221：インサイドセールス

## 業務内容 - マーケティングチームと連動したナーチャリングの仕組みの設計と実行 - 各種ナレッジの蓄積・活用に向けた仕組みの設計と運用 - データドリブンな営業活動の実現に向けた各種ツールの活用 - 見込み顧客への架電業務 ##募集背景 今後のIPOおよびその先の展開も視野に入れて事業・組織を拡大しております。 その中でインサイドセールスの役割としては、より精度の高い商談を、継続的にFSチームに供給していくことが求められます。そのために、チームとしてさらに機能的で拡張性のある組織にするべく、イネーブルメントを担っていただける方や、高いレベルで営業活動に再現性を持たせることができる方にぜひ参画していただきたいと考えております。 ##仕事のミッション HubbleはThe Model型の営業組織を採用しています。 インサイドセールスは単にアポイントを取る役割ではなく、マーケティングが獲得したリードに対して課題のヒアリング・改善提案を行い、商談の「量と質」を設計するポジションです。商談を生み出すだけでなく、どの案件に時間を投下すべきかを見極め、ライン全体の生産性を最適化することがミッションです。 ##この仕事で出来る経験 - Hubbleが挑んでいるのは、既に市場が当たり前に存在するマーケットではなく、『ビジネス取引の権利義務を定義する契約業務のDX』という新しいマーケットなので、前提となるお客様の問題課題を丁寧に特定していく必要があります。その中においてお客様の検討の0→1を促し生み出すISは、単なるコールセンターやプリセールス的なセクションを超えた訴求力や創造性が求められ、真の営業として一生涯使える根幹的な営業マーケティング能力が体得できます。 - IS組織の立ち上げに携わることができます。 - 裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できます。 - マーケティングチームと密に連携し、ファネル管理やナーチャリングに携わることができます。 - リーガルテックという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができます。 ##チームについて - Values「自律に基づくチームワーク」をもとに、各位が担当プロジェクトを持ち、オーナーシップを持って業務に取り組んでいます。 　もちろんメンバー間のチームワークも忘れず、チーム内や他チームともディスカッションをしながら業務を進めています。 - 柔軟性やスピードを意識し、新しいリード獲得や新しいコミュニケーション手法を取り入れ、 　少しでもHubbleの魅力や価値が世の中に届けられるよう意識しているチームです。 - チームメンバー全員がイベントや展示会などにも参加し、リアルな声を聞きながら各プロジェクトに反映しています。 - スピーディーな意思決定のため、クリエーティブ業務については週3日程度はオフィスで顔を合わせながら、一緒に業務に取り組んでいます。 ##ISチーム関連記事 - [Hubble初の女性管理職は、最強のインサイドセールスマネージャー](https://note.hubble-docs.com/n/n83dc0122c0b7) - [【Hubble 入社後振り返り】営業未経験の第二新卒がリーガルテックという未知の世界に飛び込んでみた](https://note.com/hubble_skubota/n/n18b3753a2c87) - [【Hubble入社エントリー】「ここで働きたい！」入社を決めた、あの日の確信](https://note.com/hubble_monma/n/nf0c7d037ddfc) - [【Hubble 入社後振り返り】“誰と働くか”で選んだスタートアップでの日々](https://note.com/crisp_agapan2598/n/n3b8dd65f7f05) ##キャリアパスイメージ - チームマネジメント職（例：インサイドセールスチームのチームリーダー、マネージャー） - 専門職（例：IS Ops） - 関連領域（例：マーケター、イベントマーケティングプランナー、フィールドセールス） - その他、PMMなどの異動実績もあります ##主な利用ツール - 社内コミュニケーション：Slack - 顧客管理：Salesforce - 顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum） - MA：Account Engagement - 企業DB：SalesNow - 録音管理：amptalk - プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum） - サポート・諸告知：Zendesk - ヘルプページ：Zendesk - タスク管理：Asana - 資料保管：Google Drive - ナレッジ蓄積・共有：Notion - オンボーディング管理：Arch - アイデア壁打ち等：Gemini ##Hubbleについて 2019 年に正式にプロダクトをローンチし「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる。」を Mission としてプロダクトを提供しています。 導入社数も堅調に伸び現在は900社を超えており、その上でも利用継続率 99％を実現できています。 2025年7月に日本初となる契約業務フローを支援するAIエージェント「Contract Flow Agent」を発表し、そこから20週連続でAI機能のリリースを実施しました。 対外的にも非常に注目され、投資家の皆様からも大きな期待をお寄せいただきながら、2025年10月には、シリーズB ラウンドを累計23億円調達する形でクローズしたことを発表しました。 従業員数も100名を目前としており、会社のフェーズが大きく変わろうとしています。 これまでとはまったく異なる新しい契約業務体験を皆様にお届けし、「生成AI時代の契約業務 = Hubble」となれるよう、事業を成長していくところです。

- BtoB 領域での営業経験（目安3年以上）

- SaaS企業・The Model型組織でのセールス経験 - インサイドセールスにおいて高い実績（MVP獲得など）を有している方 - SalesforceなどSFAツールの活用経験

- HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方 - チームワークを重んじ、周囲からの信頼を大事にする誠実な方 - スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 - 自ら課題を見つけ、解決まで導いた経験のある方（社内外問わず） - The Model型の組織で、セールスとして成長し、リーダーやマネージャーを目指したい方 - 謙虚で素直な方