【ポジション概要】 IT/DX人材の採用に課題を持つ既存のクライアント企業に対し、採用戦略の立案から内定承諾までを伴走する、ソリューションセールスの幹部候補を募集します。新規開拓はほぼなく、大手企業を中心とした既存顧客の「採用パートナー」として深く入り込み、将来的には組織の統括や事業開発を担っていただくポジションです。 【仕事の全体像】 ・担当範囲：既存クライアントへの採用コンサルティング（RA）＋CAとの連携＋KPI管理。成果に応じてマネジメント・事業開発 ・顧客：大手企業を中心とした既存の取引先（新規開拓はほぼなし） ・業務の流れ：採用課題のヒアリング → 採用戦略・要件定義の提案 → CAへの求人共有 → 推薦・選考対策 → 条件折衝 → 内定承諾 → 歩留まりの分析と改善提案 ・任せない業務：推薦書類の作成や事務作業は、システムと専任アシスタントが担当 ・レポートライン：代表直轄の組織。トップ営業に同席する機会も豊富です ・キャリアの目安：ソリューションセールスとして成果を出す → リーダー・マネジメント → 組織統括・事業開発 【私たちが向き合う課題】 日本のDXを担うIT/DX人材は、2030年に最大約79万人不足すると試算されています（経済産業省）。一方で、多重下請け構造や情報の偏りによって、力を正当に評価されていない人が数多くいます。私たちは「良い未来を、いまカタチに。」をパーパスに掲げ、この構造を正すために事業を展開しています。企業側にも、「DX人材が採れない」「採れても定着しない」という課題があります。その多くは、求める人物像の定義や、候補者に伝わる魅力の言語化ができていないことに原因があります。 【会社の成長と経営基盤】 ・IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」を中核に、事業開始から4年間でIT専業系エージェントとして国内5位まで成長 ・創業以来6年連続の黒字経営 ・金融機関からの融資により、累計15億円以上の資金調達を実施 ・YouTube（登録者3.6万人）など30以上のチャネルを自社で運用し、登録者の90%以上を求人媒体以外から獲得 ・1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルと、1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」を保有 ・元ベイカレント・コンサルティングCOO、元三菱UFJ銀行代表取締役専務、元警察庁幹部、元経済産業省官僚などが顧問として参画 【お任せする仕事】 ■クライアント向け ・採用戦略のコンサルティング：IT/DX転職市場のデータと知見を活かし、採用ペルソナ、訴求内容、選考プロセスの改善を提案します。採用競合の分析や、事業戦略に踏み込んだ求人の創出・要件定義まで担当します。 ・候補者のアトラクト支援：「候補者はなぜその企業を選ぶのか」という選社軸を整理し、面接設計や内定承諾率の向上策を提案します。候補者目線に立った年収交渉・条件折衝も行います。 ・長期的な信頼関係の構築：採用パートナーとして、既存顧客との関係を深めます。顧客企業との共同事業開発やコラボレーションの提案にも参画できます。 ■社内向け ・CAとの連携：担当求人の魅力を整理し、社内説明会や求人票を通じてCAに伝えます。 ・歩留まりの改善・KPI管理：書類選考から入社承諾までの各段階のKPIを分析し、根本原因を特定して施策を実行します。 ■成果に応じて ・リーダー・マネジメント、新規ソリューションの開発、事業開発プロジェクトへの参画（2年目で事業責任者に抜擢された事例あり） 【採用の“代行”ではなく、採用力の“底上げ”を】 提案で終わっては採用は成功しません。企業と候補者の双方が納得する形で、内定承諾・入社という結果まで導き切ることが私たちの仕事です。ときには、企業に対して要件や条件の見直しを率直に提案する場面もあります。 自社メディアからの集客力と、「KIKKAKE Revops」に蓄積された選考データを武器に、根拠のある提案ができることが、他のエージェントとの違いです。 【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】 当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円〜」を目安とした給与水準を設定しています。評価は、成約などの定量面と、「どんな考え方と行動で成果を生んだか」という定性面の両方で行います。役職が上がるほど評価の軸は「チームと事業への貢献」へ移り、リーダー層以上は個人目標を持たずに組織の成果に責任を持ちます。 【入社後の育成】 入社後2か月間は上司が毎日1on1でフィードバックします。副社長による毎週の業界・営業勉強会（過去の動画もすべて視聴可能）、マニュアル・企業情報・キャリアパス解説資料も整備しています。 【活躍中のメンバーの前職（一部抜粋）】 慶應義塾大学→メガベンチャー（30代） 早稲田大学卒→大手IT系グローバルベンダー（30代） 上智大学卒→大手SaaS（20代） 東京理科大卒→大手IT（30代） 関西大学卒→大手外資系コンサルティングファーム→大手人材（30代） 同志社大学卒→大手SIer（20代） 同志社大学卒→大手通信（20代） 中央大学卒→大手人材（20代） 【選考フロー】 ①書類選考 ②一次オンライン面接＋適性検査（人事責任者＋リーダークラス） ③最終面接（代表・対面） ※内定後の条件提示面談はオンラインにて行います 【参考URL】 ・RA業務内容（note） https://note.com/kikkakecr_hr/n/n56168622aa12 ※業務内容の解像度が上がりますので是非、ご覧ください ・RA密着（動画） https://vimeo.com/1075205158/8ccf76a797?share=copy

・法人向けセールス・コンサルティング経験（顧客の意思決定権者への提案経験）

・法人向けの営業・コンサルティングで、顧客の意思決定者に提案してきた経験 ・目標数字を持ち、その達成に向けて自ら工夫を重ねてきた経験（営業に限りません） ・無形商材の営業経験 ・データを用いて課題を特定し、改善を提案してきた経験 ・大手企業・メガベンチャーでの就業経験（組織の意思決定の仕組みを理解している方） ・ITコンサルティング、SIer、事業会社のIT・DX部門での経験（顧客の立場を深く理解できます） ・人材紹介・採用支援の経験

・顧客の成功のために、結果まで責任を持てる方（「提案する」と「決め切る」を両立できる方） ・企業にも候補者にも誠実で、必要なときには耳の痛い提案もできる方 ・決められた型に頼るだけでなく、自分の頭で考え、型そのものを良くしていける方 ・「求職者・企業・自社」の三方がすべて良くなる状態を、ぶれずに目指せる方 ・変化を楽しみ、業務の目的や背景まで理解しようとする方