募集の背景

カウシェは2023年のピボット以降、GMV30倍・売上総利益252倍・DAU68倍という急成長を遂げ、累計600万DLを超えました。IPOとその先の非連続成長を目指し、今年度は大規模な組織拡大を計画しています。

しかし採用は「人数を揃える」ことが目的ではありません。カウシェが目指す「100人で企業価値1兆円」という非労働集約型の組織モデルにおいて、一人ひとりの採用が企業価値に直結します。 採用の質が、そのまま会社の成長速度になります。

現状、採用活動はエンジニア・ビジネス・コーポレートと全職種を横断しており、スカウト・エージェント・リファラル・採用広報と複数チャネルを同時並行で動かしています。
その一方で、採用目標数に対し、採用にかけるリソースが圧倒的に不足しております。
採用機能を強化し、「カウシェに来てよかった」と思える候補者体験を創りながら、採用そのものを事業として推進できる人材を求めています。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

採用活動の上流から下流まで、一気通貫で担っていただきます。
「オペレーションをこなす」のではなく、採用戦略の設計者として主体的に動くことを期待しています。

1. 採用戦略の立案・要件定義

経営層や各部門のハイヤリングマネージャーと密に連携し、事業成長に必要な人材像を明確にします。
「誰を、どこから、どう口説くか」を自分の言葉で設計できることが重要です。

• 採用計画の策定： 事業計画に基づいた採用人数・時期のロードマップ作成
• ターゲット選定： 求める人物像（ペルソナ）の設定および、採用競合の調査・分析
• 選考プロセスの設計： 現場の状況に合わせた選考フロー（面接回数やクロージング手法など）の最適化

2. 母集団形成（ソーシング）

多様なチャネルを活用し、候補者との接点を創出します。
定型文ではなく、候補者一人ひとりの経歴と志向を読み解いた上で、「自分のために書かれた」と感じてもらえるコンテンツを届けることを大切にしています。

• 求人媒体の運用： 求人原稿の作成・入稿、効果測定、改善提案
• エージェントコントロール： 人材紹介会社への案件共有、リレーション構築。「エージェントにとって動かしやすい会社」にすることで、良質な候補者の優先紹介を獲得します
• ダイレクトソーシング： スカウトの作成・送付（ビズリーチ・YOUTRUST・Findy・LAPRASなど）
• リファラル採用の推進： 社内紹介制度の企画・周知・活性化

3. 選考プロセス管理・候補者体験の向上

応募から入社まで、候補者に寄り添ったスムーズな運営を行います。
候補者が「選考を通じてカウシェのファンになる」体験を設計することを常に意識します。

• 書類選考・カジュアル面談： 応募書類の確認および、意向醸成のための面談実施
• 面接の実施・調整： 面接官としての同席、および候補者と社内面接官の日程調整
• 評価のとりまとめ： 面接評価の回収と、合否判定のディレクション
• オファー（内定）実務： 条件交渉、内定通知書の作成、入社承諾に向けたフォロー面談。最後の1マイルで離脱させないクロージング力が求められます

4. 採用ブランディング・広報

「選ばれる企業」になるための情報発信を行います。
カウシェはまだ採用市場での認知が高くありません。スカウト文面・求人票・採用広報のすべてをコンテンツ力で補う姿勢が重要です。

• 採用広報： 採用サイトの運用、SNS発信、社員インタビュー記事の企画・執筆
• 採用イベントの運営： 会社説明会やミートアップの企画・当日の運営

5. データ分析・仕組み化

感覚ではなく、データに基づいた意思決定を徹底します。
また、カウシェでは全社的にAIツールの活用を推進しています。スカウト文面・求人票・候補者フィードバックといった採用業務こそ、AIとの協働で生産性が劇的に上がる領域です。「AI時代の採用人事とはどうあるべきか」を最前線で実験できます。

• 歩留まりの分析： チャネル別の応募数、通過率、内定辞退理由などの可視化と改善
• 採用コストの管理： 予算管理および投資対効果（ROI）の最適化
• 採用業務の仕組み化： ATSの設計・運用改善、面接官トレーニング、採用フローの標準化

このポジションで向き合う難題

採用業務には「正解」がありません。常に試行錯誤しながら前進できる方を求めています。

「知られていない」壁を越える
カウシェはまだ採用市場での認知が高くありません。「会社名だけでは候補者が動かない」状況の中で、スカウト文面・求人票・採用広報のすべてをコンテンツ力で補う必要があります。認知がない分、一つひとつの接点の質が選考結果を左右します。

全職種・全チャネルを同時に動かす
エンジニア・ビジネス・コーポレートと職種が異なれば、ターゲットも媒体もトーンも変わります。複数ポジションを並行して動かしながら、どこにリソースを集中させるかの優先順位判断が常に求められます。

採用スピードと採用品質の両立
スピードを優先すれば質が落ち、質を追えばスピードが落ちる。
この両立を、オペレーションの仕組み化とハイヤリングマネージャーとの連携強化によって実現することが最大のテーマです。

仕事の魅力

採用が、直接事業成果につながる
カウシェのような急成長フェーズでは、一人の採用が事業の速度を変えます。「あのポジションを採れたから、この機能がリリースできた」という手触りが、この仕事の醍醐味です。

全職種・経営陣と近い距離で働ける
エンジニアからビジネス・コーポレートまで全職種を横断するため、会社全体の解像度が上がります。また経営陣と直接連携しながら採用戦略を動かせる距離感は、大企業ではなかなか得られません。

採用の仕組みを0から作れる
まだ採用機能が発展途上のフェーズです。「こうすればもっとうまくいく」という仮説を、自分の手で実装できます。ATS設計・採用広報の立ち上げ・面接官トレーニングなど、仕組みを0から作る経験が積めます。

AIフル活用で、採用人事の生産性を再定義できる
カウシェでは全社的にAIツールの活用を推進しています。スカウト文面・求人票・候補者フィードバックといった採用業務こそ、AIとの協働で生産性が劇的に上がる領域です。「AI時代の採用人事とはどうあるべきか」を最前線で実験できます。

利用ツール

HERP（ATS）/ Slack / Notion / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）/ Wantedly・LinkedIn・Green・LAPRAS・ビズリーチ・YOUTRUST・Findy等各種採用媒体

チーム・一緒に働く人

役員直下のチームで、現在2名体制（RPO等は別途活用中）です。
週次のMTG + 必要に応じた協議・相談MTGを通じて、考えていることのSyncを密に行いながら、その場で意思決定をどんどん進めていくスタイルです。

直属上司：取締役 COO 山田 悠太郎

東工大大学院MOT修了。2012年にドリームインキュベータに新卒で入社、戦略コンサル・買収企業のバリューアップに従事。その後スタートアップ業界へ転身。AnyPayにてブロックチェーン事業立ち上げ、ツクルバにて執行役員として事業開発、事業責任者を歴任しGMV100億円の事業成長を牽引。2023年8月よりカウシェに参画。

チームメンバー

人事部マネージャー 寺脇英雄：https://note.com/sabannahideo/n/na54fbf2dae35
人事部マネージャー 小川 篤史（DeNA出向社員）：https://listen-web.com/story/atsushi-ogawa

入社後3ヶ月のマイルストーン

入社直後から放置することはありません。明確なマイルストーンと共に、チーム全体で立ち上がりをサポートします。

1ヶ月目：現状を把握し、動き始める

既存の採用チャネル・選考フロー・媒体ごとの効果を把握します。ハイヤリングマネージャーや現場メンバーとのリレーション構築を進めながら、まず動いているポジションに入り込んで実務を回し始めます。

2ヶ月目：自分の型を作る

スカウト・エージェント対応・選考オペレーションの一通りを自分でハンドリングできる状態を目指します。媒体ごとの打ち手を試しながら、「カウシェで効くチャネル・刺さる文面」の仮説を検証します。

3ヶ月目：仕組みを改善する

採用KPIをモニタリングしながらボトルネックを特定し、改善提案を行います。
「自分が採用担当になってから、何が変わったか」を数字で語れる状態を目指します。

選考フロー

• カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
• 一次面接（スキル・カルチャー：取締役COO / 60〜90分）
• 課題選考（スキル・カルチャー：取締役COO・現場マネージャー/ MAX90分）
  　- NDAを締結し、弊社から共有した情報を元に、課題に取り組んでいただき、そのあとにディスカッションを行う形式です。
• 最終面接（対面：取締役 / MAX90分）
  　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

• 数字によるアクション設計をしながらPDCAを回し、業務を推進した経験3年以上
• クライアントや採用候補者といった社外の方とのコミュニケーションを取って業務を進める経験3年以上
• 採用業務（スカウト・エージェント対応・選考調整等）の実務経験（年数問わず）

• スタートアップの10～100名規模の事業会社の経験
• 採用組織のbuild up、およびマネジメントの経験
• オペレーションのみならず、戦略/計画を立て、運用改善まで取り組んだ経験
• エンジニア、デザイナー、CxOなど専門職採用の経験
• ATS（HERP・Greenhouse・Leverなど）の運用経験
• 採用広報（note・SNS・社員インタビュー等）の経験
• データを用いた採用改善の経験（歩留まり分析・ROI管理等）

こんな方と一緒に働きたいです

• 候補者一人ひとりに誠実に向き合いながら、同時にスピードと仕組み化を追求できる方。
• カウシェのVISION・MISSION「日常に楽しさを」「新しい生活圏のカタチをつくる」に共感いただける方
• カウシェのVALUE「変化を愛す」「追い風をおこせ」「成果でつなげ」「好きを大事に」に共感いただける方