S60.アカウントマネージャー（エンタープライズ営業 / 既存顧客）

会社について

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。
コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2025年12月時点）
また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。

2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

新事業の一例

コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Data Hub」
https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/
AIを活用したコンタクトセンター支援
https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298a

また、2025年からはエンタープライズ領域への挑戦に注力しています。
業界特有の業務や課題を抱える大手企業に対し、新プロダクトを率先して提案すること、そして対話型AIの運用実証を通じた導入を推進することを目指します。
これらを通じて、SMB（中小企業）を含む業界全体に波及効果をもたらすという重要なミッションを担う事業として、今後も注力していく方針です。
詳しくは面談および面接の場でご紹介させてください。
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*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。
〜IVRyの再加速とシリーズD〜
https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5

募集背景

IVRyの更なる成長を牽引するには大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。
2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。
また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。
2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。

導入企業様の一例

JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など

業務内容

• 既に契約が締結されているエンタープライズ顧客に対して、対象アカウントの営業責任者としての提案のリード
  • マーケティング / インサイドセールス / プリセールス / 導入コンサルタント / カスタマーサクセス / 新規顧客担当のアカウントエグゼクティブの業務は別ポジションとなります。
  • 既に一つ以上の部門においてアイブリーの契約及び契約書に基づいた導入が完了している顧客が対象となります。
• 対象法人における継続およびアップセル・クロスセルの主導
  • 成功事例をもとにした、同一法人内での横展開の推進
  • 継続利用をしてもらいながら、クロスセルおよびアップセル提案の実施
• 契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案

顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。
また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。

このポジションの魅力

• 【事業インパクト】急成長事業の中核を担う経験
  事業がまさに急拡大していくフェーズです。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織や戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届ける、フロンティアスピリットを掻き立てられる環境です。また、関心は高まりつつも本格的に業務に適用されていない対話型AIの社会実装を牽引するという社会貢献における大きな役割も担うことになります。
• 【深い顧客理解】AI対話技術を顧客において実装していくエキスパート
  新規契約後の顧客との継続的な関係を担うことは、より深く業務やシステム、データ構造に関与する提案をすることでもあります。これを実現していくために顧客のビジネスだけでなく業務レベルでの深い理解をすることが求められています。顧客を根幹から支援してAIをビジネスに活かしていくプロセスを体験することができます。
• 【成長環境】圧倒的な裁量とサポート体制
  経験豊富なベテランと成長著しい若手が互いに刺激し合う環境です。個人の裁量が大きく、アイデアが即座に実行に移されるスピード感があります。同時に、手厚いオンボーディング体制および役割に基づく分業体制であなたの早期立ち上がりを全力で支援します。
• 【市場価値】AI×ソリューション営業という希少性×インセンティブ制度
  最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少なソリューション営業スキルが身につきます。また、インセンティブ制度・OTE制度も導入されており、パフォーマンスを適切に評価し報酬として報いることができる体制を用意しています。

働く環境について

IVRyはエンタープライズ組織としてスケールをするため、
特化した組織づくりおよび制度のアップデートを行なっており、日々進化中です。
ここでは二例ご紹介します。

◆Roleの明確化 / 分割化

より高度で複雑な企業様のニーズに高い品質でお応えするため、「セールス」「CS」といった枠組みだけでなく技術的な支援をするプリセールスや、有償支援をするプロサービスなどの役割を分割し、定義を明確にしています。
今後も実態や必要な機能・運営にフィットした組織を作り続けていきます。
詳しくはカジュアル面談や選考の場でもお伝えいたします。

OTE制度（インセンティブ制度）

セールス関連機能を中心に、ハイパフォーマーを高く評価することを可能にするため
OTE制度 / インセンティブ制度の導入を開始しました。
優秀な方々が高い成果を上げることに集中できる環境を実現できるよう、
オンボーディング期間の調整や契約期間の考慮などさまざまな配慮を加えています。
詳しくはカジュアル面談や選考の場でもお伝えいたします。

どんな人たちと働くのか

大手企業から外資系企業・有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）

*共に働くメンバーのnoteも是非ご覧ください

CSO 田井｜エンタープライズ企業への価値貢献の形
https://note.com/yoshiki_tai/n/nf8681c41d28f
エンタープライズ事業事業責任者山田｜エンタープライズ領域におけるカスタマーサクセス構想
https://note.com/kenji_yamada/n/ne4f5e4d4a995
アカウントエグゼクティブ尾崎｜10年分のキャリアを前倒しする。エンタープライズセールスとして叶えたいこと
https://note.com/ivry/n/n43b9d6594371

• エンタープライズ企業へのアップセル・クロスセル営業の経験
• 単一プロダクトではなく、ソリューションの企画提案の経験
  • As isのヒアリングを元にTo beの整理・提案するスキル
• 大規模プロジェクトの継続的な運用のご経験および、関係者との関係性構築を行うスキル
• 複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導した経験
• 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲
• 数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力

• SaaSの営業経験
• ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験
• コンサルティングなど、プロジェクトマネジメント・課題特定が必要になるプロジェクトのご経験
• 業務プロセスの理解や提案が必要となる経験
• プロダクトマネージャーおよび開発サイドと直接コミュニケーションをとってプロジェクトを推進したご経験
• エンタープライズの役員やそれに準ずるレイヤーへの提案主導をした経験

• IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
• 顧客との関係構築および継続・追加の契約締結に強い責任感を持ち、社内外の関係者や意思決定者を巻き込んだアクションプランの設計および遂行をやり遂げられる方
• 高い顧客志向をもって 顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方
• 過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方
• 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや育成・貢献ができる方