募集背景

ミッションと市場のポテンシャル

株式会社kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに掲げ、国内約9兆円規模の農産物流通市場のDXに挑戦するスタートアップです。

流通の現場では、1日に何千枚もの紙伝票が飛び交い、電話とFAXが主流のアナログなコミュニケーションが残り続けています。この非効率な構造は機会損失やフードロスを生み、さらに農業従事者の8割以上が50代以上という高齢化を背景に「システムを導入しても現場で頓挫する」という高いハードルを生んできました。

これまでの実績とデータ基盤

私たちはこの課題に対し、農産物流通分野特化型SaaS「nimaru」を開発・提供してきました。「nimaru」は全国のJA・産地商社・卸売市場などに導入され、現場の業務効率化とデジタル化において強固な信頼と実績を築いています。

次なる挑戦：新規プラットフォームの立ち上げ

kikitoriは「nimaru」で得た全国的なネットワークと、既存SaaS事業で蓄積した 産地→消費地の連携データ を武器に、次のステージとして新規事業「農業流通の新しい取引の仕組み（プラットフォーム）」の構築に挑みます。

商流のマッチングから物流ソリューションの提供、デジタル化された売買まで、日本の基幹流通をアップデートした新しい流通の仕組みをつくり、農業と社会の未来を支えるインフラを実現します。

本ポジションの募集理由

今回募集するのは、この新規事業において、JA・産地商社・生産法人などの売手と、卸売会社・仲卸・商社・量販店などの買手の双方に向き合い、実際の取引を生み出していくSales・事業開発メンバーです。
完成したサービスを決まった方法で販売する営業ではありません。
事業責任者やチームメンバーと一緒に、

• どのような顧客にニーズがあるのか
• どのような条件であれば取引が成立するのか
• 何が取引成立の障害になっているのか
• どのようなサービス・仕組みがあれば継続的に利用してもらえるのか
  を、顧客との対話や実際の取引を通じて一つずつ検証していきます。

事業や部門における役割

新規プラットフォーム事業のSales・事業開発メンバーとして、責任者やチームと連携しながら、以下の業務を担っていただきます。

• 売手・買手となる事業者への新規営業
• 顧客の課題・ニーズのヒアリング
• 売手・買手双方の条件整理と取引マッチング
• 初期取引の立ち上げ・運用フォロー
• 物流担当者と連携した配送条件・物流ルートの調整
• 顧客の声をもとにしたサービス改善・プロダクトへのフィードバック
  単に商談を獲得することではなく、「実際に取引が成立し、その後も継続する状態をつくること」が重要な役割です。

現在直面している重要課題・挑戦

① 2024年問題に伴う地方ルートの消失

産地からの長距離物流が巨大消費地（東京など）に一極集中し、地方・遠方の周辺消費地への直接の輸送ルートが消失しつつあります。

② 新規取引における信頼構築

青果物の取引では、価格だけではなく、品質、数量、出荷時期、過去の取引実績などさまざまな要素が重視されます。
新規の売手・買手同士で取引を成立させるためには、双方の条件を丁寧に整理し、信頼関係を構築していく必要があります。

③ ターゲット・提供価値の仮説検証

現在、プラットフォーム事業は立ち上げフェーズです。
そのため、「どのような顧客に、どのような価値を提供すると最も利用されるのか」という答えが完全に決まっているわけではありません。
責任者やチームと一緒に顧客と向き合いながら、仮説検証を繰り返していきます。

---

今のミッション（〜1.5年目安）

まずは先輩社員や事業責任者と一緒に、農産物流通の構造や商習慣、顧客の課題について理解していただきます。
そのうえで、徐々に担当顧客を持ち、新規取引の立ち上げを一人称で担っていただきます。

業務内容

新規顧客への営業活動

・JA、産地商社、農業生産法人、卸売市場、仲卸、量販店等への営業活動
・電話、メール、紹介、訪問等を通じた商談機会の創出
・顧客の事業内容・取引状況・課題のヒアリング
・プラットフォームを活用した取引提案

売手・買手の取引条件整理

・商品、価格、数量、品質、出荷時期などの取引条件のヒアリング
・売手と買手それぞれのニーズ整理
・社内メンバーと連携した取引候補のマッチング
・取引条件の調整・合意形成

初期取引の立ち上げ・運用支援

・初回取引に向けた各種調整
・受発注・出荷・納品等に関するフォロー
・取引開始後の顧客ヒアリング
・継続取引に向けた改善提案

物流担当者との連携

・商品の出荷・納品条件の整理
・物流担当者への顧客条件の共有
・共同配送や既存物流網を活用するための調整サポート
※物流スキームの専門的な設計や運送会社との交渉については、物流担当者・責任者と連携して進めます。

サービス改善へのフィードバック

・顧客との商談・取引から得た課題やニーズの社内共有
・プロダクト・オペレーション改善に向けた意見出し
・新しい営業方法や取引方法の検証

全国各地への出張・現場訪問

・全国の産地、JA、卸売市場、物流拠点、店舗等への訪問
・現場での顧客ヒアリングや商談
・実際の商品・物流・オペレーションの理解
業務状況に応じて、全国への出張が発生します。

---

1〜先のミッション

経験・成果に応じて、徐々に担当領域を広げていただきます。
例えば、
・特定エリア・顧客セグメントの営業担当
・重要顧客との継続的な取引拡大
・新しい商品・産地・買手の開拓
・顧客ニーズをもとにした新しい取引モデルの企画
・営業活動や取引立ち上げプロセスの標準化
・新しく入社するメンバーへのナレッジ共有
などをお任せしていきます。
将来的には、ご志向や適性に応じて、事業開発、営業リーダー、プロジェクト責任者等へのキャリアアップも可能です。

---

キャリアパス

プラットフォーム事業の成長に伴い、さまざまなキャリアを目指すことができます。
例えば、
・Sales・事業開発のリーダー
・特定エリア・顧客セグメントの営業責任者
・新規サービス・新規事業の事業開発担当
・商流・物流を横断したプロジェクトリーダー
などです。
本人の志向や強みに応じて、専門性を深めることも、担当領域を広げることもできます。

得られる成長・キャリア

・約9兆円規模の一次産業流通という大きな市場に関わる経験
・JA・市場・商社・量販店など、多様な事業者との法人営業経験
・売手・買手の双方に向き合い、取引を成立させる営業・交渉経験
・商品・商流・物流まで含めたサプライチェーンに関する知識
・新規事業の立ち上げフェーズで仮説検証を行う経験
・顧客の声をプロダクトやサービス改善につなげる経験
既に完成された営業の型を回すのではなく、事業をつくりながら営業の型そのものを学び、つくっていける環境です。

ポジションの魅力

社会的意義の大きな事業

物流費の上昇や担い手不足など、農産物流通を取り巻く構造的な課題に対し、実際の取引をつくることで直接的に課題解決に関わることができます。

現場に深く入り込む営業

オンラインだけではなく、全国の産地や市場を訪問し、実際の商品・物流・商習慣を理解しながら仕事を進めます。

顧客との関係性を大切にした営業をしたい方に向いています。

新規事業の立ち上げに参加できる

まだ営業方法やサービスの形が完全に決まっているわけではありません。

責任者から決められた業務だけを行うのではなく、現場で得た情報やアイデアをもとに、事業づくりにも参加できます。

「nimaru」で築いた顧客基盤

完全なゼロから顧客を開拓するだけではなく、既存SaaS「nimaru」を通じて築いてきた全国のJA・卸売市場等とのネットワークや知見を活用できます。

・法人営業経験（目安2年以上）
・顧客や社内メンバーと円滑にコミュニケーションを取りながら、業務を進めた経験
・顧客の話を丁寧に聞き、課題や要望を整理できる方
・一度決めたことを最後までやり切れる方
・基本的なPC・デジタルスキル（Excel／Googleスプレッドシート、PowerPoint／Googleスライド、チャット・Web会議ツール等）

＜その他＞
・全国への出張が可能な方
・普通自動車運転免許を保有している方

［営業経験］

• 新規開拓営業経験
• 複数の関係者との条件調整・折衝経験
• 顧客への提案から導入・運用フォローまで担当した経験

［業界・ドメイン］

• 食品、青果、一次産業、農業、流通・卸売業界での業務経験
• JA、卸売市場、仲卸、産地商社、生産法人等での業務経験
• 食品スーパー・量販店等でのバイヤー・仕入れ経験
• 物流・運送業界での業務経験

［SaaS・スタートアップ］

• SaaS企業での営業・カスタマーサクセス経験
• ITサービスの導入支援経験
• スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験
• 新規事業に関わった経験

※農業・青果流通に関する経験は必須ではありません。入社後に現場を通じて学んでいただきます。

＜求めるマインドセット（こんな人と一緒に働きたい）＞

・人と話すことが好きで、相手との信頼関係を大切にできる方
・分からないことを素直に聞き、自ら学べる方
・決まったやり方がない状況でも、まず行動してみることができる方
・顧客の話を丁寧に聞き、本当に困っていることを考えられる方
・デスク上だけではなく、現場に足を運ぶことを楽しめる方
・農業や食品流通など、社会を支える産業に興味がある方
・チームで協力しながら仕事を進められる方
・担当業務を限定しすぎず、事業に必要な仕事に前向きに取り組める方