【SAT】衛星事業 事業開発リード〔東京〕

■ポジション概要
通信衛星事業のP&L管理および事業開発の実行を担うポジションとして、事業の成長を牽引していただきます。

事業計画や収益モデルの立案から、パートナー・顧客獲得、政府案件（国プロ）の組成・獲得までを一気通貫で推進する役割です。「衛星を飛ばす」という技術チームの成果を、確実な事業成果（ビジネスインパクト）へと転換させる重要な責任を担います。

■主要ミッション（業務内容）

• 事業P&L管理と戦略立案
  通信衛星事業における事業計画・収益モデルの立案、予実管理、収益最大化に向けた意思決定
• 顧客・パートナー開拓とアライアンス
  早期衛星の実証および商用化に向けた主要顧客・パートナーの獲得、アライアンス構築、契約交渉
• 政府案件（国プロ）の組成・獲得・遂行
  JAXA基金や総務省委託などの政府案件における関係機関との折衝、提案組成、獲得後のアラインメント推進
• 技術部門との連携・事業要件定義
  システム開発部門と密に連携し、「何を・いつ・いくらで実現すれば市場で売れるか」という事業要件を定義し、技術チームへ落とし込む
• 組織構築・チームマネジメント
  ビジネス系部門の組織構築、採用推進、およびメンバー育成

必須要件（Must）

• 技術を軸とした事業牽引経験
  宇宙（衛星含む）または通信業界における技術的バックグラウンド、もしくは技術部門との密接な協働を伴う事業の責任を担った経験
  ※ディープテック領域（航空宇宙・ロボティクス・自動運転等）出身の場合は、技術起点で事業を構築した経験（純粋なビジネスサイドのみの経験ではないこと）
• 大規模な組織運営経験
  複数部門および数十名規模以上の組織を牽引・運営した経験
• ハードウェア／システム開発の推進経験
  複雑なハードウェアまたはシステム開発において、QCD（品質・コスト・納期）を統合しながらマネジメントし、プロジェクトを導いた経験
• P&L管理と計数に基づく意思決定
  事業・損益（P&L）への高い理解と、数字的根拠をもって意思決定を行ってきた経験
• 技術と事業のトレードオフ判断力
  技術チームと技術的・事業的なトレードオフを議論し、最終判断を下せる高い技術理解力
• 語学力
  ビジネスレベルの英語力

• 政府案件（国プロ等）を自ら組成・獲得した経験
• 通信事業者（NTN/衛星/キャリア）における事業開発およびハードウェア知見
• スタートアップのスケール・成長フェーズにおける組織拡大の対応経験
• グローバル環境での事業立ち上げ経験

• 事業計画の立案から実行まで、事業全体のP&Lに責任を持ち、ビジネスを牽引できる方
• 技術チームと密に連携し、技術的な成果をビジネス価値（収益）へと転換できる方
• 顧客開拓、アライアンス構築、政府案件の獲得などにおいて、自ら最前線に立ち交渉・推進ができる高い実行力をお持ちの方