## 概要 日本企業のDX推進が急務とされる中、多くの企業が「生成AIの活用方法が分からない」「社内にIT人材が不足している」という課題を抱えています。しかし、従来の研修では「受けて終わり」になりがちで、実際のビジネス成果につながりにくいという問題がありました。 私たちインフラトップ（DMMグループ）は、「DMM 生成AI CAMP DX研修」を通じて、ビジネス現場で本当に使える生成AIスキルを提供し、企業の業務改革と成果創出を支援しています。 本ポジションでは、法人向け生成AI研修のフィールドセールスを担いながら、営業戦略の立案・チームマネジメントを推進し、サービスの市場拡大をリードしていただきます。 これまでに製造業、通信、インフラ、金融など幅広い業界の大手〜中小企業に導入されており、事業効果を生む研修として高い評価を得ています。 生成AI・DX人材育成市場は、今まさに拡大フェーズにあります。最先端の技術と教育を掛け合わせ、「日本の働き方を変える」ことにチャレンジしたい方を募集します。 ## 業務内容 1. 法人営業戦略の設計・実行 - エンタープライズ企業向け研修事業の営業戦略・戦術の立案と実行 - 営業KPIの設定、進捗管理、PDCAサイクルの推進 - マーケティング・インサイドセールスチームとの連携によるリード獲得施策の企画・実行 2. 法人向け研修サービスの提案営業 - 経営層・人事部門への課題ヒアリングとソリューション提案 - 企業ごとにカスタマイズした研修プログラムの設計・提案 - 受注後の研修実施サポート、業務成果の可視化支援 3. 営業チームのマネジメント - フィールドセールスチームの組成・育成 - プレイングマネージャーとしての案件リード（重要案件への同行・クロージング） - チームメンバーのパフォーマンス向上支援 4. 市場分析・事業拡大施策の推進 - 業界のトレンドや競合動向の分析 - 研修プロダクトの改善提案（現場の声をサービス開発チームへフィードバック） - 企業とのアライアンス構築・新規チャネル開拓 ## ポジションの魅力 1. 市場拡大フェーズの最前線でキャリアを築ける - 生成AI市場は、2030年までに14.5倍に成長する見込み。これに伴い、企業の生成AI活用を支援する研修の需要も急拡大しています。 - SHIFTグループ参画により、さらに事業拡大が加速（2025年7月予定） - 創業期メンバーとして、急成長事業をスケールさせる経験を積める 2. 最新の生成AIスキルを活用し、企業変革に貢献できる - 生成AIを単なる学習ではなく、「業務改革・生産性向上」に直結させる研修設計 - すでに大手企業多数に導入され、高評価を獲得 - 研修後の企業の業績改善や業務効率化の可視化まで支援 3. リモート×フレックスで自由度の高い働き方 - 全国どこからでも勤務可能　※一部訪問の可能性あり - 成果主義の文化で、自分のペースで働きやすい

以下いずれかの経験をお持ちの方 - 法人営業経験 3年以上（インバウンド、アウトバウンド問わず） - パートナー企業開拓経験 3年以上 - スポンサーの獲得営業経験 3年以上 加えて、以下のスキル・経験を必須とします - 経営層・人事部門へのコンサルティブな営業経験 - 営業戦略の立案・KPI管理・チームマネジメント経験 - 生成AI関連の基礎知識および生成AIを業務で活用した経験 - 複数のステークホルダーとの調整・プロジェクトマネジメント経験

- 研修業界・人材育成事業の営業経験 - 大企業向けのソリューション営業経験 - 生成AI・DX領域の最新技術に関する知識・実務経験 - 新規事業立ち上げ・事業拡大フェーズでの営業経験

- 未来志向の方：生成AIの可能性を理解し、社会や企業の変革に貢献したい方 - 成長意欲の高い方：新しい知識を積極的に吸収し、自己成長を楽しめる方 - 顧客志向の強い方：クライアントの課題解決を第一に考え、提案を行える方 - 成果を出すことにコミットできる方：営業成果だけでなく、クライアントのビジネス成果にも貢献したい方