222：エンタープライズBDR（Business Development Representative）

募集背景

私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。

今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。これまでのインバウンド中心の営業活動に加え、日本を代表するような大手企業に対して戦略的にアプローチし、新たな商談機会を創出するエンタープライズBDR組織を強化していきます。

単なるアポイント獲得ではなく、ターゲット企業の選定からアカウントプランニング、経営層・事業責任者との接点創出までを担い、市場開拓をリードしていただける方を募集しています。

具体的な業務内容

エンタープライズ企業に対する戦略的な新規開拓を担当いただきます。

• ターゲット企業の選定およびアカウントプランニング
• エンタープライズ企業に対するアウトバウンド施策の企画・実行
• 経営層・法務責任者・事業部門責任者など複数ステークホルダーとの接点創出
• マーケティングと連携したABM（Account Based Marketing）の推進
• 失注・休眠顧客に対するリサイクル施策の企画・実行
• Salesforce等を活用したパイプラインマネジメント
• フィールドセールスとの連携による商談創出および受注率向上
• 再現性あるエンタープライズ開拓プロセスの構築・改善
• AIや最新テクノロジーを活用した営業活動の高度化

このポジションの魅力

1. 市場創造フェーズの最前線を担える

契約業務×AIという大きな変化が起きる市場において、エンタープライズ企業への新しい価値提案を自ら作り上げることができます。

2. 単なるアポ獲得ではない戦略的な営業活動

大手企業攻略に向けて、ターゲット設計・仮説構築・アカウント戦略立案など、より上流の営業スキルを身につけることができます。

3. BDR組織づくりに携われる

今後拡大していくエンタープライズBDRの仕組みづくりや組織づくりに中心メンバーとして関与いただけます。

4. AI時代の営業スタイルを創れる

生成AIを積極活用する環境の中で、従来の営業手法にとらわれない新しいBDRモデルの構築に挑戦できます。

主な利用ツール

• 社内コミュニケーション：Slack
• 顧客管理：Salesforce
• 顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum）
• 電話ツール：Zoom Phone
• MA：Account Engagement
• 企業DB：SalesNow
• 録音管理：amptalk
• プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum）
• サポート・諸告知：Zendesk
• ヘルプページ：Zendesk
• タスク管理：Asana
• 資料保管：Google Drive
• ナレッジ蓄積・共有：Notion
• オンボーディング管理：Arch
• アイデア壁打ち等：Gemini

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• SaaS企業におけるBDR経験（目安3年以上）
• エンタープライズ企業向けの新規開拓経験
• SalesforceなどCRMを活用した営業活動経験
• 高い仮説構築力と課題発見力

• ABMの企画・運用経験
• エンタープライズセールス経験
• インサイドセールス組織の立ち上げ経験
• BDR組織のマネジメント経験
• 法務・契約領域に関する知見
• AIツールを活用した営業活動経験

• 未開拓市場に挑戦することを楽しめる方
• 顧客理解を起点に仮説を構築できる方
• 仕組み化や再現性のあるプロセス構築に関心がある方
• 他部門を巻き込みながら成果創出できる方
• オーナーシップを持ち、自ら課題を発見して行動できる方
• HubbleのPurpose ＆ Valuesを体現いただける方