266：営業責任者

事業責任者が兼務をしているフィールドセールスチームを束ねる営業責任者ポジションでご活躍できる方を募集しております。 ## 職務内容 - 新規セールス組織の立ち上げおよび短期・中期目標・戦略の設計と成果創出 - 売上予測（パイプライン管理）、レポーティング、改善アクションプランの設計および実行 - 営業チームの採用・育成・評価・マネジメント - CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームと連携した成長戦略の策定・実行 ##チームの特徴 - チーム全体で目標を達成 Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。 したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 - セールス活動もプロダクト開発の一環 Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。 Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。 もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 - 再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。 案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。 ##ポジションの魅力 - 単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。 - 2025年9月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは12名で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、大規模な営業組織では経験のできない成長実感と心地よい緊張感により、自分自身の行動の1つ1つが会社成長に寄与していることを肌で感じることができます。 一方で、信じて任せてもらえる、相互に助け合える環境でもあるため、スピード感と安心感を両立した営業活動に臨める環境です。 - 提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できます。 - 悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。たとえ難易度の高い案件を任されたとしても、疲弊することなく、むしろ「積極的にチャレンジしたい！」と思えるメンバーが多いです。 - 自分の力で『市場を切り開く』、一生モノのセールスマーケティングの知見が毎日の業務の中で積むことができます。 - 課題が顕在化していないお客様に向けた、チャレンジャーセールスに取り組めます。 - 上記の挑戦的なセールスマーケ体験を盤石な経営基盤の上で行うことができます。 ##この仕事で出来る経験 - 契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験。 - 会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感。 - スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験。 - セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験。 - 将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性。 ##Hubbleについて 2019 年に正式にプロダクトをローンチし「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる。」を Mission としてプロダクトを提供しています。 導入社数も堅調に伸び現在は800社を超えており、その上でも利用継続率 99％を実現できています。 2025年7月に日本初となる契約業務フローを支援するAIエージェント「Contract Flow Agent」を発表し、そこから20週連続でAI機能のリリースを実施しました。 対外的にも非常に注目され、投資家の皆様からも大きな期待をお寄せいただきながら、2025年10月には、シリーズB ラウンドを累計23億円調達する形でクローズしたことを発表しました。 従業員数も100名を目前としており、会社のフェーズが大きく変わろうとしています。 これまでとはまったく異なる新しい契約業務体験を皆様にお届けし、 「生成AI時代の契約業務 = Hubble」となれるよう、事業を成長していくところです。

- クラウド型IT SaaSの法人向け新規セールス経験（5年以上） - セールス組織のマネジメント経験（3年以上） - 15人以上の規模のセールス組織におけるセカンドライン以上でのマネジメント経験（2年以上） - 売上拡大をリードした実績 - 高度な戦略立案・課題解決能力

- PMF（プロダクトマーケットフィット）前の事業成長をリードした経験 - 事業計画の策定および予実管理の経験

- オーナーシップを持って行動できる方 - 謙虚で素直な方 - 既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方