セールス の求人一覧 - 株式会社iCARE

【会社紹介】 iCAREは、「働くひとの健康を、世界中に創る。」というパーパスのもと、法人向けの健康支援サービス群を展開しています。 主力プロダクトであるクラウド健康管理システム【Carely】を中心に、 ・健康経営・ストレスチェック・産業医支援などの業務DX化 ・保健師による健康支援などのプロフェッショナルサービス ・組織の健康課題を構造的に可視化し、改善に導くアナリティクス領域 など、テクノロジー×人×知見を組み合わせた包括的な支援が特徴です。 【募集背景】 現在このポジションを兼務している執行役員CSMO・泰道が新規事業の責任者に就任するため、営業戦略の再構築と組織強化を担う新たなリーダーを募集します。 複数ソリューションを持つ今のiCAREにおいて、 単一プロダクトの“営業責任者”ではなく、 「健康経営における課題解決」の視点で、組み合わせたソリューション提案を牽引できるVPoSを求めています。 【仕事内容】 ・市場動向の把握 ・セールス戦略・ターゲティングの設計、予算・KPI管理 ・大企業／中小企業向けの営業チームマネジメント ・受注までのプロセス高度化（壁打ち、商談同行など含む） ・マーケティング・プロダクトチームとの連携 ・新規事業責任者・経営陣との議論・実行 これらの業務を通じて、事業の成長と発展に貢献することが求められます 【商談規模】 大企業の健康管理組織提案をしてクラウドや産業医、業務のBPOなどを含めるとARR1億円規模になることもあります。大企業のARPAは1000万円前後です。一方で中小企業向けのサービスに関してはARPAがARR50万円程度と非常に小さく、1案件ごとにセールスコストをあまりかけられません。 【このポジションならではの挑戦とやりがい】 ○難しさこそ、やりがいになるセールス ・業務効率化のROI提案ではなく ➤「健康経営」や「産業保健」の観点から課題を発見・提案 ・顧客ごとに価値やゴールが異なり、一社一様の営業戦略が求められる ・専門知識や制度理解をベースにした高度なコンサル営業 ○仕立て屋のように“組み合わせる提案” ・Carely単体だけでなく、以下をミックスして提案 ・ストレスチェック ・産業医サービス ・健康データ分析 ・法令対応支援 など 「制度設計」から「現場変容」までを一気通貫でリードできる ○戦略から設計できるポジション ・中小〜大企業まで、まったく異なる2領域をリード ・各セグメントにおける： --ターゲティング --KPI設計 --チーム再編 --リード獲得戦略 ➤ すべてを自ら設計・実装できる裁量あり ○ 社会を変える営業の一歩 ・労働災害やメンタル不調といった社会課題に立ち向かう営業 ・「人の健康を守る営業」という、他にない社会的意義 ・健康を“損なってから守る”のではなく、“損なう前に変える”ことができる営業へ 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/

【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。 健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。 クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。 【仕事内容】 企業向け健康管理システムの新規顧客を開拓するためのインサイドセールス活動を行なっていただきます。 本ポジションで担っていただく見込み客は、マーケティング活動によって獲得した大手企業の人事部門です。 大手企業特有の組織課題や健康課題を把握し、適切なタイミングで情報提供することで、ソリューション提案の場を設けることがミッションになります。 【具体的には】 ・見込み客への架電およびメールによる1to1コミュニケーション ・見込み客が抱える課題を把握し、解決につながる情報や資料の提供 ・関係性を構築できた見込み客とは商談を設定し、フィールドセールスの案件を創出 ・MA/SFAツールを活用し、マーケティングチームと共に施策のPDCAに参画 変更の範囲：ご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。 【所属チームとカルチャー】 Sales&Marketing部　マーケティングチーム 所属チームにはインサイドセールスに加え、マーケターやデザイナーも所属しており、案件創出に関する上流から下流までを一気通貫した役割を担っています。 ＜チームカルチャー＞ 弊社のクレドおよびバリューに共通する「プロフェッショナル」として、共に学び、共に成長を分かち合えるメンバーが揃っています。 スタートアップとして高い目標が掲げられる中で、経営戦略に沿った実行計画をチーム一丸となって遂行することを重視しています。 一方で、失敗を恐れず新しいことに挑戦する自由な雰囲気もあります。 お互いの長所・短所を尊重した意見交換によって、チーム全体の品質向上に貢献しています。 【得られる経験とスキル】 ・HRテック x ヘルスケアという成長市場におけるビジネス提案スキル ・大手企業への営業経験とコミュニケーションスキル ・MA/SFAツールを活用したマーケティング経験と見込み客データの分析スキル ・将来的にはチームをまとめるポジションに進み、目標設定やマネジメント経験を積むことも可能 ＜環境＞ インサイドセールスポジションでは、自身の経験とスキルを活用し、自ら成長の機会をつくることができる環境を提供しています。 インサイドセールスからフィールドセールスへのステップアップや、他の職種へキャリアチェンジなど、積極的なチャレンジを通じて、あなた自身のキャリアアップを後押しします。 ＜入社後のキャリアパス＞ インサイドセールスとして成果が出れば、カスタマーサクセスやフィールドセールス職への異動が可能となります。(目安2年程度) 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/