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S29.アカウントエグゼクティブ（戦略的大手クライアント担当）

■ポジションの概要
私たちはのアカウントエクゼクティブは、プロダクトの利点を説明したり、目の前の課題を解決するだけの「セールス」とは一線を画しています。

お客様の事業に深く入り込み、まだ見ぬ理想の未来を一緒に創造するパートナーとして、事業の飛躍的な成長を導いていくポジションです。
単に機能ではなく、その先にある「未来」を語り、お客様の事業変革を根本からリードしていく。そんな方を仲間としてお迎えしたいと考えています。

■主な職務内容
- 製品の機能ではなく「導入後の未来」を語ります 。『IVRy』がもたらすコスト削減や業務効率化に留まらず、「音声データと顧客のCDPを繋ぎ込んだ一貫したバリューチェーンの改革」「オペレーターがより創造的な仕事に専念できる就労環境」、「労働力不足という社会課題の解決」といった、より大きな未来像を提示します。顧客の情景に浮かぶようなサクセスストーリーを、具体的な導入事例やデータを基に構築し、経営層に提案します 。
- 「契約して終わり」ではなく、導入後の成功イメージをクライアントと共有します。中長期の段階的な導入・活用を促すアカウントプラン/ロードマップを策定し、長期的なゴール達成まで伴走します。またそこに向けて社内のコンサルタント、PdM、カスタマーサクセスと協業しプランのエグゼキューションに責任を持ちます。
- IVRyのエンタープライズ領域はまだ立ち上げフェーズです。クライアントから得た一次情報や市場のニーズを社内にフィードバックし、プロダクトやソリューション開発へ影響を与えることで、マーケット全体の価値向上に貢献します。

S29.アカウントエグゼクティブ（戦略的大手クライアント担当） 応募フォーム

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