事業開発×採用コンサル｜プロダクトも組織も動かす事業開発マネージャー【外資就活ネクスト】

■募集背景 私たちは若手プロフェッショナルの転職活動を支援するキャリアプラットフォーム「外資就活ネクスト」をコア事業の一つとして運営しており、着実に成長しております 当初より徹底的なユーザーファーストを貫いてきた結果、転職活動を通じた能力開花を幾多も実現させ、コンサルティングファーム、投資銀行、PEファンド 等を志望する若手プロフェッショナルから高い評価を得てきました。一方で、掲げるミッション「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」を実現するには、まだ道半ばです。 そこで今、我々は起業、上場に次ぐ「第三創業期」と位置づけ、本気でギアチェンジを進めています。執行役員体制を刷新し、「HR領域で10年後に300億円の事業規模を目指す」という挑戦的なビジョンを掲げ、実現に向けた戦略の見直しと体制構築を本気で推進しております。 転職支援事業においても、リブランディングや事業再編を進め、「外資就活ドットコム」との連携を強化しながら、未開拓ユーザー層への支援、新サービスやプロダクトの開発、M&Aの加速化など新たな挑戦を次々と仕掛けています。今まさに変革フェーズの真っただ中にあり、この挑戦を共に推進していただける仲間を募集しています。 外資就活ネクスト（旧Liiga）は、戦略コンサル・投資銀行・メガベンチャーなどで活躍するハイクラス人材と、優良企業・スタートアップを結ぶキャリア支援プラットフォームです。近年、若手～ミドル層の転職市場において、企業の高度専門人材ニーズは加速しており、当社も中途採用支援の領域で急成長を遂げています。 この成長をさらに加速させるため、単なる法人営業ではなく、採用戦略に深く入り込み、商品・サービスの開発や事業構想にも関わる「事業開発型セールス」を募集します。 ■チームミッション 私たちのミッションは「顧客の採用成功を支援するだけでなく、社会の高度人材流動性を高める」こと。そのため、1人ひとりが営業活動だけでなく、商品改善・サービス設計・プロジェクトマネジメント・外部アライアンスなど、多面的な役割を担っています。 ■業務内容 クライアント深耕営業（アカウントマネジメント） 外資・日系大手・成長ベンチャー等への中途採用支援の提案・運用 採用戦略設計・ポジション設計・母集団形成からの伴走支援 顧客の採用成功のためのスカウト文面改善や推薦改善、AGT連携等の企画提案 商品・サービス開発／事業開発 外資就活ネクストの中途領域における新商品開発（スカウト型商品、媒体型商品、マッチング型商品の改善等） 転職エージェントとのアライアンスやプロダクトチームとの連携によるマッチング精度の向上 キャリア戦略コンテンツの企画／セミナー等の共催機会の開拓 プロジェクトマネジメント 社内外ステークホルダーと連携しながら、複数案件を横断的に推進 クライアントの大型採用プロジェクトや新規チャネル構築に関する統括 営業組織づくり・メンバー育成 セールス活動の型化・ナレッジ共有・チーム文化醸成 組織成長フェーズにおけるチームリーダーとしての活躍 ■得られる経験・やりがい 経営・人事・人材紹介事業の3者と並走しながら、本質的な採用課題の解決に挑むことができる 事業開発や商品開発にも携わることで、セールス×プロダクト×戦略の視点を横断的に獲得できる 市場・競合環境の変化に即した、新しい転職UXの創造に寄与できる チームの中核として、組織設計やマネジメントにもチャレンジ可能

- 法人向けコンサルティング営業経験（2年以上） - 顧客課題に対する提案・課題設計・改善サイクルをリードした経験 - プロジェクトマネジメントまたは、複数関係者を巻き込んだ業務推進経験

- 人材業界（人材紹介・求人媒体等）での深耕営業や事業開発経験 - 採用・人事企画領域での実務経験 - 商品・サービス開発への関与経験（0→1または1→10） - チームマネジメントやメンバー育成経験 - エージェント、マーケ、開発など他部門と連携したプロジェクト推進経験

- 複雑な課題に対して、仮説思考で解を構築できる方 - 顧客・ユーザー・社内メンバーに対して誠実で丁寧なコミュニケーションができる方 - 部門横断的な役割にも積極的に関わっていける方 - 社会に変化をもたらすサービスづくりに関わりたい方 - 当社のミッション「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」に共感いただける方