S29.アカウントエグゼクティブ（戦略的大手クライアント担当）

■ポジションの概要 私たちはのアカウントエクゼクティブは、プロダクトの利点を説明したり、目の前の課題を解決するだけの「セールス」とは一線を画しています。 お客様の事業に深く入り込み、まだ見ぬ理想の未来を一緒に創造するパートナーとして、事業の飛躍的な成長を導いていくポジションです。 単に機能ではなく、その先にある「未来」を語り、お客様の事業変革を根本からリードしていく。そんな方を仲間としてお迎えしたいと考えています。 ■主な職務内容 - 製品の機能ではなく「導入後の未来」を語ります 。『IVRy』がもたらすコスト削減や業務効率化に留まらず、「音声データと顧客のCDPを繋ぎ込んだ一貫したバリューチェーンの改革」「オペレーターがより創造的な仕事に専念できる就労環境」、「労働力不足という社会課題の解決」といった、より大きな未来像を提示します。顧客の情景に浮かぶようなサクセスストーリーを、具体的な導入事例やデータを基に構築し、経営層に提案します 。 - 「契約して終わり」ではなく、導入後の成功イメージをクライアントと共有します。中長期の段階的な導入・活用を促すアカウントプラン/ロードマップを策定し、長期的なゴール達成まで伴走します。またそこに向けて社内のコンサルタント、PdM、カスタマーサクセスと協業しプランのエグゼキューションに責任を持ちます。 - IVRyのエンタープライズ領域はまだ立ち上げフェーズです。クライアントから得た一次情報や市場のニーズを社内にフィードバックし、プロダクトやソリューション開発へ影響を与えることで、マーケット全体の価値向上に貢献します。

・大手クライアントを対象としたBtoBソリューション営業の経験 ・顧客の経営・事業課題に対する深い洞察力と、それを解決する提案力 ・複雑なプロジェクトマネジメントのご経験

・コンサルティングファームや事業会社での事業企画・BPRのご経験 ・SaaSプロダクト、特にCRMやCDPに関する深い知識と業務のご経験 ・大規模なプロジェクトマネジメントのご経験 ・顧客の課題解決に留まらず、未来のビジョンを提示し、大型案件を成功に導いた経験 ・ROI分析などに基づいた、ロジカルで説得力のある提案書を作成した経験 ・複数のステークホルダー（経営層、現場マネージャーなど）を巻き込み、プロジェクトを成功させた経験

- 優れた仮説構築力をお持ちで、断片的な情報から顧客の課題や理想像を推察し、的確な仮説を立てられる方 - 未来志向のストーリーテラーとしてデータや事実を、人の心を動かす未来のストーリーに昇華させ、情景が浮かぶように語ることができる方 - 知的好奇心と学習意欲が高く、担当する業界や顧客のビジネスについて深く学び、常に自身の知識をアップデートし続けられる方 - 目的達成のため、部署や役割の壁を越え、チーム全体で成果を出すことに喜びを感じる方