231：フィールドセールス

## 業務内容 - スタートアップ〜大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング - 契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 - 個別提案書の作成 - 個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 - お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート - 見積作成、契約締結の個別対応 ##チームの特徴 - チーム全体で目標を達成 Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。 したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 - セールス活動もプロダクト開発の一環 Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。 Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。 もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 - 再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。 案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。 ##ポジションの魅力 - 単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。 - 2026年1月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは15名前後で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、大規模な営業組織では経験のできない成長実感と心地よい緊張感により、自分自身の行動の1つ1つが会社成長に寄与していることを肌で感じることができます。 - 一方で、信じて任せてもらえる、相互に助け合える環境でもあるため、スピード感と安心感を両立した営業活動に臨める環境です。提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できます。悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。 ##この仕事で出来る経験 - 契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験。 - 会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感。 - スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験。 - セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験。 - 将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性。 ##関連記事 - [自分が本当に売りたいと強く思うプロダクトに携わる。SaaSセールス経験者がHubbleを選んだ理由](https://note.hubble-docs.com/n/na58f092259ee) - [【Hubble入社エントリー】出会いと転機が生む、0→1、1→10への新しい挑戦](https://note.com/rich_sable9040/n/n561d9ea30fed) - [【Hubble 入社後振り返り】最速昇進とキャリア形成の軸について](https://note.com/popo_0603/n/n36391944393b) - [【Hubble入社後振り返り】スタートアップの営業として過ごした1年と、その楽しみ方](https://note.com/quirky_seal8397/n/n01faadaac90a) ##Hubbleについて 2019 年に正式にプロダクトをローンチし「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる。」を Mission としてプロダクトを提供しています。 導入社数も堅調に伸び現在は800社を超えており、その上でも利用継続率 99％を実現できています。 2025年7月に日本初となる契約業務フローを支援するAIエージェント「Contract Flow Agent」を発表し、そこから20週連続でAI機能のリリースを実施しました。 対外的にも非常に注目され、投資家の皆様からも大きな期待をお寄せいただきながら、2025年10月には、シリーズB ラウンドを累計23億円調達する形でクローズしたことを発表しました。 従業員数も100名を目前としており、会社のフェーズが大きく変わろうとしています。 これまでとはまったく異なる新しい契約業務体験を皆様にお届けし、「生成AI時代の契約業務 = Hubble」となれるよう、事業を成長していくところです。 ##キャリアパスイメージ - マネジメント職（例：フィールドセールスチームのチームリーダー、マネージャー） - 専門職（例：Biz Ops） - その他、ISやPdMなど異動実績もあります ##主な利用ツール - 社内コミュニケーション：Slack - 顧客管理：Salesforce - 顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum） - プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum） - サポート・諸告知：Zendesk - ヘルプページ：Zendesk - タスク管理：Asana - 資料保管：Google Drive - ナレッジ蓄積・共有：Notion - オンボーディング管理：Arch - アイデア壁打ち等：Gemini

- 法人営業経験（2年以上） - SFA/CRM（Salesforce・HubSpotなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること - B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験 - 複雑な商談（経営層・決裁者との折衝、複数部署を巻き込んだ提案など）の経験があること

- SaaS・IT・業務支援ツールなどの法人向け営業経験 - 契約管理・法務など契約業務に関連する知識を活かした営業経験 - チャレンジャーセールスモデル、ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験 - B2B SaaSの営業戦略立案、またはプロセス設計の経験

- HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方 - チームワークを重んじ、周囲からの信頼を大事にする誠実な方 - オーナーシップを持って行動できる方 - 謙虚で素直な方 - 既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方