MKT-1010. コンテンツマーケター

カミナシについて

現場から、経営を変え、産業を変える。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。

現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。

2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。

※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」

募集背景

カミナシは現在、ノンデスクワーカーの働き方を変革するマルチバーティカル戦略を取り、急成長を遂げています。さらなる事業拡大に向け、マーケティング部門では「質の高い商談の創出」が急務となっています。

現在、ホワイトペーパー、セミナー、オウンドメディアなど多岐にわたるコンテンツの発信を行っていますが、今後はより顧客ニーズや課題にリーチできるコンテンツの制作を行い、より商談確度の高いリードの獲得、獲得したリードを受注確度の高い商談へ引き上げるための活動に注力する方針です。

具体的には、顧客の深層課題を掘り起こすセミナーの企画・運営、購買意欲を高め、商談創出・進展に寄与する資料コンテンツ・Webコンテンツの制作などです。
数値に基づいたコンテンツの立案・実行から、顧客折衝、外部パートナーのディレクションまでを網羅的に担い、コンテンツの力で認知の獲得から商談までを生み出せる「コンテンツマーケター」を募集します。

業務内容

BtoBマーケティングにおける、商談獲得を目的としたコンテンツの企画・制作・ディレクションを横断的に担当いただきます。

• 商談獲得・見込み顧客育成に向けたセミナー（ウェビナー）の企画、運営ディレクション
• 企画したセミナー（ウェビナー）のホワイトペーパー、eBook化
• 見込み顧客の課題解決を支援するホワイトペーパー、eBook、各種お役立ち資料の企画・執筆・制作
• 顧客事例（ケーススタディ）の企画・制作
• 作成したコンテンツの社内利用活性化のためアクセスしやすいコンテンツの管理体制構築

当ポジションの魅力

• 【広大な市場へのインパクト】：3,900万人のノンデスクワーカーという巨大な市場に対し、自らのコンテンツで変革を促す手応えを感じられます。
• 【「作って終わり」にしないマーケティング】：解析ツールを使い、成果への寄与を可視化。成果にコミットするマーケターとしてのキャリアを築けます。
• 【ビジネスの本質を言語化するスキル】： 企業の経営層や現場リーダーへ直接インタビューを行い、顧客が抱える深いペイン（課題）とカミナシの価値を「売れるストーリー」へと昇華させる、高度なコンテンツ制作スキルが身につきます。

チームの課題・ミッション

以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

【1】“マルチバーティカル戦略” の先導役
カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

【2】「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive、スプレッドシート、Slide 等）
• GA4
• Sansan
• ミエルカ(ヒートマップ、SEO)
• Ahrefs(競合分析、SEO)
• Hubspot(CRM)
• Gemini
• Claude
• ChatGPT

選考フローについて

書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。

カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接 → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。

参考情報

• カミナシ EntranceBook for マーケター（面談予定者向け情報集）
• キャリアサイト
• 公式note

• BtoB領域でのセミナー・企画・運営経験_2年以上
• Web解析ツール(GA4等)、CPMツール(（Hubspot、Salesforce、Pardot等)を用いた定量分析・改善経験_2年以上

• Webマーケティングの実務経験
• BtoB領域でのebook、ホワイトペーパー制作経験
• BtoBのナーチャリング設計
• インタビュー記事の実務経験

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方