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kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。 国内における農業総産出額は約9兆円にのぼり、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし、多くの流通現場業務は1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率で属人化されています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。また、農業従事者は8割以上が50代以上で、農業業界は高齢化も課題です。こうした高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。 こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。 「nimaru」は、代表の上村が八百屋を経営して得た知見など、圧倒的なドメイン理解を強みに、現場に寄り添った設計を心がけています。 kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。 ◆募集背景◆ 日本全国のJAグループと連携をしている生産事業者様へのサービスの普及が急速に進んでいます。全国から多くのニーズがあり、サービスの拡大にチームが追いついていない状況です。 農産物流通の新たなインフラ創造を目指して、全国津々浦々飛び回っていただけるセールスメンバーを募集しています。 ◆お任せする仕事内容◆ セールスとして県域単位での新規営業から、導入後のオンボーディングまでをお任せいたします。 ◎主な業務内容 ・県域組織と連携したJAへの営業 ・プロダクト提案するための顧客戦略の立案 ・プロジェクト管理 ・導入後のオンボーディング ◎主な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） ・HubSpot（顧客情報管理） ◆組織について◆ 現在kikitoriでは、開発部とnimaru事業本部、コーポレート部で構成されており、社員数は20名程度です。営業部には8名が所属しており、代表や、役員陣ともコミュニケーションをとりながら、全員で情報共有、協力しながら全国への営業に力を入れています。 営業メンバーは出張に行っているメンバーも多いですが、ワンフロアで基本的に全社員が出社していますので、他部署とも気軽にコミュニケーションを取ることができる環境です。

募集背景ミッションと市場のポテンシャル株式会社kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに掲げ、国内約9兆円規模の農産物流通市場のDXに挑戦するスタートアップです。流通の現場では、1日に何千枚もの紙伝票が飛び交い、電話とFAXが主流のアナログなコミュニケーションが残り続けています。この非効率な構造は機会損失やフードロスを生み、さらに農業従事者の8割以上が50代以上という高齢化を背景に「システムを導入しても現場で頓挫する」という高いハードルを生んできました。これまでの実績とデータ基盤私たちはこの課題に対し、農産物流通分野特化型SaaS「nimaru」を開発・提供してきました。「nimaru」は全国のJA・産地商社・卸売市場などに導入され、現場の業務効率化とデジタル化において強固な信頼と実績を築いています。次なる挑戦：新規プラットフォームの立ち上げkikitoriは「nimaru」で得た全国的なネットワークと、既存SaaS事業で蓄積した 産地→消費地の連携データ を武器に、次のステージとして新規事業「農業流通の新しい取引の仕組み（プラットフォーム）」の構築に挑みます。商流のマッチングから物流ソリューションの提供、デジタル化された売買まで、日本の基幹流通をアップデートした新しい流通の仕組みをつくり、農業と社会の未来を支えるインフラを実現します。本ポジションの募集理由この変革の最前線で、出荷団体・産地商社・生産法人といった 産地の売手 と、卸売会社・仲卸・商社・量販といった 消費地の買手 をつなぎ、青果物取引の組成から物流の最適化までを一気通貫で設計・実行する、事業の根幹となる営業・事業開発リーダー（sales責任者候補）を募集します。事業や部門における役割新規プラットフォームの立ち上げ期を牽引するセールス・事業開発のリーダーとして、プラットフォーム上で青果物取引が成立・継続し、スケールしていくための 初期の成功モデル・取引モデル を構築します地方のJA・産地商社・大規模農業生産法人・産地の卸売事業者（売手）と、都市部の卸売事業者・仲卸事業者・量販店（買手）をマッチングし、双方の課題と複雑な取引条件を整理・解消しながら、実際の取引の組成を推進します商流と物流が不可分な青果流通の特性上、初期フェーズでは商流（売買のマッチング）だけでなく、取引成立に必要な物流組成 にも深く関与し、共同配送便の仕立て、積載率の調整、輸送ルートの確保など、物理的に「運べる」ところまでをトータルでデザインしていただきます既存を破壊する「改革」ではなく、日本の青果流通を支えてきた優秀な既存の仕組みへのリスペクトに立った アップデート を担っていただきます現在直面している重要課題・挑戦① 2024年問題に伴う地方ルートの消失産地からの長距離物流が巨大消費地（東京など）に一極集中し、地方・遠方の周辺消費地への直接の輸送ルートが消失しつつあります。② 物流の非最適化と、地方青果市場の死活問題その結果、周辺消費地は巨大消費地からさらに時間と追加の物流費をかけて商品を戻す（転送する）非効率な状態に陥り、産地から直接入荷されなくなっています。周辺の青果卸売市場にとって、これは集荷力の著しい低下＝市場としての存続を揺るがす死活問題です。③ 取引組成を阻む「信頼」と「物流」のダブルの壁各地の青果卸売市場は新規の産地開拓を必死に進めていますが、青果の取引は長期にわたる信頼の積み重ねが前提であり、新規で訪問してすぐに取引が始まるわけではありません。加えて、売買の合意ができそうになっても、トラックの積載率や運賃の関係で物流ルートが組成できず、「 運べないから取引が流れる 」ケースが多数発生しています。④ ターゲット選定における高頻度な仮説検証の必要性私たちは共同配送便を仕立てて買手・売手に物流ソリューションとして提供しようとしていますが、「 買手・売手のどのセグメントを初期のコアターゲットに据えるべきか 」の正解はまだ明確ではありません。最適解をスピーディに見極めるため、仮説を立て、現場で高頻度にテストと検証を繰り返す挑戦が不可欠です。今この人材が必要な理由商流と物流を泥臭く繋ぎこむビジネスプロフェッショナルが不足しているため市場・量販・運送会社といった生鮮流通の多岐にわたるステークホルダーの懐に深く入り込み、アナログな商慣習へのリスペクトを持ちながら、ゼロから信頼関係を構築できる営業力が求められています。仮説検証型のアジリティを持った事業開発プロセスを確立するため「何が正解か分からない」0→1フェーズにおいて、机上の設計にとどまらず、自ら仮説を立て、地方の産地や都市部の市場・店舗へ高頻度に足を運び（月の1/3〜1/2程度の出張）、検証を回して「再現性のあるプラットフォーム取引モデル」に仕組み化できるリーダーが必要です。今のミッション（〜1.5年目安）課題感買手・売手のターゲットセグメントの最適解が未特定（仮説検証の試行錯誤）新規開拓における産地側との信頼関係構築の難しさと、物流不在による取引流失の阻止既存事業の産地→消費地の連携データを活用した、買手・売手それぞれへの「具体的なメリット（提供価値）」の言語化如何にスポットではなく継続的な取引を組成できるか業務内容ターゲット仮説の構築と高頻度な検証想定される買手（消費地の卸売事業者・仲卸事業者、スーパーマーケット等の量販）および売手（産地の卸売事業者・仲卸事業者、農業生産法人、産地商社など）に対し、高頻度で商談・フィールドテストを繰り返し、提供価値の有効性を検証する既存データの活用による提案設計「nimaru」等で取得した産地→消費地の連携データを分析・可視化し、顧客がプラットフォームを利用する具体的なメリットを提示して新規取引を開拓する初期取引の組成と導入支援顧客への提案営業から、売手・買手双方の課題や取引条件（価格・物量・品質・出荷時期）の整理、初期取引の組成・立ち上げ、サービス導入までを一貫して伴走する物流組成・共同配送スキーム構築への参画取引成立を物流面から担保するため、積載率を考慮した共同配送便の仕立て、運送会社との協力体制構築、輸送ルートの調整をリードする（logistics責任者候補と連携）GTM体制の推進とプロダクトフィードバックプロダクトチームと緊密に連携し、現場の生の声を元にプラットフォームの機能開発・サービス改善のサイクルを回す全国各地への出張と現場交渉月の1/3〜1/2程度、全国の主要産地・集出荷団体・市場・店舗などの現場に直接赴き、泥臭い関係構築と交渉を粘り強く実行するSlack、Notion、Google Workspace、HubSpotなどのツールを用いた業務遂行1.5年〜先のミッション課題感個別の1対1取引モデルから、全国規模で通用する「複数事業者間のマルチプラットフォーム流通モデル」へのスケールアップ取引総量の増大に伴う、アナログなマッチング・配車オペレーションから「プラットフォーム上での自律的な流通」への昇華急拡大するセールス・事業開発組織を支える、チームの仕組み化とマネジメント体制の構築業務内容全国流通ネットワークの標準化「農産物の流通・物流に関わるすべてのプレイヤーが利用するプラットフォーム」への進化に向け、エリア展開戦略を描き、全国規模での加盟促進をリードする新規データビジネス・周辺事業の立ち上げ蓄積されたリアル流通データをベースに、決済、金融、需給予測、在庫管理などの新たな付加価値サービスを企画・展開する組織開発と採用のリード事業規模の拡大に合わせ、セールス・事業開発メンバーの採用を自らリードし、チームビルディングとマネジメントを担う※初期フェーズはメンバーマネジメント不要ですが、このフェーズでは組織マネジメントを行っていただきますキャリアパス新規事業であるプラットフォーム事業の Sales／事業開発部門の初代統括責任者 （VP of Sales・COO候補）プラットフォーム上の流通データを武器にした、次なる新規事業（サプライチェーン金融、需給予測、グローバル生鮮流通など）の事業責任者得られる成長・キャリア約9兆円規模、かつIT化が遅れているレガシー産業において「0から新たな取引・物流インフラを構築し、社会実装した」という唯一無二の実績「商流（売買マッチング・条件交渉）」と「物流（配送網・共同配送の組成）」を統合的にデザインし、複雑な関係者間の合意を形成する、難易度の高い事業開発スキル不確実性の高い環境で高速に仮説設定・検証を繰り返し、事業をスケールさせる「アジャイル型事業立ち上げ」の型の体得立ち上げから組織化までを一人称で経験した、経営に近いレイヤーでのキャリアポジションの魅力社会的意義の大きさ：2024年問題や地方市場の集荷力低下という日本の食を揺るがす課題に対し、「物流を再組成して取引を存続させる」という直接的なインパクトを肌で感じられます地に足のついた本質的アプローチ：既存流通を壊して中抜きするIT化ではなく、優秀な青果流通システムをリスペクトした上でテクノロジーと物流の知恵を掛け合わせて「アップデート」する、最も感謝されやすい事業開発ができます盤石なデータと信頼のアドバンテージ：完全なゼロからではなく、「nimaru」が全国のJAや卸売市場で獲得している信頼基盤と、蓄積された流通データを初期アプローチの武器として使える、勝ち筋のある0→1です裁量と再現性：ターゲットの定義から取引モデルの設計まで、事業の中核を自分の意思決定で形づくれます

募集背景ミッションと市場のポテンシャル株式会社kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに掲げ、国内約9兆円規模の農産物流通市場のDXに挑戦するスタートアップです。流通の現場では、1日に何千枚もの紙伝票が飛び交い、電話とFAXが主流のアナログなコミュニケーションが残り続けています。この非効率な構造は機会損失やフードロスを生み、さらに農業従事者の8割以上が50代以上という高齢化を背景に「システムを導入しても現場で頓挫する」という高いハードルを生んできました。これまでの実績とデータ基盤私たちはこの課題に対し、農産物流通分野特化型SaaS「nimaru」を開発・提供してきました。「nimaru」は全国のJA・産地商社・卸売市場などに導入され、現場の業務効率化とデジタル化において強固な信頼と実績を築いています。次なる挑戦：新規プラットフォームの立ち上げkikitoriは「nimaru」で得た全国的なネットワークと、既存SaaS事業で蓄積した 産地→消費地の連携データ を武器に、次のステージとして新規事業「農業流通の新しい取引の仕組み（プラットフォーム）」の構築に挑みます。商流のマッチングから物流ソリューションの提供、デジタル化された売買まで、日本の基幹流通をアップデートした新しい流通の仕組みをつくり、農業と社会の未来を支えるインフラを実現します。本ポジションの募集理由今回募集するのは、この新規事業において、JA・産地商社・生産法人などの売手と、卸売会社・仲卸・商社・量販店などの買手の双方に向き合い、実際の取引を生み出していくSales・事業開発メンバーです。 完成したサービスを決まった方法で販売する営業ではありません。 事業責任者やチームメンバーと一緒に、どのような顧客にニーズがあるのかどのような条件であれば取引が成立するのか何が取引成立の障害になっているのかどのようなサービス・仕組みがあれば継続的に利用してもらえるのか を、顧客との対話や実際の取引を通じて一つずつ検証していきます。事業や部門における役割新規プラットフォーム事業のSales・事業開発メンバーとして、責任者やチームと連携しながら、以下の業務を担っていただきます。売手・買手となる事業者への新規営業顧客の課題・ニーズのヒアリング売手・買手双方の条件整理と取引マッチング初期取引の立ち上げ・運用フォロー物流担当者と連携した配送条件・物流ルートの調整顧客の声をもとにしたサービス改善・プロダクトへのフィードバック 単に商談を獲得することではなく、「実際に取引が成立し、その後も継続する状態をつくること」が重要な役割です。現在直面している重要課題・挑戦① 2024年問題に伴う地方ルートの消失産地からの長距離物流が巨大消費地（東京など）に一極集中し、地方・遠方の周辺消費地への直接の輸送ルートが消失しつつあります。② 新規取引における信頼構築青果物の取引では、価格だけではなく、品質、数量、出荷時期、過去の取引実績などさまざまな要素が重視されます。 新規の売手・買手同士で取引を成立させるためには、双方の条件を丁寧に整理し、信頼関係を構築していく必要があります。③ ターゲット・提供価値の仮説検証現在、プラットフォーム事業は立ち上げフェーズです。 そのため、「どのような顧客に、どのような価値を提供すると最も利用されるのか」という答えが完全に決まっているわけではありません。 責任者やチームと一緒に顧客と向き合いながら、仮説検証を繰り返していきます。今のミッション（〜1.5年目安）まずは先輩社員や事業責任者と一緒に、農産物流通の構造や商習慣、顧客の課題について理解していただきます。 そのうえで、徐々に担当顧客を持ち、新規取引の立ち上げを一人称で担っていただきます。業務内容新規顧客への営業活動・JA、産地商社、農業生産法人、卸売市場、仲卸、量販店等への営業活動 ・電話、メール、紹介、訪問等を通じた商談機会の創出 ・顧客の事業内容・取引状況・課題のヒアリング ・プラットフォームを活用した取引提案売手・買手の取引条件整理・商品、価格、数量、品質、出荷時期などの取引条件のヒアリング ・売手と買手それぞれのニーズ整理 ・社内メンバーと連携した取引候補のマッチング ・取引条件の調整・合意形成初期取引の立ち上げ・運用支援・初回取引に向けた各種調整 ・受発注・出荷・納品等に関するフォロー ・取引開始後の顧客ヒアリング ・継続取引に向けた改善提案物流担当者との連携・商品の出荷・納品条件の整理 ・物流担当者への顧客条件の共有 ・共同配送や既存物流網を活用するための調整サポート ※物流スキームの専門的な設計や運送会社との交渉については、物流担当者・責任者と連携して進めます。サービス改善へのフィードバック・顧客との商談・取引から得た課題やニーズの社内共有 ・プロダクト・オペレーション改善に向けた意見出し ・新しい営業方法や取引方法の検証全国各地への出張・現場訪問・全国の産地、JA、卸売市場、物流拠点、店舗等への訪問 ・現場での顧客ヒアリングや商談 ・実際の商品・物流・オペレーションの理解 業務状況に応じて、全国への出張が発生します。1〜先のミッション経験・成果に応じて、徐々に担当領域を広げていただきます。 例えば、 ・特定エリア・顧客セグメントの営業担当 ・重要顧客との継続的な取引拡大 ・新しい商品・産地・買手の開拓 ・顧客ニーズをもとにした新しい取引モデルの企画 ・営業活動や取引立ち上げプロセスの標準化 ・新しく入社するメンバーへのナレッジ共有 などをお任せしていきます。 将来的には、ご志向や適性に応じて、事業開発、営業リーダー、プロジェクト責任者等へのキャリアアップも可能です。キャリアパスプラットフォーム事業の成長に伴い、さまざまなキャリアを目指すことができます。 例えば、 ・Sales・事業開発のリーダー ・特定エリア・顧客セグメントの営業責任者 ・新規サービス・新規事業の事業開発担当 ・商流・物流を横断したプロジェクトリーダー などです。 本人の志向や強みに応じて、専門性を深めることも、担当領域を広げることもできます。得られる成長・キャリア・約9兆円規模の一次産業流通という大きな市場に関わる経験 ・JA・市場・商社・量販店など、多様な事業者との法人営業経験 ・売手・買手の双方に向き合い、取引を成立させる営業・交渉経験 ・商品・商流・物流まで含めたサプライチェーンに関する知識 ・新規事業の立ち上げフェーズで仮説検証を行う経験 ・顧客の声をプロダクトやサービス改善につなげる経験 既に完成された営業の型を回すのではなく、事業をつくりながら営業の型そのものを学び、つくっていける環境です。ポジションの魅力社会的意義の大きな事業物流費の上昇や担い手不足など、農産物流通を取り巻く構造的な課題に対し、実際の取引をつくることで直接的に課題解決に関わることができます。現場に深く入り込む営業オンラインだけではなく、全国の産地や市場を訪問し、実際の商品・物流・商習慣を理解しながら仕事を進めます。顧客との関係性を大切にした営業をしたい方に向いています。新規事業の立ち上げに参加できるまだ営業方法やサービスの形が完全に決まっているわけではありません。責任者から決められた業務だけを行うのではなく、現場で得た情報やアイデアをもとに、事業づくりにも参加できます。「nimaru」で築いた顧客基盤完全なゼロから顧客を開拓するだけではなく、既存SaaS「nimaru」を通じて築いてきた全国のJA・卸売市場等とのネットワークや知見を活用できます。

募集背景「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業である株式会社kikitoriは、既存のSaaS事業で取得したデータを元に、次は新規事業として「農業流通の新しい取引の仕組み（プラットフォーム）」の構築にチャレンジします。商流のマッチングから物流ソリューションの提供、デジタル化された売買まで、既存の基幹流通をさらにアップデートした新しい流通の仕組みの構築を通して、農業や社会の未来を支えるインフラづくりを実現しようとしています。今回、この新規事業である取引プラットフォームの立ち上げメンバーを募集します。今回の募集ポジションは、事業の根幹となる物流領域を中心に活躍いただく、logistics責任者候補ポジションです。事業や部門における役割本ポジションは、事業の根幹となる物流領域を中心に担うチームのリーダー・logistics責任者候補です。セールス・事業開発担当として、地方のJA・産地商社・生産法人と、都市部の卸売事業者・仲卸事業者をつなぎ、プラットフォーム上で実際の青果物取引が成立・拡大していくための初期モデルづくりを担っていただきます。具体的には、売手・買手双方の課題や取引条件を整理しながら初期取引の組成・立ち上げを推進。あわせて、取引成立に必要な物流条件・配送条件・コスト条件を把握・整理し、運送会社をはじめとする社内外の関係者と連携しながら、再現性のある取引モデルへと落とし込んでいきます。青果の物流は商流と密接に関わるため、初期フェーズでは物流領域だけでなく、商流組成にも深く関わっていただくことが前提です。現在直面している重要課題・挑戦2024年問題に伴い、物流は巨大消費地へ一極集中し、周辺消費地へのルートは消滅、転送によるコストと時間が肥大化しています。この解決に向け、私たちは運送会社とともに共同配送便を仕立てる取り組みを進めています。しかし現段階では、取扱物量がまだ少なく、運送会社が抱えるどのペインに対してどんな価値を提供するのかを明確に示せていない運送会社の利益構造への解像度が低く、win-winとなる提案が構築できていないという状態です。運送会社と価値合意し、各エリアで輸送ルートを組成したい一方で、物流が組成できなければ取引が組成できず、結果としてさらに物流が一極化していくというジレンマを抱えています。実際に「物流が組成できないために取引が成立していない事業者」が、まだ多数存在しています。今この人材が必要な理由当社の運送会社に対するビジネス構造・利益構造への解像度が依然として低いためです。自ら物流の専門知識を持ち、運送会社と適切に関係構築（協力体制）を組んでいけるプロフェッショナルが、0→1フェーズを突破する上で不可欠だと考えています。今のミッション（〜1.5年目安）課題感運送会社のペインの特定と、提供価値の明確化運送会社の利益構造の解像度向上と、win-winな提案の構築物流ルート未組成による取引機会損失の解消業務内容［運送会社との価値合意・ネットワーク構築］既存事業（nimaru）の産地→消費地の連携データを活用し、運送会社への提供価値を明確化する運送事業者の開拓、交渉、ネットワーク構築産地〜消費地間の幹線物流ルートの設計共同配送スキームの企画・構築、運用立ち上げ物流オペレーションの標準化・改善※物流自体は自社ではなく業者に委託しますが、傭車や配車のオペレーションは一定発生する想定です［取引（商流）の組成・顧客開拓］顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業とサービス導入支援青果物流に不可欠な初期フェーズの「商流組成」への参画売手・買手・運送会社の間に立った物流条件・配送条件・コスト条件の調整顧客課題やユースケースの深掘りと、再現性ある提案モデルの構築［事業としての磨き込み］コスト設計、収益構造の設計、事業性検証プロダクトチーム・カスタマーサクセスと連携したGo-to-Market体制の構築ユーザーの声を起点とした事業・開発フィードバックループの推進現場で得られた知見のサービス・プロダクトへの反映［働き方］必要に応じた全国各地への出張（月の1/3〜1/2程度）、現場訪問Slack、Notion、Google Workspace、HubSpotなどのツールを用いた業務遂行1.5年〜先のミッション課題感初期取引モデルの確立から、全国規模でのプラットフォーム展開・スケール化への移行事業拡大に伴う組織体制の強化業務内容kikitoriが掲げる「将来的には農産物の物流に関わるすべてのプレイヤーが利用するプラットフォーム」の構築推進必要に応じたメンバーの社員採用の推進採用メンバーのマネジメント※初期はメンバーマネジメントは不要ですが、中長期的に発生する想定です流通データの蓄積を活かした、データドリブンな更なる新規事業への展開キャリアパス0→1フェーズの事業開発・logistics責任者として立ち上げを成功させた後は、事業拡大に伴って組成される専門組織の統括マネージャー、あるいはサプライチェーン全体を管掌する役員・COO候補など、スタートアップのコアメンバーとして経営に近いポジションで活躍いただくことが可能です。得られる成長・キャリア約9兆円規模の市場において、社会課題に直結するインフラを創り上げる経験現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームやカスタマーサクセスと連携しながらプラットフォームの提供価値を磨き上げる、まさに「事業を創る」経験荷主・運送会社・産地・市場という立場の異なるプレイヤーの利害を束ね、事業として成立させるディールメイキング能力自分が築いた取引モデルが次の顧客、そして業界全体へ広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていくダイナミズムの体感ポジションの魅力裁量とスピード：スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引できます「破壊」ではなく「アップデート」：既存の優秀な仕組みに敬意を払いながら業界を前に進める、本質的で社会的意義の大きいアプローチが可能ですゼロからではなく、資産のある0→1：全国の青果流通事業者に導入された「nimaru」の顧客基盤と流通データという土台の上で、新規事業の立ち上げに挑めます明確に空いている席：会社にまだ無い専門性（物流・運送会社の経済性）そのものが期待値であり、意思決定の中心に立てるポジションです

青果卸売市場向けの分荷・販売支援システムを「再現性のある事業」に育て、卸売市場を起点とした農産物取引プラットフォームの基盤をつくるポジションです。入社後はプレイングマネージャーとして、自ら提案・導入を担います。あわせて売り方と導入の仕組みをつくり、将来は事業責任者として戦略・数値・組織に責任を持っていただきます。募集背景ミッションと市場kikitoriは「農業流通を最適化して農業を強い産業にする」をビジョンに掲げ、農産物流通の業界特化型SaaS「nimaru」を提供しています。全国400社超の流通事業者と18,000名超の生産者にご利用いただいています。2026年9月にはシリーズAで3億円を調達しました（累計約7億円）。国内の農産物流通の約8割は、卸売市場を経由する「市場流通」です。一方で、卸売市場の現場ではいまも紙・FAX・電話が中心で、誰にどう売るかを決める「分荷」は、ベテラン担当者の経験と頭の中に依存しています。本ポジションの募集理由大手卸売会社での導入・定着を経て、全国の中堅卸売会社への展開が始まる段階に入りました。引き合いは増えています。しかし現在は、提案から導入、初期設定、顧客対応までを担える人が限られています。個別の導入を一つずつ積み上げるのではなく、売り方と導入の仕組みを設計し、誰が担っても展開できる状態をつくる。その中心を担う方を募集します。ポジションの役割所属：経営企画（事業開発）レポートライン：経営企画部長入社時：卸売市場向け事業のプレイングマネージャー（自ら提案・導入を担いながら、事業の仕組みをつくる）将来：卸売市場向け事業の事業責任者（戦略・数値・組織の責任を持つ）業務内容入社後しばらく：プレイングマネージャーとして事業を動かす全国の中堅卸売会社（年間取扱高100億円前後）および大規模卸売会社（同1,000億円近傍〜それ以上）への提案と導入経営層・営業部門・システム部門それぞれへの提案と合意形成市場の現場（早朝の分荷業務）に入っての業務ヒアリングと、販売の仕方（荷主・買受人ごとのルール、品目ごとの分け方）の整理導入時の初期設定・業務設計（品目・買受人・帳票などのマスタとシートの設計）基幹システムベンダーとの連携要件の整理と調整現場の声をもとにした、プロダクトチームへの要望整理・フィードバック中期的：事業の仕組みをつくる卸売会社の「販売の仕方」を類型化し、初期設定と導入手順を型にする（誰が担当しても短期間で立ち上がる状態）提案から導入・定着までのプロセス設計と、料金プランの検証基幹システムベンダーとの協業体制づくり取引プラットフォーム事業と一体での提案の推進チームメンバーの育成、採用への関与将来的：事業責任者として卸売市場向け事業の事業戦略・事業計画の策定と数値責任（MRR・導入社数・定着率等）組織づくり（体制設計、採用、評価）SaaS事業の他領域・取引プラットフォーム事業との連携による、新たな収益源の検討ポジションの魅力農産物流通の「本流」である卸売市場の業務を、大手から中堅まで正面から変える仕事です導入で終わらず、その先の事業責任（戦略・数値・組織）まで持てる役割です企画する側ではなく実行の当事者として、業界の一次情報から事業を組み立てられます

仕事内容市場規模約9兆円の農産物流通市場のDXに挑むシリーズAスタートアップにて、コーポレート組織の基盤づくりを担っていただくポジションです。まずは、総務・法務・労務・情報システム・業務改善など、これまでのご経験を活かせる領域からスタートし、事業や組織の成長に合わせて担当領域を広げていただきます。現在は、コーポレート業務の仕組みや役割分担をつくっている段階です。そのため、企画や管理だけではなく、契約管理、各種申請、総務・労務関連、アカウント・SaaS管理など、日常的な実務にも自ら入っていただきます。一方で、これらの実務を長期的に抱え続けることが目的ではありません。自ら実務に入ることで業務や課題を理解し、標準化・効率化・自動化や役割分担の見直しを進め、組織として安定して回るコーポレート基盤をつくることを期待しています。募集背景kikitoriは、「農とテクノロジーを通じて世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDXを推進するスタートアップです。流通特化型SaaS「nimaru」は全国のJAや産地商社などへの導入が拡大しており、現在は事業・組織ともに成長フェーズを迎えています。組織拡大に伴い、これまで少人数で担ってきたコーポレート業務についても、個人の経験や対応力に依存する状態から、会社の成長を支えられる仕組み・組織へ進化させていく必要があります。今回ご入社いただく方には、日々のコーポレート実務に入りながら現状を把握し、業務改善や仕組み化、役割分担の見直しを進め、今後の事業・組織の成長を支えるコーポレート基盤づくりを担っていただきたいと考えています。業務内容ご経験やご志向に応じて担当領域を決定し、段階的に業務の幅を広げていただきます。コーポレート実務・業務改善総務・法務・労務関連・情報システム等の実務契約書管理、社内規程、各種申請・決裁フローの運用・改善備品、アカウント、SaaS等の管理外部専門家・ベンダー等との連携Notion、Slack、生成AI等を活用した業務改善・BPRメンバーへの業務アサイン・進捗管理・レビュー・育成管理体制・組織基盤の構築業務フロー・社内ルールの標準化社内IT環境・情報管理体制の整備総務・法務・労務等の管理体制強化取締役会・株主総会等の運営支援業務プロセス・役割分担の見直し事業・組織の成長に応じたコーポレート体制の整備将来的にお任せしたい業務ご本人の経験や志向、会社の成長フェーズに応じて、以下のような領域にも担当範囲を広げていただきます。複数のコーポレート領域を横断した業務推進内部統制・監査対応将来的な上場等も見据えた管理基盤整備コーポレート組織・業務プロセスの設計メンバーの採用・育成マネジメント範囲の拡大将来的には、担当領域やマネジメント範囲を広げ、コーポレート組織の中核を担っていただくことを期待しています。このポジションの魅力■ 足元の実務から、会社の仕組みそのものをつくれる完成された管理部門を運用する仕事ではありません。自ら実務に入りながら課題を把握し、業務フローやルール、役割分担を見直し、会社の成長に合わせてコーポレート基盤をつくっていくことができます。■ これまでの専門性を活かしながら、コーポレート領域を広げられる総務・法務・労務・情報システム・業務改善など、これまで培った強みを起点に、周辺領域へ担当範囲を広げていくことができます。■ 経営陣・各部門と近い距離で仕事ができる経営陣だけでなく、営業・開発など各部門とも連携しながら、会社全体の課題を捉え、仕組みづくりを進めることができます。■ 実務を「仕組み」に変えていく経験ができる単に日常業務を処理するのではなく、自らやる → 課題を理解する → 仕組みにする → 人に任せる → 組織として回すというプロセスを担うことができます。

仕事内容市場規模約9兆円の農産物流通市場のDXに挑むシリーズAスタートアップにて、経理・財務の専門性を軸に、コーポレート基盤の構築・強化を担っていただくポジションです。まずは、入金・支払管理、請求対応、月次・年次決算、予実管理、資金管理など、経理・財務領域を主軸に担っていただきます。また、少人数のコーポレート組織のため、必要に応じて総務・法務・労務関連等の実務にも横断的に関わっていただきます。現在は、経理・財務についても仕組みや役割分担をつくっている段階です。そのため、企画や管理だけではなく、日々の実務に自ら入りながら課題を把握し、業務の標準化・効率化や役割分担の整備まで進めていただきます。一方で、これらの実務を長期的に抱え続けることが目的ではありません。自ら実務に入ることで業務や課題を理解し、標準化・効率化・自動化を進める。そのうえで、経営管理や総務・法務・労務関連・内部統制などへ担当領域を広げ、コーポレート基盤全体の強化に関わっていただくことを期待しています。募集背景kikitoriは、「農とテクノロジーを通じて世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDXを推進するスタートアップです。流通特化型SaaS「nimaru」は全国のJAや産地商社などへの導入が拡大しており、現在は事業・組織ともに成長フェーズを迎えています。組織拡大に伴い、経理・財務についても、正確に日々の業務を運用するだけではなく、経営判断を支える情報や、会社規模の拡大を支える管理基盤へ進化させていく必要があります。今回ご入社いただく方には、足元の経理・財務実務に自ら入りながら、業務改善や仕組み化、メンバーへの役割移譲を進め、経理・財務を起点にコーポレート基盤づくりを担っていただきたいと考えています。業務内容ご経験やご志向に応じて担当領域を決定し、段階的に業務の幅を広げていただきます。経理・財務実務・業務改善入金・支払管理、請求対応月次・年次決算予実管理、資金繰り管理税理士・会計士等の外部専門家との連携会計方針・経理業務フローの整備Notion、Slack、生成AI等を活用した業務改善・BPRメンバーへの業務アサイン・進捗管理・レビュー・育成経営管理・コーポレート基盤事業計画・予算策定の支援部門別・事業別の収支管理経営会議資料・財務レポートの作成投資家・株主向けレポーティングの支援総務・法務・労務関連領域との連携社内ルール・決裁フロー・内部統制の整備経理・管理業務の標準化、効率化、自動化将来的にお任せしたい業務ご本人の経験や志向、会社の成長フェーズに応じて、以下のような領域にも担当範囲を広げていただきます。資金調達・金融機関対応内部統制・監査対応将来的な上場等も見据えた管理基盤整備総務・法務・労務関連等を含むコーポレート横断業務メンバーの採用・育成マネジメント範囲の拡大将来的には、経理・財務を強みとしながら担当領域やマネジメント範囲を広げ、コーポレート組織の中核を担っていただくことを期待しています。このポジションの魅力■ 経理・財務の専門性を、会社の基盤づくりに活かせる完成された経理組織を運用するだけではありません。日々の経理・財務実務から入り、課題を理解し、業務フローや管理体制そのものをつくっていくことができます。■ 「数字をつくる」から「経営に活かす」へ経験を広げられる決算や資金管理だけではなく、予実管理、事業別収支、経営会議資料などを通じて、経営判断を支える仕事へ関与できます。■ 経理・財務から、コーポレート全体へキャリアを広げられる経理・財務を専門軸として持ちながら、会社の成長に合わせて、総務・法務・労務関連・内部統制・経営管理などへ担当範囲を広げていくことができます。■ 実務を「仕組み」に変えていく経験ができる単に経理業務を処理するのではなく、自らやる → 課題を理解する → 仕組みにする → 人に任せる → 組織として回すというプロセスを担うことができます。

仕事内容市場規模約9兆円の農産物流通市場のDXに挑むシリーズAスタートアップにて、採用・労務を中心に、人事領域の基盤づくりを担っていただくポジションです。まずは、採用・労務を中心に、これまでのご経験を活かせる領域からスタートし、事業や組織の成長に合わせて人事制度や組織づくりなどへ担当領域を広げていただきます。現在は、人事業務の仕組みや役割分担をつくっている段階です。そのため、企画や管理だけではなく、求人作成、スカウト、候補者対応、面接調整、エージェント対応、入退社対応、勤怠管理など、日常的な採用・労務実務にも自ら入っていただきます。一方で、これらの実務を長期的に抱え続けることが目的ではありません。自ら実務に入ることで業務や課題を理解し、標準化・効率化・自動化や役割分担の見直しを進め、組織として安定して回る人事基盤をつくることを期待しています。将来的には、担当領域を広げるだけでなく、人事メンバーの育成やチームづくりにも関わり、人事領域を牽引する役割へステップアップしていただくことを期待しています。募集背景kikitoriは、「農とテクノロジーを通じて世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDXを推進するスタートアップです。流通特化型SaaS「nimaru」は全国のJAや産地商社などへの導入が拡大しており、現在は事業・組織ともに成長フェーズを迎えています。組織拡大に伴い、これまで少人数で担ってきた採用・労務をはじめとする人事業務についても、個人の経験や対応力に依存する状態から、会社の成長を支えられる仕組みへ進化させていく必要があります。また、事業成長に伴い、ビジネス職だけでなくエンジニアをはじめとする専門人材の採用も重要になっています。今回ご入社いただく方には、日々の採用・労務実務に入りながら現状を把握し、業務改善や仕組み化を進めるとともに、経営陣や各部門のマネージャーと連携し、人事の立場から会社・組織の課題解決に関わっていただきたいと考えています。業務内容ご経験やご志向に応じて担当領域を決定し、段階的に業務の幅を広げていただきます。人事実務・業務改善中途採用を中心とした採用実務（求人作成、スカウト、候補者対応、面接調整、エージェント対応等）ビジネス職・エンジニア職等の採用における各部門との連携入退社、勤怠管理などの労務実務給与計算・社会保険手続き等に関する社会保険労務士との連携従業員からの人事・労務関連の問い合わせ対応採用・労務業務の改善・効率化Notion、Slack、生成AI等を活用した業務改善人事・組織基盤の構築採用プロセスや人事業務フローの整備・標準化採用KPI・進捗管理の仕組みづくりオンボーディングや人事制度の運用・改善経営陣・各部門マネージャーとの採用・人事課題に関する連携事業・組織の成長に応じた人事体制の整備将来的にお任せしたい業務採用計画・人員計画の策定評価・等級・報酬制度等の改善組織開発・マネジメント支援人事メンバーの採用・育成人事チームの業務設計・役割分担・マネジメント人事領域における担当範囲・マネジメント範囲の拡大将来的には、これまでの専門性を活かしながら担当領域を広げ、メンバーの育成やチームづくりにも関わりながら、人事領域を牽引する役割を担っていただくことを期待しています。このポジションの魅力足元の実務から、人事の仕組みそのものをつくれる完成された人事部門を運用する仕事ではありません。自ら採用・労務等の実務に入りながら課題を把握し、業務フローやルール、役割分担を見直し、会社の成長に合わせて人事基盤をつくっていくことができます。これまでの専門性を活かしながら、人事領域を広げられる採用・労務など、これまで培った強みを起点に、人事制度や組織づくりなど周辺領域へ担当範囲を広げていくことができます。経営陣・各部門と近い距離で仕事ができる経営陣だけでなく、営業・開発など各部門とも連携しながら、採用や人・組織に関する課題を捉え、人事の立場から課題解決や仕組みづくりを進めることができます。プレイヤーから、人事組織を牽引する立場を目指せる現時点で人事組織のマネジメント経験は必須ではありません。まずは採用・労務を中心とした実務や業務改善を担い、事業や組織の成長に合わせて、メンバー育成やチームづくり、人事領域のリードへと役割を広げていくことができます。実務を「仕組み」に変えていく経験ができる単に日常業務を処理するのではなく、自らやる → 課題を理解する → 仕組みにする → 人に任せる → 組織として回すというプロセスを担うことができます。

kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業分野のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通というレガシー産業のアップデートを目指しているスタートアップ企業です。 代表の上村が青果の小売店舗を経営して得た経験を基に、自社プロダクトの『nimaru』『nimaru JA』を開発し、独自のネットワークを活かして農業流通に新しいインフラを提供しています。 2026年8月に大手VCより、総額約3億円のシリーズAの調達を完了しました。 更なる顧客価値向上のために各ポジション採用加速し、今後コアメンバーになりうるメンバーを中心に組織拡大しています。 ◆プロダクト◆ 農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。 nimaru：https://www.nimaru.jp/ nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/ ▷『nimaru』について 国内における​​農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。また、高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入後に頓挫するケースが多い現状です。 『nimaru』は、LINEを使用することでアプリのインストールが不要になり、QRコードを読み取るだけで簡単に登録作業などができるようにしています。マーケットにフィットしたプロダクトの提供により、利用事業者は全国で100社を超え、20,000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用いただいています！ 私たちkikitoriは農業流通のレガシーな課題を、スマホで手軽にどこででもおこなえる現場向けDXサービス『nimaru』で、産地・流通・小売によるデータ連携を実現して農業流通の課題解決を目指して、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。 【募集背景】 農産物流通の最適化、現場業務の効率化の実現に向けて、プロダクトの機能開発のスピードを加速させたいと考えています。 ですが、システム周りの未整備な部分(テスト自動化やドキュメント)の整備や保守運用なども行うなかで、現状のエンジニアのリソースではまだまだスピードが足りない状況です。 【一緒に働くメンバー】 現在kikitoriでは、開発部と営業部、コーポレート部で構成されており、社員数は33名程度です。開発部には9名が所属しており、アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広く担当しています。 基本的に全ポジションが出社していますので、社内の雰囲気も明るく、気軽にコミュニケーションを取ることができる環境です。 【お任せする仕事内容】 『nimaru』の開発を行います。 弊社では、エンジニアの担当領域を細かく分けていません。 アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広くご担当いただくことになります。少数精鋭のチームですので、フロント・API・アプリと幅広い開発を経験出来ます。また、プロダクトの開発の中でビジネスサイドと密にコミュニケーションを取り、ユーザーのストーリーを細かく洗い出して開発を行います。 【具体的な業務内容】 (１) 質の高いプロダクト開発の牽引 nimaruを構成するフロントエンド・バックエンド（場合によってはインフラ・DevOps等も含む）の開発を行っていただきます。特に、リーダビリティ・メンテナビリティ・パフォーマンス・セキュリティ等の非機能要件を考慮したコード品質の高い開発を推進いただきます。 (２) 設計レビュー・コードレビューの推進 相互に設計レビューやコードレビューを行うカルチャーを推進いただきます。シニアエンジニアとしてのレビュー観点を持ってレビューいただきます。 業務に慣れてきた際には、プロダクトロードマップ実現のためのプロダクト開発や、中長期的な技術的戦略の検討・実現など、テックリードとしてご活躍いただくことを考えております。 【開発環境】 フロントエンド ・TypeScript ・React ・Apollo GraphQL バックエンド ・TypeScript ・Node.js ・Nest.js インフラ ・AWS Fargate ・Aurora PostgreSQL ・Amazon Cognito / Firebase Authentication ・AWS CDK

kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業分野のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通というレガシー産業のアップデートを目指しているスタートアップ企業です。 代表の上村が青果の小売店舗を経営して得た経験を基に、自社プロダクトの『nimaru』『nimaru JA』を開発し、独自のネットワークを活かして農業流通に新しいインフラを提供しています。 2026年8月に大手VCより、総額約3億円のシリーズAの調達を完了しました。 更なる顧客価値向上のために各ポジション採用加速し、今後コアメンバーになりうるメンバーを中心に組織拡大しています。 ◆プロダクト◆ 農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。 nimaru：https://www.nimaru.jp/ nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/ ▷『nimaru』について 国内における​​農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。また、高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入後に頓挫するケースが多い現状です。 『nimaru』は、LINEを使用することでアプリのインストールが不要になり、QRコードを読み取るだけで簡単に登録作業などができるようにしています。マーケットにフィットしたプロダクトの提供により、利用事業者は全国で100社を超え、20,000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用いただいています！ 私たちkikitoriは農業流通のレガシーな課題を、スマホで手軽にどこででもおこなえる現場向けDXサービス『nimaru』で、産地・流通・小売によるデータ連携を実現して農業流通の課題解決を目指して、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。 【募集背景】 当社の nimaru は、プロダクトの急速な拡大に伴い、デザイン面での課題が顕在化してきました。既存 SaaS の体験改善に加え、売り手・買い手・物流をつなぐ取引プラットフォームの新規 UX 設計が控えており、デザインの意思決定を一貫してリードできる専任のデザイナーが必要な状況です。 また、JA の集荷場や卸売市場といった現場では、高齢の農家や IT に不慣れな担当者が日常的にプロダクトを使用しており、「誰でも迷わず使える」品質を維持しながらプロダクトを拡張していくには、業務プロセスへの深い理解に基づいたデザインシステムの構築が不可欠です。 プロダクトの規模拡大と新領域への挑戦を両立させるため、デザインの中核を担っていただける方を募集しています。 【一緒に働くメンバー】 現在kikitoriでは、開発部と営業部、コーポレート部で構成されており、社員数は30名程度です。開発部には9名が所属しており、アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広く担当しています。 基本的に全ポジションが出社していますので、社内の雰囲気も明るく、気軽にコミュニケーションを取ることができる環境です。 【お任せする仕事内容】 当社のプロダクト nimaru のプロダクトデザインをリードしていただきます。nimaru は、農業流通現場のデジタル化を推し進める業界特化型 SaaS と、売り手・買い手・物流をつなぐ取引プラットフォームで構成されるコンパウンド型のプロダクトです。 JA や卸売市場の現場でほぼ毎日使われる業務基盤でありながらも、ユーザーには高齢の農家や IT に不慣れな現場担当者も多く、「誰でも迷わず」「迅速に使える」ことがプロダクトの生命線です。 プロダクト全体の UI/UX の方針策定から実際の画面の定義まで、顧客・営業・CS・PM・エンジニアとさまざまなステークホルダーを巻き込みながら事業を推進していただきます。 【具体的な業務内容】 - SaaS の 体験の改善から、取引プラットフォームの新規 UX 設計を含む、プロダクト全体の UI/UX 設計・改善のリード。 - JA の集荷場や卸売市場などの、プロダクトが実際に使われる現場における、業務プロセスの理解とデザインへの反映。 - デザインシステムの構築・運用。コンポーネントや設計原則を体系化し、チーム全体がデザイン意図を理解した上で自律的に判断できる仕組みづくり。 【デザイン環境】 - Figma - Miro 【コミュニケーション】 - Slack 【プロジェクト管理】 - Jira

kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。 国内における農業総産出額は約9兆円にのぼり、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし、多くの流通現場業務は1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率で属人化されています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。また、農業従事者は8割以上が50代以上で、農業業界は高齢化も課題です。こうした高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。 こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。 「nimaru」は、代表の上村が八百屋を経営して得た知見など、圧倒的なドメイン理解を強みに、現場に寄り添った設計を心がけています。 kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。 ◆仕事の魅力◆ 【日本の一次産業の流通インフラを作る】 一次産業の流通効率化を目指し、nimaruは日本で一番使われているJAの業務インフラとして拡大中。プラットフォーム構想実現のため、足元は国内最大級の卸売事業者や物流事業者との連携を進め、流通データ活用で業界変革を図ります。 【八百屋で培った業界理解】 現場のニーズに即した開発で競争優位性を確立。代表の八百屋経験を活かし、流通の最前線でリアルな課題を把握しています。 【成長を支えるオフィスでの対話】 対面コミュニケーションを重視し、迅速な意思決定を実現。社内の距離が近く、事業部を超えて自由に意見交換できる環境です。 ▼Entrance Book https://kikitori.notion.site/Engineer-Entrance-Book-22df0a1330cb807482c3f0d3dce4d56a?pvs=74 ▼社員インタビュー https://note.com/kikitori 【お任せする仕事内容】 売り手（産地のJA・卸）と買い手（消費地の卸・仲卸）、物流会社をつなぐ「nimaru 取引プラットフォーム」の開発をリードしていただきます。 取引プラットフォームは、SaaS に続く当社二本目の事業の柱です。すでにプロダクトをリリースしており、現在は「作るフェーズ」から「実際に使われ、事業検証を回すフェーズ」に入っています。 このポジションは、決まった仕様を実装する役割ではありません。プロダクト責任者の右腕として、事業チームや顧客との対話から「何を作るべきか」を考え、設計・実装・リリース・効果検証までを一貫して担っていただきます。バックエンドを軸にしつつ、フロントエンドも含めて機能を一人で作り切れる方を想定しています。 まずはテックリードとして開発をリードし、将来的にはPdMやプロダクト責任者としてプロダクトの意思決定をお任せしたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ・事業チーム（事業責任者・セールス）や顧客との対話を通じた課題の特定と要件定義 ・開発する機能の仕様策定と優先度の判断 ・バックエンド（Go）の API・データモデルの設計と実装 ・フロントエンド（Next.js）の実装、デザイナーと連携した画面仕様の具体化 ・エンジニア・デザイナーへのタスク分解とレビュー、1週間スプリントでの開発推進 ・リリース後の利用状況の確認と、次の打ち手への反映 【開発環境】 バックエンド ・Go / Echo / GORM ・OpenAPI（スキーマ駆動）/ gRPC / WebSocket ・Wire（DI）/ goose（マイグレーション） フロントエンド ・TypeScript / Next.js / React ・Tailwind CSS / shadcn/ui ・TanStack Query / Storybook / Vitest / Playwright インフラ ・AWS（ECS Fargate / Aurora PostgreSQL / ElastiCache / S3 / Lambda） ・Amazon Cognito ・AWS CDK / GitHub Actions ・Sentry 【入社後に期待していること】 入社1ヶ月 ・プロダクトの全体像、開発フロー、事業の現状を理解している ・バックエンド／フロントエンドの機能改修を自走してリリースできる 入社3ヶ月 ・青果流通のドメインと顧客の業務を理解している ・事業チームと直接会話し、一つの機能を要件定義からリリースまで主導できる 入社6ヶ月〜 ・テックリードとして、担当領域の仕様と優先度を自ら判断し、開発チームをリードしている ・プロダクトの方向性について、プロダクト責任者と対等に議論できる

kikitoriのメンバーとカジュアルに話してみたい、転職はまだ考えていないがkikitoriにちょっとでも興味がある、といった方とのカジュアル面談の機会をご提供しています。 アンケートのご回答内容を踏まえ、適したポジションのご提案が難しいと判断した際は、面談を実施しないことがございます。 また、実際に一緒に働くメンバーとお会いいただきたいと考えていますので、該当メンバーの業務状況によっては、面談へのご案内がすぐには難しい場合がございます。 予めご了承いただけますと幸いです。