事業開発まで携わり顧客の採用課題を解決するコンサルティングセールス募集 | 株式会社ハウテレビジョン

■募集背景 株式会社ハウテレビジョンは、キャリア支援プラットフォーム「外資就活ドットコム」を運営し、東大・京大・海外大など優秀な大学生と世界的企業をつなぐ、唯一無二の独自のポジションを確立しています。 近年、新卒市場において企業を変革していく優秀人材の獲得競争が激しくなる中、既存のサービスに留まらず、新規事業の立ち上げや商品・サービスの拡充を積極的に進め、年間20％の成長を続けています。更なる提供価値の拡大に向け、既存サービスの提案営業だけでなく、クライアントの採用戦略のコンサルティングやこれまでにないサービス開発を通じた課題解決までを担っていただけるコンサルティングセールスのリーダーを募集します。 ■チームミッション 私たちはセールス組織を「事業開発グループ」と名付けています。顧客接点で得た情報をもとに、課題解決のための商品や事業をつくり、顧客に届ける役割を担っているためです。そのため、１人１人が顧客を担当する以外に、商品改善やサービス開発など多岐にわたるミッションを担っています。 ■主な業務内容 1. 既存クライアントへの深耕営業 　- 年商100億円以上の外資・日系の大手企業クライアントとのアカウントマネジメント 　- 新卒領域において、当社以上に個社深耕ができる環境はないと自負しています 2. 新規サービス・商品の企画開発 　- 短期売上に繋がる商品改善・サービス開発 　- 中長期の競争力向上に向けた事業開発 　- 自社での開発だけではスピードが追い付かないため、アライアンスも積極的におこなっており、その担当も担っていただくこともあります。 3. プロジェクトマネジメント 　- 社内外問わず、複数の外部パートナー企業との連携プロジェクト統括 　- 事業企画・商品開発におけるプロジェクトマネジメント 4. 営業組織のリーダーシップ 　- 営業チーム（2-3名）のマネジメント 　- 営業戦略の立案と実行管理 ■やりがい・得られる経験 1. 年商100億円以上の大手企業の採用戦略に深く関わり、重要な意思決定に影響を与える経験 2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す事業開発・商品開発の経験 3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上 4. 営業チームのリーダーとして組織をマネジメントする経験 5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得

- コンサルティング営業経験2年以上（法人向けサービス提案） - 顧客との課題合意と課題解決策の提案経験 - プロジェクトマネジメント経験1年以上

- 人材業界（求人広告）での営業経験 - 人事（新卒採用担当）経験 - チームマネジメント経験（3名以上の部下育成） - 新規サービス・商品開発への参画経験 - 複数パートナーとの連携プロジェクト推進経験

- 論理的思考力と仮説思考ができる - 顧客視点で物事を考えられる - 新しいことに挑戦する意欲がある - 粘り強く、最後までやり抜く責任感がある - コミュニケーション能力が高く、信頼関係を構築できる