230：エンタープライズセールス

【募集背景】

Hubbleは2024年度よりエンタープライズ戦略を本格化させており、2025年には日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。大手企業における「契約＝企業間の合意形成プロセス」そのものを変革し、単なる法務効率化にとどまらない「事業貢献する契約DX」の実現を目指しています。

現在、1,000社以上の導入実績と99%以上の利用継続率を強みに、大手企業や全社・グループ規模での大型導入案件の創出に注力しています。急成長フェーズにおいて、エンタープライズ領域の市場シェア拡大とセールス組織の中核を担っていただくメンバーを募集します。

【仕事のミッション】

本ポジションは、単なるクラウドサービス・SaaSの導入提案にとどまりません。大手企業のCxOといった役員層や法務部門・IT部門・事業部門など、多数のステークホルダーを巻き込んだコンセンサスビルディングを行い、全社導入やグループ展開を見据えた大規模な契約DXプロジェクトを牽引することがミッションです。
また、社内においても経営陣・IS・CSと一体となったTeam Sellingを実践し、成功パターンの言語化やセールスプロセスの標準化にも主体的に携わっていただきます。

【具体的な業務内容】

• 担当領域：従業員数2,000名以上の「ラージエンタープライズ領域」、または500〜2,000名規模の「ミドルエンタープライズ領域」における新規開拓および深耕営業をお任せします。

• 経営層（CxO）へのビジョンセリングと大型導入の創出

  • 契約AIエージェントをはじめとする最新テクノロジーを活用し、企業の「契約・合意形成プロセス」そのものを変革する経営課題解決型のアプローチ
  • CxO・取締役層やDX推進部門に対するハイレイヤー提案および、ホールディングス傘下のグループ全社展開を見据えた中長期的なアカウントプランの策定・実行

• 全社を巻き込むプロジェクトマネジメントとチェンジマネジメント

  • 法務・IT・事業部といった異なる思想を持つマルチステークホルダーの合意形成を主導
  • AI導入に伴う既存業務フローの再設計や、IS・CS・プロダクトチームを牽引するTeam Sellingの実践

• データ＆AIドリブンな案件攻略と勝ち筋の再現

  • Salesforceのデータ分析やDeal Reviewを通じた課題特定と、確度の高いアプローチシナリオの実行
  • 既存大手導入企業の事例を活用した、顧客の導入判断を後押しする施策の企画・展開

• AI時代における勝ちパターン構築とプロダクト共創

  • AIを活用したエンタープライズ顧客のリアルな商談現場の声をPMMや開発チームへダイレクトに還元し、新機能やロードマップ策定に貢献
  • 大型案件の成功要因を分解・言語化し、セールスプロセスの標準化を自ら推進

【この仕事で得られる経験】

• 生成AI×契約DXという「最先端かつ最も激変する領域」での希少なキャリア
  法務・契約領域は、多くのコンテキストデータを扱うからこそ生成AIとの相性が極めて高く、今まさに技術革新によって業務変革が起きている最前線です。今この最先端領域でエンタープライズDXを推進する経験は、市場価値の非常に高いコンサルティング型セールススキルの習得につながります。
• 大企業の経営層（CxO）を動かす、スケールの大きなチェンジマネジメント経験
  単なるクラウドサービスの導入提案にとどまらず、CLO・CDXO・CIOといった役員層や複数部門のステークホルダーを巻き込み、全社・グループ全社規模の合意形成と業務フロー再設計を主導する手応えが得られます。
• シリーズBの急成長フェーズで、経営陣とともに「勝ちパターン」を創る面白さ
  利用継続率99%以上という圧倒的なプロダクト愛着と信頼を武器に、経営陣やPMM・CSと密に連携しながらエンタープライズの攻略戦略や標準化を自ら推進する、事業開発的な面白さを実感できます。

【主な利用ツール】

• 社内コミュニケーション：Slack
• グループウェア：Google Workspace
• 顧客管理・分析・プロダクト利用状況：Salesforce
• ヘルプページ：Zendesk
• タスク管理：Asana
• 資料保管：Google Drive
• ナレッジ蓄積・共有：Notion
• オンボーディング管理：Arch
• アイデア壁打ち等：Gemini

• BtoB無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング等）における新規営業経験（目安3年以上）
• 顧客の潜在課題に応じた仮説提案・ソリューション提案の経験

• ラージ/ミドルエンタープライズ領域における新規開拓営業の経験
• 複数部門や役員層（CxO・部門長）を巻き込んだコンセンサスビルディング・ソリューション提案の経験
• IS/FS/CSなど複数職種と連携したTeam Sellingの実践経験
• バックオフィス系SaaS、またはコンサルティング領域での営業経験
• AI・生成AIを活用したプロダクト、または最新テクノロジーを活用した業務改革提案の経験

• 売上目標の達成に対する強いコミットメントを持ち、ハイパフォーマーとして成果を出し続けてきた方
  • 過去の成果に固執せず、再現性のある営業プロセスや仮説構築を自ら追求できる方
• 複雑な課題に対し、自ら課題を発見し新しいアプローチを楽しめるドライブ力のある方
  • 社内外のステークホルダー（CxO・法務・IT・事業部）を巻き込み、円滑な合意形成やプロジェクト推進ができる方
• 圧倒的顧客理解を常に意識し、経営目線・高視座で顧客に向き合える方
  • 単なるツール導入ではなく、顧客の事業成長や業務変革まで見据えて動ける方
• 生成AIなど最新テクノロジーへの知的好奇心が旺盛な方
  • AI・テクノロジーによる市場や現場の変化をポジティブに捉え、自身の提案を進化させられる方
• 個人プレーにとどまらず、IS・CS・経営陣と一体となったTeam Sellingを楽しめる方
• Hubbleが大切にするPurpose＆Valuesに共感し、自身のミッションを全うできる方