241：Technical Sales Consultant（プリセールス）

## 業務内容 - 顧客の抱える課題に対して最適なソリューションを提案し、顧客に提供するValueと当社の売り上げを最大化することがメインミッションとなります。 - Hubble導入にあたり、顧客が実現したい内容の要件整理の実施 - 主にシステム連携やユーザー / 権限管理、AI機能のカスタマイズなど営業担当のみでは対応しきれない要件に対する整理を想定します。 - 一方で、今後リリースされる機能をいち早くキャッチアップした上で顧客に提案するなど、上記に限定されない活躍も強く期待します。 - 営業担当と連携し、お客様との導入に向けた提案・折衝の実施 - Devチームやカスタマーサクセスチームに対する必要な機能やプロセスの要望提案の実施 - 顧客の業務に対する深い理解と、組織内でのナレッジ環流の実施 ##募集背景 - 2025年秋にシリーズBラウンドで累計23億円調達を実現した弊社では、現在、プロダクト / 事業 / 組織のどれもが急速に拡大しています。特にプロダクトにおいては昨年冬から20週連続で機能をリリースするなど、非連続的な速度で機能が拡張されています。 - その中で、より顧客の課題に応えられる提案活動を行うためには、特に提案時における技術支援の重要性が増しています。特に外部API公開によるシステム連携や、全社員が利用する基盤としてのユーザー / 権限管理、そして顧客の業務に即した深い課題を解決できるAI機能のカスタマイズなど、従来の営業では対応しきれない領域での提案が強く求められています。 - しかし、プリセールスチームはまだ兼務メンバー1人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。 AIや技術に対する深い知見と高い顧客理解をもとに、顧客に提供するプロダクトのValueを最大化できる方、そして何よりも当社におけるプリセールス組織を共に創っていくことができるチーム創業メンバーを募集しています。 ##この仕事で得られる経験 - 営業現場の最前線で“AI時代の契約業務”をお客様と共に創り上げられる経験を得られます。まだ誰も見つけていない“AI時代の契約業務”をAIや技術に対する深い知見をもとに顧客と議論・整理し、社内のメンバーと連携した上で機能として実現・提供していく一連のプロセスを体験できます。 - プリセールス組織の立ち上げ経験を得られます。当社の更なる成長に向けてはプリセールス組織の拡大は必須です。今後組織として拡大していく中での”創業メンバー”として、顧客への提案手法の整理や組織内での役割定義から、拡大していく組織の設計など幅広い経験を得られます。 ##主な利用ツール - 社内コミュニケーション：Slack - 顧客管理：Salesforce - 顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum） - プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum） - サポート・諸告知：Zendesk - ヘルプページ：Zendesk - タスク管理：Asana - 資料保管：Google Drive - ナレッジ蓄積・共有：Notion - オンボーディング管理：Arch - アイデア壁打ち等：Gemini ##関連記事 - [AIの力で効率化を超えて、契約業務をなくす。Hubbleが起こす「Game Change」とは](https://note.com/peishin/n/nec9c6d974136) - ["AI時代"の法務像から考える、未来の営業とは](https://note.com/quirky_seal8397/n/neb1149b4c93f) - [【CFA Journal #04】「思想」は「機能」に宿る ─ 理想と現実を接続する、業務設計のアプローチ](https://note.hubble-docs.com/n/nb52373f9e2ab) - [【CFA Journal #05】“個別の文脈”に、正解を見つけ出す ─ 変化と複雑性に適応する、顧客理解の深化](https://note.hubble-docs.com/n/n4858d6f5082a) ##Hubbleについて 2019 年に正式にプロダクトをローンチし「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる。」を Mission としてプロダクトを提供しています。 導入社数も堅調に伸び現在は900社を超えており、その上でも利用継続率 99％を実現できています。 2025年7月に日本初となる契約業務フローを支援するAIエージェント「Contract Flow Agent」を発表し、そこから20週連続でAI機能のリリースを実施しました。 対外的にも非常に注目され、投資家の皆様からも大きな期待をお寄せいただきながら、2025年10月には、シリーズB ラウンドを累計23億円調達する形でクローズしたことを発表しました。 従業員数も100名を目前としており、会社のフェーズが大きく変わろうとしています。 これまでとはまったく異なる新しい契約業務体験を皆様にお届けし、「生成AI時代の契約業務 = Hubble」となれるよう、事業を成長していくところです。

- プリセールス・セールスエンジニア・技術営業・ITコンサルタントいずれかの経験（目安3年以上） - ChatGPTやGeminiなど生成AIツールの業務での利用経験 - B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験 - 複雑な商談（経営層・決裁者との折衝、複数部署を巻き込んだ提案など）の経験があること

- ファイルストレージ領域の製品（ファイルサーバ・クラウドストレージなど）の提案経験 - プロジェクトのPM経験 - 業務プロセスのAsIs / ToBeの整理および変更に関する提案経験

- HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方 - チームワークを重んじ、周囲からの信頼を大事にする誠実な方 - オーナーシップを持って行動できる方 - 謙虚で素直な方 - 既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方