青果卸売市場向けの分荷・販売支援システムを「再現性のある事業」に育て、卸売市場を起点とした農産物取引プラットフォームの基盤をつくるポジションです。

入社後はプレイングマネージャーとして、自ら提案・導入を担います。あわせて売り方と導入の仕組みをつくり、将来は事業責任者として戦略・数値・組織に責任を持っていただきます。

募集背景

ミッションと市場

kikitoriは「農業流通を最適化して農業を強い産業にする」をビジョンに掲げ、農産物流通の業界特化型SaaS「nimaru」を提供しています。全国400社超の流通事業者と18,000名超の生産者にご利用いただいています。2026年9月にはシリーズAで3億円を調達しました（累計約7億円）。

国内の農産物流通の約8割は、卸売市場を経由する「市場流通」です。一方で、卸売市場の現場ではいまも紙・FAX・電話が中心で、誰にどう売るかを決める「分荷」は、ベテラン担当者の経験と頭の中に依存しています。

本ポジションの募集理由

大手卸売会社での導入・定着を経て、全国の中堅卸売会社への展開が始まる段階に入りました。引き合いは増えています。しかし現在は、提案から導入、初期設定、顧客対応までを担える人が限られています。

個別の導入を一つずつ積み上げるのではなく、売り方と導入の仕組みを設計し、誰が担っても展開できる状態をつくる。その中心を担う方を募集します。

ポジションの役割

• 所属：経営企画（事業開発）
• レポートライン：経営企画部長
• 入社時：卸売市場向け事業のプレイングマネージャー（自ら提案・導入を担いながら、事業の仕組みをつくる）
• 将来：卸売市場向け事業の事業責任者（戦略・数値・組織の責任を持つ）

業務内容

入社後しばらく：プレイングマネージャーとして事業を動かす

• 全国の中堅卸売会社（年間取扱高100億円前後）および大規模卸売会社（同1,000億円近傍〜それ以上）への提案と導入
  • 経営層・営業部門・システム部門それぞれへの提案と合意形成
  • 市場の現場（早朝の分荷業務）に入っての業務ヒアリングと、販売の仕方（荷主・買受人ごとのルール、品目ごとの分け方）の整理
• 導入時の初期設定・業務設計（品目・買受人・帳票などのマスタとシートの設計）
• 基幹システムベンダーとの連携要件の整理と調整
• 現場の声をもとにした、プロダクトチームへの要望整理・フィードバック

中期的：事業の仕組みをつくる

• 卸売会社の「販売の仕方」を類型化し、初期設定と導入手順を型にする（誰が担当しても短期間で立ち上がる状態）
• 提案から導入・定着までのプロセス設計と、料金プランの検証
• 基幹システムベンダーとの協業体制づくり
• 取引プラットフォーム事業と一体での提案の推進
• チームメンバーの育成、採用への関与

将来的：事業責任者として

• 卸売市場向け事業の事業戦略・事業計画の策定と数値責任（MRR・導入社数・定着率等）
• 組織づくり（体制設計、採用、評価）
• SaaS事業の他領域・取引プラットフォーム事業との連携による、新たな収益源の検討

ポジションの魅力

• 農産物流通の「本流」である卸売市場の業務を、大手から中堅まで正面から変える仕事です
• 導入で終わらず、その先の事業責任（戦略・数値・組織）まで持てる役割です
• 企画する側ではなく実行の当事者として、業界の一次情報から事業を組み立てられます

• 法人向けの無形商材（システム・コンサルティング・SaaS等）の提案または導入の経験（3年以上目安）
• 顧客の業務をヒアリングし、業務のルールを構造化して、システムの設定や業務標準などの「仕組み」に落とし込んだ経験
• 顧客の経営層・現場・社外パートナー・社内開発など複数の関係者をまとめ、導入・定着まで完遂した経験
• チームリーダー・マネージャー、またはプロジェクトマネージャーとして、メンバーや進捗・数値を管理した経験
• 全国への出張（早朝の現場訪問を含む）に対応できる方

• 事業計画・PLの策定、営業戦略・料金設計に携わった経験
• 青果流通・卸売市場・食品卸の業務に関わる経験
• 基幹システム・ERP・業務システムの導入プロジェクトマネジメント、または連携要件の定義経験
• 大手〜中堅企業（エンタープライズ）向けの提案営業経験

＜求めるマインドセット（こんな人と一緒に働きたい）＞

• 現場の一次情報から「この会社はどういうルールで売っているか」を読み解き、仕組みとして設計できる方
• 個別の要望に応えるだけでなく、複数の顧客に共通する型を見出し、事業として展開する筋道を描ける方
• 市場の現場に足を運び、年配の経営者や現場担当者とも信頼関係を築ける方
• 社内外の関係者（卸売会社、基幹システムベンダー、社内のプロダクト・事業チーム）を巻き込み、物事を前に進められる方
• 自分で成果を出しながら、メンバーが再現できる形に型化・言語化できる方
• 業界・プロダクト・流通の仕組みを貪欲に学び、自分の言葉で説明できる方
• 過去の成功体験にとらわれず、状況に応じてやり方を変え、試し続けられる方
• AIなどのツールを活用しながらも、内容を自分で理解・検証する姿勢がある方
• 農業流通を変え、農業を強い産業にするというビジョンに共感し、当事者として取り組める方