをはじめ、30以上のチャネルからの集客で、インハウス集客比率は90%です。スカウト送信や架電に追われず、面談が組まれた状態から仕事が始まります。書類作成や日程調整は専任アシスタントがすべて担います。

【成果を支える3つの投資：求人ポータル・インハウスマーケティング・自社開発システム】

■求人ポータルサイト「キッカケエージェント」
1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルを運営しています。マイページ機能で求職者の関心や行動を把握できるため、面談の前から一人ひとりの志向を踏まえた準備ができます。マイページを活用した高度なCRMを提供しています。

■1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」
創業以来、社内システムに1億円以上を投資し、転職支援の統合システム「KIKKAKE Revops」をフルスクラッチで自社開発しました。求職者の経歴や過去の面談記録、行動履歴、選考の進捗、企業ごとの選考データが一元管理されており、求職者を起点にマッチする求人を、求人を起点にマッチする求職者を抽出できます。日程調整や書類作成、リマインドの自動化によって事務作業を減らし、「この方にとっての最善は何か」を考える時間を確保しています。

【型の上に、あなたの介在価値を】
分業体制や面談ノウハウの型は、成果の土台にすぎません。同じ型を使っても、成果は人によって大きく変わります。「この方にはどの企業を、どういう言葉で提案すべきか」を考え抜くのは、あなた自身です。初回ヒアリングのスクリプト化や、CS・アシスタント組織の立ち上げは、いずれも現場のメンバーの発案から生まれました。型を"使う人"ではなく、"更新する人"を求めています。

【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】
当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円～」を目安とした給与水準を設定しています。評価は、成約などの定量面と、「どんな考え方と行動で成果を生んだか」という定性面の両方で行います。特に大切にしているのが思考力で、「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価します。

勉強会の開催や支援プロセスの改善を主導し、面談後の決定率と求職者満足度を高めたCAが昇格した事例もあります。役職が上がるほど評価の軸は「チームと事業への貢献」へ移り、マネージャークラスは個人売上目標を持ちません。

【入社後の育成】
在籍メンバーの90%は人材紹介業界の未経験者です（前職：SIer、SaaS、コンサルファーム、メーカー、金融など）。立ち上がりの時期はチームリーダーが面談に同席し、週4回の企業勉強会、副社長・毛呂によるケーススタディ、累計1万本弱の面談動画ライブラリ、顧問陣（元ベイカレント・コンサルティングCOO等）による研修があります。ノウハウを惜しみなく共有し合う「ギバーのカルチャー」が、多様な経歴のメンバーが成果を出せる理由です。

■メンバーの前職（一部抜粋）
早稲田大学卒→大手IT系グローバルベンダー(30代）
関西大学卒→大手外資系コンサルティングファーム→大手人材（30代）
上智大学卒→大手SaaS（20代）
中央大学卒→大手人材（20代）
同志社大学卒→大手SIer（20代）
埼玉大学卒→大手人材（30代）
同志社大学卒→大手通信（20代）
成城大学卒→大手不動産デベロッパー（20代）
芝浦工業大学卒→大手設計事務所（20代）
東京理科大卒→大手IT（30代）
青山学院大学卒→大手BPO（20代）
琉球大学卒→国家公務員（20代）

【1日の流れ（例）】
10:30 出社・チームミーティング／12:00 新着企業勉強会／13:30 副社長によるトレンド共有会／14:00 休憩・昼食／15:00 初回面談（1件目）／16:00 定期面談（15分×3件）／17:00 面談準備・RAとの連携／19:00 初回面談（2件目）※在職中の方に合わせ夕方以降の面談が多くなります／20:30 翌日の準備・終業

【その先のキャリア】
マネジメントへ進む道のほか、マーケティングチームへの異動、CS・アシスタント組織の立ち上げ、AI領域など新しい専門チームの立ち上げといった事例があります。入社2年目の担当者が予算3,000万円規模の新規事業を立ち上げた事例もあります。

【選考フロー】
①書類選考
②一次オンライン面接＋ 適性検査（人事責任者＋リーダークラス）
③最終面接（代表）
※内定後の条件提示面談はオンラインにて行います

【詳細内容】
・CA業務内容（note）
https://note.com/kikkakecr_hr/n/nd63656f3e275

・CA密着（動画）
https://youtu.be/z2duDhFsdio?si=2l7ZL1-IuzWCzukR

・大学卒業以上
・正社員としての就業経験1年以上（業界・職種不問）
・IT/DX領域への知的好奇心（入社時の専門知識は不問です）

・目標数字を持ち、その達成に向けて自ら工夫を重ねてきた経験（営業に限りません）
・顧客の課題を聞き出し、解決策を提案して意思決定を導いた経験
・既存のやり方を改善し、チームや組織の成果を引き上げた経験
・後輩の育成、教育、支援活動など、他者の成長や意思決定を支えた経験
・ITコンサルティング、SIer、事業会社のIT・DX部門での経験
・人材紹介・ヘッドハンティングの経験

・相手の成功のために、結果まで責任を持てる方（「寄り添う」と「決め切る」を両立できる方）
・数字を、相手の人生が良くなった証として捉えられる方
・決められた型に頼るだけでなく、自分の頭で考え、型そのものを良くしていける方
・「求職者・企業・自社」の三方がすべて良くなる状態を、ぶれずに目指せる方
・周囲の助言を素直に受け入れ、自分のやり方を更新し続けられる方