S29.事業開発（ストラテジックアカウント領域）

■ポジションの概要 お客様の事業に深く入り込み、まだ見ぬ理想の未来を一緒に創造するパートナーとして、事業の飛躍的な成長を導いていくポジションです。 単に機能ではなく、その先にある事業・組織の「未来」を語り、お客様の事業変革を根本からリードしていく。そんな方を仲間としてお迎えしたいと考えています。 対話型音声AI SaaS「IVRy」および周辺領域において、ストラテジックアカウント領域（各業界トップレイヤーの大手企業）での顧客開拓とプロジェクト立ち上げを担います。具体的には以下の通りです。 ＜詳細＞ - 顧客へのIVRyの提案〜コンサルティング・クロージングまで実施 - 初期オンボーディング - 機能・チャネル開発 - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 - 組織作りの推進 - 顧客情報の管理 - 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック - 顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。 また、プロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。

・エンタープライズ企業に対する新規提案（ソリューション営業）、または事業開発やコンサルティングのご経験 ・エンタープライズ企業のボードメンバークラスに対して課題特定と抽出、折衝／交渉のご経験 ・エンタープライズ企業の新規アカウントを取得されたご経験

・コンサルティングファームでのコンサルティングや事業会社での事業企画・BPRのご経験 ・SaaSプロダクト、特にCRMやCDPに関する深い知識と業務のご経験 ・大規模なプロジェクトマネジメントのご経験 ・顧客の課題解決に留まらず、未来のビジョンを提示し、大型案件を成功に導いた経験 ・ROI分析などに基づいた、ロジカルで説得力のある提案書を作成した経験 ・複数のステークホルダー（経営層、現場マネージャーなど）を巻き込み、プロジェクトを成功させた経験 ・プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること ・業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること ・CRMツールの使用 ・契約に関わるリーガル調整・推進

・優れた仮説構築力をお持ちで、断片的な情報から顧客の課題や理想像を推察し、的確な仮説を立てられる方 ・未来志向のストーリーテラーとしてデータや事実を、人の心を動かす未来のストーリーに昇華させ、情景が浮かぶように語ることができる方 ・知的好奇心と学習意欲が高く、担当する業界や顧客のビジネスについて深く学び、常に自身の知識をアップデートし続けられる方 ・目的達成のため、部署や役割の壁を越え、チーム全体で成果を出すことに喜びを感じる方