セールス の求人一覧 - 株式会社iCARE

【募集背景】 iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と、産業医紹介・コンサルティングなどの専門家サービス（Professional Service）を複合的に提供しています。 SaaSで業務効率化と課題の可視化を行い、専門サービスでその課題を解決する——この複合提案が顧客から高く評価され、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。 2025年10月にオムロングループにジョインし、事業成長を一段と加速させるフェーズに入りました。 エンタープライズ領域への一層のシフトを進める中で、描いた営業戦略を現場で実行に移し、大型・重要アカウントの商談を自ら主導しながら、セールス組織全体の業績を牽引するセールス部長を募集します。 【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。 健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。 クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。 【仕事内容】 エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の責任者として、営業戦略の立案から実行、売上達成、組織マネジメントまでを一貫して担っていただきます。 既存の営業戦略や手法を踏襲するだけではなく、市場や顧客の状況を捉え、「誰に・何を・どのように売るか」という営業の勝ち筋そのものを構築し、事業・売上成長につなげることを期待しています。 また、ご自身も大型・重要アカウントのフロントに立ち、複数部門・複数決裁者を巻き込む複雑な商談を主導していただきます。 【具体的には】 ・エンタープライズを中心とした営業戦略、売り方、ターゲット戦略の立案および実行 ・売上目標から逆算した達成計画の策定と、パイプライン・フォーキャストを含む数値管理、営業活動の改善 ・大型かつ重要アカウントの商談化から受注までの主導(自らフロントに立ち複数部門や複数決裁者との合意形成) ・複数のチーム及びマネージャーを含むセールス組織のマネジメント(目標設定、案件レビュー、育成、評価、組織力強化) ・営業の勝ち筋を構築するための提案内容/価格/商談プロセス等の設計および改善 ・RevOps/マーケティング/CS/PM等との連携による、需要創出から受注、導入後の拡張までを見据えた営業モデルの構築 【ミッション】 セールス部門の責任者として、自ら営業の勝ち筋をつくり、エンタープライズ領域を中心とした事業と売上成長を牽引することが本ポジションのミッションです。 既に確立された営業モデルを運用するのではなく、市場や顧客の変化を捉えながら営業戦略をアップデートし、自ら売れることに加えて、その勝ち筋を組織として再現可能な形にしていくことを期待しています。 【この求人の魅力】 ・セールス部門の責任者として、営業戦略と売り方そのものの構築から携われる ・エンタープライズ領域において、自ら大型かつ重要案件のフロントに立ち、受注まで主導できる ・単なるプロダクト販売ではなく、顧客の組織や業務課題に踏み込んだ提案営業に取り組める ・確立された営業モデルを運用するのではなく、事業フェーズに合わせて新たな勝ち筋を構築できる ・SaaS×専門家サービス×データ活用という複合的な提案モデルの成長を牽引できる ・経営層や管掌役員と近い位置で、営業戦略や事業成長に関わる意思決定に携われる ・AIを活用し、営業活動や組織の生産性向上に取り組める 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/

【募集背景】 iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と専門家サービスを複合的に提供しています。 2025年10月にオムロングループにジョインし、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。 エンタープライズへのシフトと複合提案の拡大に伴い、マーケティング〜セールス〜カスタマーサクセス／PMにまたがる顧客接点とデータは、複雑かつ分断されやすい構造になりつつあります。 今後の売上・LTVの最大化には、これらを一気通貫で可視化し、データを起点に「どこで・何を・どう改善すれば売上が伸びるか」を企画し、社内に働きかけて仕組み・ツール・環境を整える役割が不可欠です。 そこで、レベニュー全体のオペレーションを設計・高度化するRevOpsを募集します。 【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。 健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。 クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。 【仕事内容】 マーケティング〜セールス〜CS／PMの一気通貫データのモニタリングを起点に、売上・LTVの最大化を企画・実行していただきます。 直接顧客対応をする役割ではなく、社内の関係部署に働きかけ、仕組み・ツール・環境整備を通じて成果を生み出します。 当面は少人数（一人目）のため、自律的に企画から実装・定着まで担える方を想定しています。 【具体的には】 ・マーケ〜セールス〜CS／PMを貫くKPI／ファネルのモニタリング設計・運用 ・解約・ダウンセル・アップ／クロスセルの規模別×サービス別分析と、LTV／解約率の構造把握 ・サービス付帯率・受注率・パイプライン健全性のトレンド検証と、打ち手の立案 ・ディスカバリー／提案／案件レビューの型・フォーマットの整備と運用定着の推進 ・フォーキャスト運用とパイプラインレビューの仕組み化 ・HubSpot等のCRM／ツールの設計・運用改善、データ基盤の整備 ・マーケ／セールス／CS／PMなど関係部署を巻き込んだ標準化・改善の推進 【展望】 当面はSLMK領域（マーケ〜セールス〜CS／PM）のレベニューオペレーションの確立が中心ですが、将来的には全社のレベニュー基盤、組織拡大（チーム化）へと役割を広げていく構想があります。 【この求人の魅力】 ・マーケからCSまでの全体を俯瞰し、売上・LTVという事業の根幹を動かせる ・「データ起点で何を改善すれば伸びるか」を自ら設計し、仕組みとして実装できる ・一人目RevOpsとして、型・基盤をゼロから作れる裁量 ・経営層・管掌役員と近い位置で、事業の意思決定に直結するテーマを扱える ・SaaS×専門家サービスという独自モデルのデータ構造に向き合う難易度と面白さ ・出社／リモートのハイブリッド、フレックス、AI／データ活用を推奨する風土 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/