## 概要 生成AIの爆発的な普及により、ビジネスと学びの世界が大きく変革しています。一方で、日本企業の生成AI活用率は約20%と欧米の70%以上と比較して大きく遅れており、「使いこなせる人材不足」「最新情報のキャッチアップが困難」「学習と業務成果の分断」といった課題が浮き彫りになっています。 私たちは、『生成AI技術の活用を日本の隅々まで浸透させ、日本のビジネスパーソンと企業を再びグローバルで勝たせる』というミッションを掲げ、生成AIスクール事業、法人研修事業、コミュニティ事業等を通じてこれらの課題解決に挑んでいます。 法人研修事業「DMM 生成AI CAMP DX研修」では、大手企業のDX推進を支援し、単なる知識提供にとどまらず、業務変革とビジネス成果の創出まで一貫してサポートしています。 本ポジションでは、法人向け生成AI研修のフィールドセールスを担当し、企業のDX推進を支援しながら、商談をリードし成約を推進できる方を求めています。 すでに製造業、通信、インフラ、金融など幅広い業界の企業に導入されており、事業効果を生む研修として高い評価を得ています。 2025年7月よりSHIFTグループへ移行予定であり、さらなる事業成長を加速させるフェーズにあります。 「生成AI×法人研修」という急成長市場の最前線で、営業リーダーとしてのキャリアを築きたい方を募集します。 ## 業務内容 1. 法人営業（商談リード・成約推進） - 企業のDX推進・生成AI活用を支援する法人向け研修の営業 - 既存・新規の法人顧客への提案活動（経営層・人事部門向け） - 商談のフロントに立ち、提案・クロージングを主導しながら成約をリード - 業界・顧客ごとに最適な研修プログラムを設計し提案 - 受注後の研修実施支援、業務成果の可視化・改善提案 2. 営業戦略の実行・改善 - 研修サービスの営業戦略の実行・改善（ターゲット戦略・アプローチ手法の最適化） - KPIの設定・進捗管理、営業プロセスの最適化 - マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード獲得施策の企画・実行 3. フィールドセールスチームのリード - 営業チームの戦略・KPI達成に向けた活動の推進 - 他チーム（マーケティング・カスタマーサクセス等）との連携 - 営業資料の作成、ナレッジ共有による業務の仕組み化 4. 市場分析・事業拡大施策の推進 - 競合分析や業界トレンドをもとにした営業アプローチの改善 - 新たな顧客層の開拓およびアライアンス構築 - 研修プロダクトの改善提案・新サービス企画への貢献 ## ポジションの魅力 1. 急成長市場で営業スキルを磨き、キャリアアップできる - 生成AI市場は、2030年までに14.5倍に成長する見込み（経済産業省, 2024）。これに伴い、企業の生成AI活用を支援する研修の需要も急拡大しています。 - 大手法人向けの営業機会がさらに増加し、より大規模な案件に携わるチャンスが拡大（2025年7月予定） - リーダーポジションとして商談のフロントを担当し、成果次第で営業戦略の設計や営業組織全体のマネジメントへとキャリアを広げることも可能。事業成長フェーズのため、営業リーダーとしての裁量が大きい環境 2. 最前線で営業実績を築ける環境 - 市場の成長とともに大手企業との商談機会が豊富 - 商談のフロントに立ち、影響力のある提案を行い、成約につなげられる - 成果が可視化されやすく、営業実績がダイレクトに評価に反映される 3. 企業のDX変革に貢献できる - 生成AIを単なる学習ではなく、「業務改革・生産性向上」に直結させる研修設計 - 企業の業績改善や業務効率化の可視化まで支援 - 研修成果が顧客の業務に与える影響を実感できるポジション 4. フルリモート×フレックスで自由度の高い働き方 - 全国どこからでも勤務可能（顧客先への訪問が発生する可能性あり） - 成果主義の文化で、自分のペースで働きやすい

以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上） - 法人営業経験（インバウンド・アウトバウンド問わず） - パートナー企業の開拓経験 - スポンサーの獲得営業経験 加えて、以下のスキル・経験を必須とします - 経営層・人事部門へのコンサルティブな営業経験 - 商談のフロントに立ち、提案〜クロージングを主導した経験 - 生成AI関連の基礎知識、または業務での活用経験 - 複数の関係者との調整・プロジェクト推進経験

- 研修業界・人材育成事業での営業経験 - 大手企業へのソリューション提案経験 - 営業チームでのリーダー経験や育成・フォロー経験 - 新サービスの立ち上げ・改善提案の経験

- 未来志向の方：生成AIの可能性を理解し、社会や企業の変革に貢献したい方 - 成長意欲の高い方：新しい知識を積極的に吸収し、自己成長を楽しめる方 - 顧客志向の強い方：クライアントの課題解決を第一に考え、提案を行える方 - 成果を出すことにコミットできる方：営業成果だけでなく、クライアントのビジネス成果にも貢献したい方