■ 会社概要 株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。 【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年6月末現在） 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。 組織も急成長しており、2024年1月には60人だった社員数も2025年6月現在は200人以上となっております。 まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ 音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■募集背景 IVRyはこれまでSMB（中小企業）領域で安定した事業基盤を築いた今、次なる成長フェーズとして、より大きな市場であるエンタープライズ領域への拡大が不可欠と判断し、事業のさらなる非連続な成長を遂げるためエンタープライズ領域の拡大を最重要課題の1つとして位置付けています。 また、日本の大手企業が持つ特有の課題に対し、IVRyの技術を活用することで、既存のサービスでは届きにくい、細やかで本質的な価値提供が可能だと考えています。 お客様のために、自分たちの手でプロダクトを良くしていける大きな可能性を見出し、本気で向き合っています。 エンタープライズ事業の躍進に向けて、BDRは戦略的にターゲットへ入り込み、課題抽出をする「起点」となるチームです。質の高い商談を創出し、事業成長のエンジンとなるため、極めて重要な役割を担います。このチームを改めて強化するために採用を強化しています。 ■ 業務内容 エンタープライズ領域の最前線として、戦略的なアカウントアプローチを通じて、質の高い商談機会を創出していただきます。 THE MODEL型の組織体制を踏襲しながらも、マーケティング、AccountExecutiveと緊密に連携しながら、事業成長のエンジンとなる重要な役割を担っていただきます。 ◆戦略的アカウントプランニング ターゲットとなる業界のエンタープライズ企業を選定し、業界特性に合わせた最適なアプローチ戦略を立案します。 ◆アウトバウンドアプローチ 電話、メール、手紙、SNSなど多様なチャネルを駆使し、ターゲット企業のキーパーソン（経営層、役員、部門責任者など）へアプローチします。 ◆課題ヒアリングと関係構築 顧客の事業課題や潜在的なニーズを深くヒアリングし、信頼関係を構築します。 ◆ソリューション提案 ヒアリング内容に基づき、IVRyが提供できる価値や解決策を提示し、顧客の課題解決への期待感を醸成します。 ◆商談機会の創出 アカウントエグゼクティブに質の高い商談機会を繋ぎます。 ◆データドリブンな活動改善 SalesforceなどのCRM/SFAツールに活動内容を記録し、データを分析することで、常にアプローチ手法の改善と最適化を図ります。 チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。 ▼IVRyのエンタープライズ領域／BDRメンバーに関するnote IVRyでの2年間をアンラーンしてゲームチェンジを起こしたい https://note.com/ivry/n/n02f6f6ad8586 【入社エントリ】もっと早くからIVRyと出会いたかった https://note.com/aito_akaoka/n/n89679549c6d3?magazine_key=m42b166cdf0c8 IVRy流 Enterprise Sales Playbook──「プロダクトを売る」を超えて「構造を変える」 https://note.com/ivry/n/na29babe7783e ＼＼このポジションのやりがい・魅力／／ ◆IVRyの事業の成長をダイレクトに牽引する実感 エンタープライズ市場の開拓は、IVRyの未来を創る重要な挑戦です。 一人一人が創出した商談が、会社の非連続な成長に直結する、手応えの大きいポジションです。 ◆市場価値の高いスキルセットの習得 戦略的思考に基づくセールスプロセス、AIを活用した最先端のセールステック活用、大手企業のキーパーソンとの折衝能力など、市場価値の高いスキルを実践の中で磨くことができます。 ◆フラットでスピーディーな組織 経営陣や各部門の事業責任者と距離が近く、意見やアイデアを積極的に発信できる環境です。目的達成に向けた提案は即座に実行に移される、スピード感のある組織で働くことができます。 ◆多様なキャリアパス BDRとしてまずご活躍いただきます。入社後のキャリアは柔軟な環境で、エンタープライズセールスへの転向、BDRチームのマネジメント、セールスOpsやマーケティングなど、ご自身の志向や適性に応じて多様なキャリアパスを描くことが可能です。 ◆多社会的インパクトの大きさ IVRyのサービスを大手顧客に導入することで、日本の社会課題を根底から変革していく、社会的インパクトの大きな仕事に携わることができます。

-エンタープライズ企業向けの営業またはBDR/SDR経験 -IT、SaaS、無形商材のいずれかにおける営業経験 -高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントを達成した経験 -論理的思考力と、仮説構築・検証を繰り返せる能力 -自ら課題を発見し、主体的に行動できる自走力 -IVRyのValueへの共感

-SaaSビジネスにおける実務経験 -The Model型組織での業務経験 -Salesforce等のCRM/SFAツールの利用経験 -ABM（Account Based Marketing）の実践経験 -スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 -AIを活用して組織改善・業務改善した経験

-未知の領域にも臆することなく、楽しみながら挑戦できる方 -粘り強く、最後まで諦めずにやり遂げる力をお持ちの方 -チームの成功を第一に考え、周囲と協力して業務を進められる方 -常に学び続け、自身のスキルアップに貪欲な方 -急成長する組織の変化を楽しみ、自ら組織づくりにも貢献したい方