220：エンタープライズセールス（マネージャー候補）

【募集背景】

Hubbleは2024年度よりエンタープライズ戦略を本格化させており、2025年には日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。大手企業における「契約＝企業間の合意形成プロセス」そのものを変革し、単なる法務効率化にとどまらない「事業貢献する契約DX」の実現を目指しています。

現在、1,000社以上の導入実績と99%以上の利用継続率を強みに、大手企業や全社・グループ規模での大型導入案件の創出に注力しています。エンタープライズ領域における市場シェアの急拡大に伴い、自らも大型案件を牽引しながら、今後のセールス組織の拡大・標準化を主導していただけるマネージャー候補を募集します。

【仕事のミッション】

本ポジションは、プレイヤーとして最前線で大企業のCxO層・複数部門を巻き込む「契約DXプロジェクト」を牽引しながら、マネージャー候補としてセールス組織の再現性向上とチーム目標達成を推進することがミッションです。

単なる個人の売上獲得にとどまらず、経営陣・IS・CS・プロダクトチームと密に連携し、案件レビューを通じたチーム全体の勝率向上や、メンバー育成・イネーブリング、セールスプロセスの標準化をリードしていただきます。

【具体的な業務内容】

• 担当領域：従業員数2,000名以上の「ラージエンタープライズ領域」、または500〜2,000名規模の「ミドルエンタープライズ領域」における新規開拓・深耕営業および、セールスチームのマネジメントをお任せします。

• ラージエンタープライズ/グループ全社導入案件の創出とアプローチ

  • CxO・取締役層やDX推進部門に対するビジョンセリング
  • ホールディングス案件やグループ会社展開を見据えた中長期的なアカウントプランの策定・実行

• チームセリングの主導と重要案件のクロージング支援

  • プレイングマネージャーとして、メンバーの商談同席やTop-to-Topアプローチの調整・フォロー
  • 法務・IT・事業部間の複雑なコンセンサスビルディングや、AI導入に伴うチェンジマネジメントのサポート

• セールスプロセスの標準化とイネーブリング

  • Salesforceデータを活用したパイプライン管理および、Deal Reviewを通じた勝ち筋の再現とメンバー指導
  • セールスプロセスの標準化を主導し、チーム全体の商談クオリティ向上および受注単価アップを推進

• 事業・プロダクト・組織づくりへの貢献

  • 商談現場から得たエンタープライズ顧客の声をPMM・開発チームへ還元し、プロダクトロードマップ策定に寄与
  • メンバーの育成・フィードバック文化の醸成、将来的なセールス組織全体のマネジメント

【この仕事で得られる経験】

• 最先端の「生成AI×契約DX」領域で、事業と組織を成長させるマネジメント経験
  生成AIの技術革新が最も激しい契約DX領域において、自らも最前線で高度なコンサルティング営業を実践しながら、急成長するセールス組織の基盤を創る手応えが得られます。
• 大企業の経営層（CxO）を動かす、スケールの大きなチェンジマネジメント経験
  単なるシステム導入提案ではなく、CLO・CDXO・CIO等の役員層や複数部門を巻き込んだ全社・グループ規模の合意形成を牽引するプロジェクトマネジメント力が磨かれます。
• 利用継続率99%以上のプロダクト基盤の上で、「強い営業組織」をゼロから創り上げる面白さ
  確固たるプロダクト評価と経営陣との近い距離感を活かし、戦略策定からイネーブリング、組織開発まで幅広く携わることができる刺激的な環境です。

【主な利用ツール】

• 社内コミュニケーション：Slack
• グループウェア：Google Workspace
• 顧客管理・分析・プロダクト利用状況：Salesforce
• ヘルプページ：Zendesk
• タスク管理：Asana
• 資料保管：Google Drive
• ナレッジ蓄積・共有：Notion
• オンボーディング管理：Arch
• アイデア壁打ち等：Gemini

• BtoB無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング等）におけるエンタープライズ新規開拓営業の経験（3年以上）
• 大手企業における複数部門（法務・IT・事業部等）や役員層（CxO・部門長）を巻き込んだコンセンサスビルディング・ソリューション提案の経験
• 顧客の潜在課題に対する仮説構築および、再現性のあるプロセスで成果を出し続けてきた実績

• セールスチームのマネジメント経験（プレイングマネージャー、リーダー、イネーブリング経験等）
• 営業フレームワーク「MEDDIC」に準拠したSales Activity経験
• IS/FS/CSなど複数職種と連携した「チームセリング」の実践・仕組み化経験
• セールスプロセスの標準化（案件レビューの型化、商談フィードバック等）を主導した経験
• バックオフィス系SaaS、リーガルテック、またはコンサルティング領域での営業経験
• AI・生成AIを活用したプロダクト、または最新テクノロジーを活用した業務改革提案の経験

• 個人としての高い営業成果にこだわりつつ、チームや組織の成果最大化に喜びを感じられる方
• 過去の成功体験に固執せず、データ（Salesforce等）や事実に基づいた案件分析・改善アプローチ（Deal Review等）ができる方
• 社内外のステークホルダー（CxO・法務・IT・事業部）を巻き込み、視座高くプロジェクトを推進できるドライブ力のある方
• メンバーの成長に向き合い、適切なフィードバックやアサイン調整を通じてチームのパフォーマンスを引き出せる方
• 生成AIなど最新テクノロジーへの知的好奇心が旺盛で、市場やプロダクトの変化を楽しめる方
• Hubbleが大切にするPurpose＆Valuesに共感し、自ら組織文化を体現・推進できる方