S31.パートナーセールス／アライアンス（Product Led Growth）

■会社概要 IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに掲げています。 当社が考える「最高の技術」とは、新鮮な驚きをもたらしながらも日常に溶け込み、いつの間にか人々に寄り添うテクノロジーです。地域や企業規模を問わずに提供し、その先にいる一人ひとりがその価値を実感できる環境を共に育んでいきます。経済活動におけるあらゆるコミュニケーションをシンプルにすることで、すべての人の自由を創造し、"Work is Fun"な社会を実現します。 リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウントから導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年12月現在） 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 ▼【シリーズD資金調達ブログ】 最高の技術を、すべての人と企業に。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344 ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■募集背景 音声対話SaaS「アイブリー」はPMFを果たし、累計アカウント50,000を超える確かな基盤を築きました。しかし、ホリゾンタルでSMBの広大な市場へ価値を届けるには、パートナーの力が不可欠です。 これまでは直販中心でしたが、いよいよパートナービジネスへ本格投資するフェーズに入りました。当社のパートナービジネスは2024年後半に検証がスタートし、複数の力強いパートナーとの契約がまさに始動しています。 本ポジションでは、このパートナー商流を拡大しながら、型化・仕組み化によって拡大再生産の状態を確立し、事業を次のレベルへ押し上げる、戦略的なパートナーセールスを募集します。 ■具体的な業務内容 ・パートナー戦略の策定と実行：担当する戦略的アライアンスパートナー（大手SIer、コンサルティングファーム、ISVなど）との中長期的な関係構築。 市場動向と当社の事業戦略に基づき、パートナーとの共同Go-to-Market（GTM）戦略を立案し、その実行をリードします。 　- パイプライン創出と売上目標の達成： 　　・パートナー経由の案件パイプラインの創出と拡大 　　・四半期・年間の売上（受注）目標の達成にコミット 　　・パートナーとの共同マーケティング活動（セミナー、イベント、Webプロモーション等）を企画・実行、リードジェネレーションの推進 　- エグゼクティブ・リレーションシップの構築 　　・パートナー企業の経営層との定期的なミーティングを設定 　　・戦略的な対話を通じて強固な信頼関係を構築・維持 IVRyのエンタープライズ営業部門と連携しながら、パートナーとの協業による大型案件の創出とクロージングを支援いただきます。 ■主なミッションと担当領域 アイブリーの成長の鍵を握るSMB領域のパートナービジネス全体を管掌し、事業責任者とともに事業を推進します。 - パートナービジネスの「成功の型」の創造と確立 - 戦略立案と実行： SMB領域に最適化されたパートナー戦略の立案、ロードマップと事業計の策定と実行 - パートナーサクセスの追求： 契約開始直後の複数の注力パートナーに対し、徹底的なサクセス支援を行い、再現性のある「成功の型」を確立します。 - 既存プログラムの洗練： 現在のパートナープログラムやオペレーションを連続的に改善し、生産性の高い仕組みへと進化させていきます。 - パートナー商流の拡大と深耕 - 戦略的なパートナー開拓： 策定した戦略に則り、事業成長に貢献する新規パートナーの開拓を主導します。 - 注力パートナーとの深耕： 既存の重要パートナーとのリレーションを深め、共同でのGo-to-Marketを推進します。 - AIを活用した高生産性組織の構築（将来的な構想） - チーム拡大を見据え、AIやテクノロジーを活用した高生産性かつ少数精鋭のパートナー組織のつくりを構想・実行します。 ■このポジションの魅力 【事業機会にあふれるエキサイティングなフェーズ】 ・事業機会 アイブリーが牽引するAIエージェント分野は、市場から大きな注目を集めており、経験豊富な社内メンバーからの紹介や、インバウンドでの事業機会が途絶えないほどです。また、ホリゾンタルSaaSであることから、ビジネス機会は多岐にわたり、まさに溢れています。 ・本格立ち上げフェーズ 現在、複数の強力なパートナーとの契約が始まったばかりの最もエキサイティングな立ち上げフェーズにあります。事業の核となるSMB領域のパートナービジネスにおいて、戦略設計から実行、そして拡大再生産の仕組み化までを一手に担う「責任者候補」としてご活躍いただきます。 【パフォーマンスを発揮できる環境】 ・最重要テーマ 現在、パートナービジネスは、SMB領域の最重要テーマの一つです。事業責任者が管掌を兼務するほど注力しており、あなたの提案がそのまま事業の大きな推進力となります。 ・強力な社内連携 オペレーション、マーケティング、直販セールス（パートナー案件のクローズ協力）といった各部門との協力体制は既に整備されています。社内調整に徒労することなく、パートナービジネスの成長に存分に力を発揮できる環境です。 ■どんな人たちと働くのか IVRyは大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国） --- ▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

- エンタープライズ向けIT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、ハードウェア、SIer、コンサルティングファーム等）での3年以上の実務経験 　- エンタープライズ企業（大手企業）向けの直販営業（ハイタッチセールス）経験 　- 複雑なエンタープライズ営業プロセスに関する深い理解 　- CxOレイヤーを含む社内外の多様なステークホルダーとの高度なコミュニケーション能力、交渉力、およびリレーション構築力 - 高い目標達成意欲と、売上目標（パイプライン、受注）を継続的に達成してきた実績 - 戦略的思考に基づき、自律的に計画を立て、粘り強く実行できる能力 - 営業企画や事業企画などの企画職の経験 - パートナーセールスの経験

- エンタープライズ領域における3年以上のパートナーセールス経験 　-ジョイントGTM戦略の策定および実行をリードした経験 - SaaS企業でのパートナーセールス経験 - 大手事務機商社、ITディストリビューターとの折衝経験 - 卸（再販）型のパートナービジネス立ち上げ・深耕経験 - マネジメントの経験 - 売上達成に向けた営業組織の戦略・戦術の立案・実行リード経験

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持ち、責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、能動的に周囲を巻き込みながら最後までやり遂げられる方 - 高い協業志向をもって、パートナーへのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 - 過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方 - 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや協力ができる方