MKT-1012. マーケティングマネージャー候補

## カミナシについて 現場から、経営を変え、産業を変える。 カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。 現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。 2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。 ※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」 ## 募集背景 カミナシが相対するノンデスクワーカー市場は、一般的なSaaSと異なりオンラインにユーザーが多くなく、SaaSの中でもマーケティング手法が確立されていません。その中でもマーケティングチームが切磋琢磨し、展示会を中心にリードジェネレーションの仕組みは作り始めています。 一方で、これまで獲得してきた膨大なハウスリストに対して「一人ひとりの検討状況に合わせて、必要な情報を、必要なタイミングで届ける」というリードナーチャリングの機能は、まだ立ち上がりの段階にあり、戦略設計から施策の実行までを自ら手を動かして担い切れる専任のリーダーが不在の状況です。 また、カミナシは"マルチバーティカル"と呼ばれるドメインで業界ごとに向き合う解決すべき課題やユーザー層が異なることに加え、プロダクトも複数あるため、「プロダクト×規模×業界」というセグメントごとに異なるナーチャリング設計が求められます。難易度は高いものの、ここを設計し切れれば事業成長への貢献は極めて大きい領域です。 そこで、BtoB SaaSにおけるナーチャリングを自ら率先垂範で実行しながら、将来的にチームを率いていただけるマーケティングマネージャー候補を募集します。 ## 業務内容 ■ハウスリストナーチャリングの戦略設計と実行 - ハウスリストを対象に、業界×規模×役職×検討フェーズでセグメントを設計し、「誰に・何を・どの順番で届けるか」のナーチャリングシナリオを設計・実装していただきます。 - メール／MA（HubSpot）でのシナリオ構築、リードスコアリング、セグメント運用を自ら手を動かして構築・改善していただきます。 ■ナーチャリング施策の企画・実行 - セミナー／カンファレンス、ホワイトペーパー、メールマガジン、事例コンテンツなど、意思決定層との接点を作る施策の企画・実行・改善をリードしていただきます - コンテンツディレクターと連携し、施策に必要なコンテンツの企画・優先順位づけを行っていただきます - 施策単位のPDCAではなく、「接点創出 → 商談化 → 受注」までのファネル全体で成果を語れる設計をお任せします ■インサイドセールスとの連携による商談創出 - ハウスリスト起点の商談創出は、マーケティング単独では成立せず、インサイドセールスとの連携が前提となります - リードの引き渡し基準・タイミング・トークの設計、フィードバックループの構築をインサイドセールス部と共同で推進していただきます - アカウントベースのアプローチ（特定企業群に対する部門横断のアプローチ）における、マーケティング側の設計・実行を担っていただきます ■データに基づく運用設計とオペレーション構築 - HubSpotを中心としたデータ基盤上で、ナーチャリングの成果（接点数・MQL・商談化率・受注貢献）を可視化し、意思決定できる状態を作っていただきます - BizOpsと連携し、プロパティ設計・集計ロジック・レポーティングの標準化を進めていただきます ■チームの立ち上げとマネジメント - まずはプレイヤーとして成果を出していただきつつ、成果と再現性が確認できた段階でユニットのマネジメントをお任せします。 - 中期的には、ナーチャリング機能を「仕組み」として組織に実装し、組織として回せる状態を作ることを期待します ## 当ポジションの魅力 ■未確立の市場で、ナーチャリングの方程式を自ら作れる オンラインにターゲットが少ない未開拓市場において、他社の成功事例をなぞるだけのマーケティングは通用しません。「マルチプロダクト×マルチバーティカル」という非常に複雑性の高い環境下でセグメント設計とシナリオ構築の精度を極め、業界にまだ存在しない「新しいナーチャリングモデル」をゼロから構築できる、唯一無二の環境です。 ■事業成長に直結する圧倒的インパクトと、キャリアパスの広がり 蓄積された膨大なハウスリストを商談・受注へと繋げる本ポジションは、カミナシの次なる事業成長を左右する最重要領域であり、成果がダイレクトに事業成長として証明される手応えを得られます。 また、プレイヤーとしての成果創出からユニットの立ち上げやマネジメント、そして将来的なマーケティング組織全体のマネジメントへと、事業の拡大とともに自身のキャリアを飛躍させられる機会があります。 ## 主要な利用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive、スプレッドシート、Slide 等） - GA4 - Sansan - ミエルカ(ヒートマップ、SEO) - Ahrefs(競合分析、SEO) - Hubspot(CRM) - Gemini - Claude - ChatGPT ## 選考フローについて 書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。 カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。 カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 ※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。 ※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。 ## 参考情報 - [カミナシ EntranceBook for マーケター（面談予定者向け情報集）](https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-a26ea8d56e7741228499f448a9bad425?pvs=4) - [キャリアサイト](https://careers.kaminashi.jp/) - [公式note](https://note.kaminashi.jp/)

- BtoB SaaS（またはBtoB商材）におけるリードナーチャリングの実務経験（3年以上）と、商談創出・売上への貢献という形で成果を出した経験 - マーケティングチーム／ユニットのマネジメント経験、またはプロジェクトリーダーとしてメンバーを率いた経験 - メール／MA（HubSpot、Marketo、等）を用いたシナリオ設計・構築・運用を、自身の手で実行してきた経験 - セグメント設計（業界／規模／役職／検討フェイズ等）とリードスコアリングの設計経験 - セミナー／ウェビナー等の接点創出施策の企画から実行、振り返りまでを一貫して担った経験 - インサイドセールスまたは営業組織と連携し、リードの受け渡し設計・フィードバックループを構築した経験 - CRM／MAのデータを自ら分析し、施策の打ち手を意思決定してきた経験

- ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・実行経験 - コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー・事例・オウンドメディア）の企画経験 - マーケティングオペレーション／BizOps領域の知見（データ基盤・集計ロジックの設計）

- カミナシの[Mission, Vision, Value](https://corp.kaminashi.jp/culture)に共感いただける方