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SL01_セールスマネージャー

SL01_セールスマネージャー

【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパス(存在意義)に掲げ、企業に眠る健康データ(健康診断・ストレスチェック・産業医⾯談など)を⼀元管理することで、働きがいのある組織創りを支援する健康管理システムCarelyを開発・提供しています。 【仕事内容】 健康管理システム Carely の営業を行い、働くひとの健康を創り出すセールスチームのマネジメントをお任せします。 【具体的な業務内容】 ・フィールドセールスが獲得する受注数、受注金額の最大化 ・事業計画達成のためのKPIマネジメント ・人員計画立案と人材育成、組織マネジメント 【募集背景】 売上と組織のどちらもを今以上に伸ばしていくため、マネージャーとしてご活躍頂ける方を探しています! 現在はセールス部長の下にセールスメンバーが8名いますが、新しくご入社頂くマネージャーには戦略の実行と人員管理を委譲していきます。 【配属部署】 セールス部 フィールドセールス、インサイドセールスの2チームで構成されています。 【チームの特徴やカルチャー】 チームのクレドとして「いいぞ、もっとやれ」を掲げており、下記のようなカルチャーで日々業務を進めています。 ・許可を取る前に実行する文化(「やっていいですか?」より「やりました!」のアグレッシブさを求めています) ・まずやってみよう、失敗してだめなら改善すれば良いがモットー 【この仕事のやりがい】 ・ご自身の手でビジネス拡大を担う手応えを感じられる ・戦略立てから実行まで、リソースをフルに使って推進が出来る 【得られる経験とスキル】 ・急成長する組織のマネジメント経験 ・SMBからエンタープライズまで幅広い層におけるプロダクトの市場獲得経験 【入社後のキャリアパス(予定)】 マネージャー → シニアマネージャー or 部長(ご希望や成果に応じて提示させて頂きます) 【採用資料】 https://speakerdeck.com/icarerecruit1/icare-book-2021-dot-11 メンバーの日常はこちらから! https://note.icare-carely.co.jp/
SL02_インサイドセールス

SL02_インサイドセールス

【事業内容】 現役の産業医が代表を務める法人向けヘルスケアサービスを提供する会社です。「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパス(存在意義)に掲げ、企業に眠る健康データ(健康診断・ストレスチェック・産業医⾯談など)を⼀元管理することで、働きがいのある組織創りを支援する健康管理システムCarelyを開発・提供しています。 【仕事内容】 インサイドセールス担当として、インサイドセールスに関わる業務全般をお任せします。 【具体的には】 ・問合せへの対応 ・商談機会獲得のためのメール / 電話によるアプローチの実施 ・過去に保留や失注となった案件の掘り起こし施策立案や、要因分析 ・各種資料作成 ・フィールドセールスのサポート ・外部パートナー(テレアポ業者・メディア)のディレクション その他、 PRやマーケティング、フィールドセールスと幅広く協業をし【売上最大化】のために出来ることを全てやって頂きます。 【募集背景】 マーケティング施策・口コミ好調により、見込み顧客の数が堅調に増加しています。 そのため、見込み顧客へのアプローチを担うインサイドセールスの増員を決定いたしました。 【配属部署】 セールス部 フィールドセールス、インサイドセールスの2チームで構成されています。 【チームの特徴やカルチャー】 チームのクレドとして「いいぞ、もっとやれ」を掲げており、下記のようなカルチャーで日々業務を進めています。 ・許可を取る前に実行する文化(「やっていいですか?」より「やりました!」のアグレッシブさを求めています) ・まずやってみよう、失敗してだめなら改善すれば良いがモットー 【この仕事のやりがい】 ・導入企業からの評判が大変良く、導入後に喜ばれることの多いサービスのため、自信を持って提案が出来る ・レガシーな業界のDX化を進めていける ・単なる「テレアポ」ではなく、マーケティングチームと緻密な戦略を立てて業務が実施できる 【得られる経験とスキル】 ・事業成長から逆算して作業を行なっていくため、ビジネスを理解する力がつく ・急成長スタートアップが実施するセールス戦略の立案から実行までの経験 ・マーケティングの知識と理解 【入社後のキャリアパス(予定)】 メンバー → リーダー →マネージャー 【採用資料】 https://speakerdeck.com/icarerecruit1/icare-book-2021-dot-11 メンバーの日常はこちらから! https://note.icare-carely.co.jp/
SL03_法人営業(フィールドセールス/ハイタッチセールス)

SL03_法人営業(フィールドセールス/ハイタッチセールス)

【事業内容】 現役の産業医が代表を務める法人向けヘルスケアサービスを提供する会社です。「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパス(存在意義)に掲げ、企業に眠る健康データ(健康診断・ストレスチェック・産業医⾯談など)を⼀元管理することで、働きがいのある組織創りを支援する健康管理システムCarelyを開発・提供しています。 【仕事内容】 従業員数1000名を超える企業の役員レベル及び関連部門などへのエンタープライズソリューションセリングをお任せします。 【具体的には】 ・エンタープライズ企業を攻略するための戦略立案・実行役員層へアプローチし、顧客の信頼を獲得 ・顧客の行いたい健康経営に対するToBeモデルの合意、AsIs把握、ロードマップ提案などの実施 ・クラウドだけでなく保健師や産業医などを含めたサービスを継続的に販売していく関係を構築する その他、 PRやマーケティング、インサイドセールスと幅広く協業をし「売上最大化」のために出来ることを全てやって頂きます。 【募集背景】 コロナ禍を経て企業の従業員に対する健康対策への需要は高まっており、それに伴ってお引き合わせ数が一気に伸びています。大手企業からの引き合いも出てきている中で、エンタープライズ向けのソリューションセリングスキルを持つ人材を増やしたいため。 【配属部署】 セールス部 フィールドセールス、インサイドセールスの2チームで構成されています。 【チームの特徴やカルチャー】 チームのクレドとして「いいぞ、もっとやれ」を掲げており、下記のようなカルチャーで日々業務を進めています。 ・許可を取る前に実行する文化(「やっていいですか?」より「やりました!」のアグレッシブさを求めています) ・まずやってみよう、失敗してだめなら改善すれば良いがモットー 【この仕事のやりがい】 ・大手クライアントさまと課題解決事例を生み出すことが、日本の「健康のあり方」をアップデートする一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができる。 ・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけられる。 また、PR/マーケティング、インサイドセールスと幅広く協業し「売上最大化」のための施策全般にも携われる。 ・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関われる。 【得られる経験とスキル】 ・事業成長から逆算して作業を行なっていくため、ビジネスを理解する力がつく ・急成長スタートアップが実施するセールス戦略の立案から実行までの経験 【入社後のキャリアパス(予定)】 エンタープライズセールス → ご希望や成果に応じて提示 【採用資料】 https://speakerdeck.com/icarerecruit1/icare-book-2021-dot-11 メンバーの日常はこちらから! https://note.icare-carely.co.jp/