【ポジション概要】 IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」において、その中核である人材紹介事業の企業支援（RA）組織を率いるRA責任者候補を募集します。22名のRA組織の成果と成長に責任を持ち、組織戦略の立案からKPIの設計、メンバーの採用・育成、大手顧客との関係構築までを担っていただくポジションです。 【仕事の全体像】 ・担当範囲：RA組織の統括（組織戦略、KPI設計と予実管理、メンバーの採用・育成・評価）、重要顧客との関係構築、CA組織・マーケティングとの連携、事業計画への参画 ・マネジメントする組織：エンタープライズチーム13名・SMBチーム9名の計22名 ・担当する企業：DX人材の採用を目指す企業（直接取引700社以上、案件の約7割がエンタープライズ企業） ・レポートライン：代表取締役直下 ・目標と評価：RA組織全体の成果と、組織づくり・事業への貢献。個人の売上目標は持ちません ・その先のキャリア：RA責任者→事業部長・執行役員などの経営幹部候補 【私たちが向き合う課題】 日本のDXを担うIT/DX人材は、2030年に最大約79万人不足すると試算されています（経済産業省）。一方で、多重下請け構造や情報の偏りによって、力を正当に評価されていない人が数多くいます。私たちは「良い未来を、いまカタチに。」をパーパスに掲げ、この構造を正すために事業を展開しています。 企業側にも、「DX人材が採れない」「採れても定着しない」という課題があります。その多くは、求める人物像の定義や、候補者に伝わる魅力の言語化ができていないことに原因があります。弊社が運営するYouTube（登録者3.6万人）は、「構造によって損をするIT人材をなくしたい」という想いから始まりました。 【支援のスタンス：採用の“代行”ではなく、採用力の“底上げ”を】 私たちのRAは、求人を預かって人を送り込むだけの仕事ではありません。企業の事業戦略を理解したうえで、「どんな人材が、なぜ必要なのか」を一緒に定義し直すところから始めます。 候補者目線で企業の魅力を整理してCAに共有し、選考では面接官役として候補者の対策にも関わります。選考後は企業からのフィードバックを回収し、要件や選考プロセスの改善まで提案します。 ただし、提案で終わっては採用は成功しません。企業と候補者の双方が納得する形で、内定承諾・入社という結果まで導き切ることが私たちの仕事です。ときには、企業に対して要件や条件の見直しを率直に提案する場面もあります。こうした支援が評価され、大手コンサルティングファームや大手IT企業のエージェント別成約数で上位の実績を頂いており、事業開始4年間でIT専業系エージェント国内5位（2026年2月期）となりました。 【いま取り組むべき組織の課題】 事業開始から4年で、RA組織は22名の規模になりました。これからは、個人の力量に頼る成長から、組織として再現性のある成果を生み出す段階へ進む必要があります。 ・エンタープライズとSMBの2チームの役割と勝ち筋の明確化 ・商談・キックオフ・推薦の型の磨き込みと、それを更新し続ける仕組み ・CA組織との連携を強め、推薦から内定承諾までの歩留まりを高めること ・リーダー層の育成と、次のマネージャーの輩出 こうした課題に、責任者として向き合っていただきます。 【お任せする仕事】 1. 組織戦略とKPI設計 RA組織の目標と戦略を立て、チームごと・個人ごとのKPIを設計します。予実を管理し、差異の要因と打ち手を経営会議に報告します。 2. メンバーの採用・育成・評価 RAメンバーとリーダーの採用に関わり、育成と評価を担います。リーダー層を育て、次のマネージャーを輩出する仕組みをつくります。 3. 重要顧客との関係構築 エンタープライズ企業の経営層・人事責任者との関係を築き、採用パートナーとしての取引を深めます。代表と共に、新規の大型顧客の開拓や共同事業の提案にも関わります。 4. CA組織・マーケティングとの連携 CA組織の責任者と共に、推薦から内定承諾までの歩留まりを改善します。求人の見せ方や集客施策について、マーケティングチームとも連携します。 5. 事業計画への参画 人材紹介事業の事業計画づくりに参画し、新規ソリューションの企画にも関わります。 【成果を支える2つの投資：求人ポータル・自社開発システム】 ■求人ポータルサイト「キッカケエージェント」 1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルを運営しています。ご担当企業の求人も、ポータルを通じて多くのIT/DX人材の目に触れます。求職者の閲覧や応募の動きがデータで分かるため、求人の見せ方の改善提案にも活かせます。 ■1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」 創業以来、社内システムに1億円以上を投資し、転職支援の統合システム「KIKKAKE Revops」をフルスクラッチで自社開発しました。企業・求人ごとの選考データやKPIが一元管理されており、求人を起点にマッチする求職者の抽出、企業ごとの歩留まり分析、求職者ごとの日程調整URLの送付などが可能です。データに基づいて企業の採用課題を特定し、根拠のある改善提案ができます。 【型の上に、あなたの介在価値を】 商談の進め方やキックオフの型は、成果の土台にすぎません。同じ型を使っても、組織の成果は率いる人によって大きく変わります。型を使いこなすだけでなく、組織として型を更新し続ける仕組みをつくることが、責任者としての役割です。 【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】 当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円～」を目安とした給与水準を設定しています。責任者クラスは個人の売上目標を持たず、組織全体の成果と、組織づくり・事業への貢献で評価します。思考力は「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価します。 【本ポジションの魅力】 ・22名のRA組織を、責任者として率いる経験ができます。 ・自社メディアからの集客と自社開発システムという、他社にない武器を使って組織の成果を高められます。 ・代表直下で、人材紹介事業の事業計画と組織戦略に関われます。 ・事業部長や執行役員など、経営幹部を目指せるキャリアパスがあります。 ■メンバーの前職（一部抜粋） 慶應義塾大学→メガベンチャー（30代） 早稲田大学卒→大手IT系グローバルベンダー（30代） 上智大学卒→大手SaaS（20代） 東京理科大卒→大手IT（30代） 関西大学卒→大手外資系コンサルティングファーム→大手人材（30代） 同志社大学卒→大手SIer（20代） 同志社大学卒→大手通信（20代） 中央大学卒→大手人材（20代） 【選考フロー】 ①書類選考 ②一次オンライン面接＋適性検査（役員） ③最終面接（代表） ※内定後の条件提示面談はオンラインにて行います 【参考URL】 ・RA業務内容（note） https://note.com/kikkakecr_hr/n/n56168622aa12 ※業務内容の解像度が上がりますので是非、ご覧ください ・RA密着（動画） https://vimeo.com/1075205158/8ccf76a797?share=copy

・人材紹介業界経験5年以上 ・IT/DX/コンサル業界向けの人材紹介事業にて、10名以上のマネジメント経験がある方

・RA（企業担当）組織の責任者、または事業責任者としての経験 ・エンタープライズ企業の経営層・人事責任者との関係構築の経験 ・KPI設計と予実管理による組織運営の経験 ・リーダー・マネージャーの育成経験 ・人材紹介事業の立ち上げ、または組織の急拡大を率いた経験

・顧客の成功のために、組織として結果まで責任を持てる方 ・メンバーの成長にやりがいを感じ、チームで成果を出すことを楽しめる方 ・決められた型に頼るだけでなく、組織として型を更新し続けられる方 ・「求職者・企業・自社」の三方がすべて良くなる状態を、ぶれずに目指せる方 ・経営陣に対しても、事業にとって必要なことを率直に提言できる方