セールス の求人一覧 - 株式会社iCARE

【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、企業の持続的事業成長の鍵として重視されている、企業による従業員の健康づくりを支援するサービス『Carely(ケアリィ)』を提供しています。 Carely（ケアリィ）はクラウドシステムと産業保健医療職の連携によって強固な産業保健体制を構築し、組織の健康課題を根本から解決する”仕組”です。 サービスの本質はITの活用と専門職のナレッジで、企業内に潜在する健康課題の原因を特定することで効率的かつ網羅的に従業員の健康を守り、増進することにあります。 「Carely」サービスサイト：https://www.carely.jp/ 【仕事内容】 ・営業戦略の策定と実行 ・チームマネジメント及びイネーブルメント ・大手顧客との関係の構築と維持 ・売上管理と予算管理 ・市場動向の把握 これらの業務を通じて、事業の成長と発展に貢献することが求められます 【組織状況】 セールス&マーケティング部(部長1名) 　セールスチーム(不在) 大企業向けセールス(MGR1名 + 3名 + セールストレーナー1名) 中小企業向けセールス(3名) 　マーケティングチーム(MGR1名) マーケティング(2名) インサイドセールス(5名) 大企業向けと中小企業向けの2つのチームを統括するMGRが不在の状態です。また、セールス&マーケティング部の部長は執行役員が兼務状態にある為、セールスとマーケティングを独立させて各部に部長を置くことも想定しています。 【商談規模】 大企業の健康管理組織提案をしてクラウドや産業医、業務のBPOなどを含めるとARR1億円規模になることもあります。大企業のARPAは1000万円前後です。一方で中小企業向けのサービスに関してはARPAがARR50万円程度と非常に小さく、1案件ごとにセールスコストをあまりかけられません。 【ポジションの難しさ】 業務効率化系のITソリューションのようなROI提案で従業員の健康は測れない為、顧客が求める価値やゴールイメージはその企業ごとに異なり、健康経営や産業保健(労働安全衛生法や安全配慮義務など)の知見を持たないと解決すべき課題の同意すら難しく、営業難易度の高い商材です。 メンバーが抱える商談をうまく進めていく上で壁打ち相手になったり、商談同行をすることで受注率を上げる必要がありますが、上記の観点で習得に時間をかけてしまうとワークしないことになります。 中小企業側はCPAやCACを強く意識して売上を伸ばさないと、利益を生まない状態を作ってしまうためこちらは大企業側とは全く異なるスキルを要します。 商材が同じなだけで全く異なる性質をもつ二つの部門を回して売り上げをつくる必要があります。 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/

【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。 健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。 クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。 【仕事内容】 企業向け健康管理システムの新規顧客を開拓するためのインサイドセールス活動を行なっていただきます。 本ポジションで担っていただく見込み客は、マーケティング活動によって獲得した大手企業の人事部門です。 大手企業特有の組織課題や健康課題を把握し、適切なタイミングで情報提供することで、ソリューション提案の場を設けることがミッションになります。 【具体的には】 ・見込み客への架電およびメールによる1to1コミュニケーション ・見込み客が抱える課題を把握し、解決につながる情報や資料の提供 ・関係性を構築できた見込み客とは商談を設定し、フィールドセールスの案件を創出 ・MA/SFAツールを活用し、マーケティングチームと共に施策のPDCAに参画 変更の範囲：ご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。 【所属チームとカルチャー】 Sales&Marketing部　マーケティングチーム 所属チームにはインサイドセールスに加え、マーケターやデザイナーも所属しており、案件創出に関する上流から下流までを一気通貫した役割を担っています。 ＜チームカルチャー＞ 弊社のクレドおよびバリューに共通する「プロフェッショナル」として、共に学び、共に成長を分かち合えるメンバーが揃っています。 スタートアップとして高い目標が掲げられる中で、経営戦略に沿った実行計画をチーム一丸となって遂行することを重視しています。 一方で、失敗を恐れず新しいことに挑戦する自由な雰囲気もあります。 お互いの長所・短所を尊重した意見交換によって、チーム全体の品質向上に貢献しています。 【得られる経験とスキル】 ・HRテック x ヘルスケアという成長市場におけるビジネス提案スキル ・大手企業への営業経験とコミュニケーションスキル ・MA/SFAツールを活用したマーケティング経験と見込み客データの分析スキル ・将来的にはチームをまとめるポジションに進み、目標設定やマネジメント経験を積むことも可能 ＜環境＞ インサイドセールスポジションでは、自身の経験とスキルを活用し、自ら成長の機会をつくることができる環境を提供しています。 インサイドセールスからフィールドセールスへのステップアップや、他の職種へキャリアチェンジなど、積極的なチャレンジを通じて、あなた自身のキャリアアップを後押しします。 ＜入社後のキャリアパス＞ インサイドセールスとして成果が出れば、カスタマーサクセスやフィールドセールス職への異動が可能となります。(目安2年程度) 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/