【外資就活ドットコム】アカウントプランナー（既存顧客深耕営業）

1. 募集背景 株式会社ハウテレビジョンは、「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」というミッションのもと、就活プラットフォーム「外資就活ドットコム」を中心に堅調な成長を続けてまいりました。HR領域における更なる事業拡大および既存クライアントへの提供価値最大化に向け、営業体制の強化を行っています。 現在、「外資就活ドットコム」をご利用いただいている大手企業様を中心に、顧客理解を深めながら中長期的な採用成功に伴走し、継続利用（リピート）および提案領域の拡大（アップセル/クロスセル）を推進していただく「アカウントプランナー」を募集いたします。 2. 期待する役割（Mission） 年商100億円以上の大手企業を中心とした既存クライアントとの長期的かつ良好な関係性を構築し、採用成果の最大化を通じて「リピート契約の獲得およびアカウントの深耕（＋αの追加提案・アップセル）」を担っていただきます。 3. 主な業務内容 既存クライアントへの深耕営業・アカウントマネジメント 年商100億円以上の外資・日系大手企業を中心とした顧客対応・課題ヒアリング 採用課題の構造化と、課題解決に向けた提案・改善施策の実行 リピート獲得および追加提案（＋α / アップセル・クロスセル） 次期採用シーズンに向けた継続活用（リピート）のご提案 顧客の採用成功に向けた新プラン・追加オプション・周辺ソリューション等の＋α提案 プロジェクト推進・社内連携 顧客の採用成功に向けたプロジェクト管理および社内関係部署との連携統括 4. 本ポジションの魅力 年商100億円以上の大手企業の採用戦略に深く関わり、重要な意思決定に影響を与える経験ができる 単なる手厚いサポートに留まらず、顧客課題に応じた質の高い提案（アップセル/クロスセル）を通じた営業スキルが身につく 個社深耕体制のもと、裁量を持って顧客の採用成果最大化に向き合える環境がある

法人営業経験者 ・法人営業経験２年以上 ・業界不問。人材、Web、IT、コンサルティング等の業界経験者歓迎 法人営業未経験者 ・小売・流通・サービス業などで顧客対応・販売・接客経験をお持ちの方 ・複雑な事象を要素分解し、筋道立てて課題設定・解決策の提案ができる論理的思考力をお持ちの方 ・顧客視点で課題を構造化し、粘り強く成果を出し切ることができる方

・人材業界、Web・IT領域での法人営業・アカウントプランナー経験 ・顧客課題に応じて複合的なソリューション提案（アップセル・クロスセル）を行った経験

・目の前の顧客の成果に深く向き合い、良好な関係構築と課題解決に情熱を持てる方 ・論理的思考力と仮説思考を活かし、顧客の潜在ニーズを引き出せる方 ・最後まで責任を持ってやり抜く粘り強さがある方