SL01_セールス部長

【募集背景】 iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と、産業医紹介・コンサルティングなどの専門家サービス（Professional Service）を複合的に提供しています。 SaaSで業務効率化と課題の可視化を行い、専門サービスでその課題を解決する——この複合提案が顧客から高く評価され、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。 2025年10月にオムロングループにジョインし、事業成長を一段と加速させるフェーズに入りました。 エンタープライズ領域への一層のシフトを進める中で、描いた営業戦略を現場で実行に移し、大型・重要アカウントの商談を自ら主導しながら、セールス組織全体の業績を牽引するセールス部長を募集します。 【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。 健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。 クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。 【仕事内容】 エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。 会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。 【具体的には】 ・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理） ・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード） ・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング） ・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導 ・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続） ・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション） ※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。 【ミッション】 エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。 実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。 【この求人の魅力】 ・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる ・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる ・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる ・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ ・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる ・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方 ・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/

・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む） ・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験 ・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績） ・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理） ・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験

・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心 ・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験 ・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験 ・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験 ・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験 ・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）

・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方 ・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方 ・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立） ・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方 ・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方 ・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方 ※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております