230：エンタープライズセールス

【募集背景】

• 2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。

【仕事のミッション】

• 弊社は、これまで900社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。

【具体的な業務内容】

• エンタープライズ（2000名以上規模の企業）との新規商談・戦略の策定・実施
  法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案

【この仕事で得られる経験】

• 最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。

• 急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。

• BtoBの無形商材のエンタープライズセールス経験（新規開拓、3年以上）
• 複数部門を跨ぐサービス/システムの導入支援、プレゼンテーション経験

• SaaSプロダクト/コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓）
• エンタープライズセールスチームのマネジメント経験
• バックオフィス系システムのセールス経験
• リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験

• 強い責任感のもと、数字へのこだわりを持って、自身の業務を推進できる方
• 過去にとらわれず、常に課題発見や新しい方法を試し、自身の営業活動、チームのパフォーマンス最大化のために邁進できる方
• 「圧倒的」顧客理解を常に意識して、高い視座を持ち続けられる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方
• 新しい技術への知的好奇心が旺盛である方
• Hubbleが大切にしている価値観（Valuesに明記している「ブランドクオリティ」）を常に大切にしながら、自身の役割・ミッションを全うできる方