【外資就活ドットコム】エンジニア採用領域の事業開発・営業（BizDev）

■募集背景 私たちは、トップ企業への就職を目指す優秀層向け採用プラットフォーム「外資就活ドットコム」を運営し、難関大・海外大の学生から支持を得てきました。現在は起業、上場に次ぐ「第三創業期」と位置づけ、「HR領域で10年後に300億円の事業規模を目指す」というビジョンのもと、事業拡大を進めています。 その中でもSoftware Engineer事業部は、ソフトウェアエンジニアを志す学生と企業をつなぐ採用支援事業を担う新規事業部門です。メディア掲載、就活イベント、人材紹介の3本柱で、今期は売上目標YoY300%を掲げる急拡大フェーズにあります。ユーザー数も取引企業数も伸びており、この成長を支えるメンバーを募集します。 少数精鋭の事業部のため、企画だけ、営業だけと職域を区切ることはしません。クライアントへの提案から、イベントの企画・運営、契約後の採用成功支援まで、事業運営の全工程に携わっていただきます。 ■チームミッション Software Engineer事業部は、単に掲載枠を売る組織ではありません。クライアントのエンジニア採用課題を起点に、掲載・スカウト、就活イベント、人材紹介を組み合わせて解決策をつくり、届けるところまでを担います。顧客接点で得た課題をもとに新しい商材やイベントを企画することも、このチームの重要な役割です。 ■業務内容 事業部長の直下で、営業・カスタマーサクセス・イベント運営を横断的に担当していただきます。 1. 法人営業（新規・既存クライアント） ・クライアント企業の採用課題のヒアリング、ニーズ把握 ・掲載・スカウト、イベント協賛、人材紹介を組み合わせた提案の作成、プレゼンテーション、クロージング ・売上予測の精度向上 2. カスタマーサクセス（契約後のクライアント支援） ・掲載管理、スカウト運用フォロー、媒体効果レポーティング ・クライアントの採用成果最大化に向けた改善提案（スカウト文面の改善、選考誘導の設計等） ・契約更新、アップセル提案 ・人材紹介における企業窓口対応（求人要件のヒアリング、候補者推薦のやりとり） 3. 就活イベントの企画・運営 ・ハッカソン、カンファレンス、企業共催イベント等の企画、集客（メルマガ、SNS、広告等の学生向け集客施策を含む）、当日運営 ・社内稟議、パートナー企業との折衝、開催後の効果検証までの一気通貫の推進 ・顧客課題を起点にした新規イベント・商材の企画、販売プランの策定 4. 事業運営基盤の整備 ・定例MTG向け資料の作成、事業KPIのモニタリング ・データ抽出・分析に基づくクライアントへのインサイト提供 ・生成AIを活用したオペレーションの自動化、生産性向上 ■入社後の立ち上がりイメージ 1〜2ヶ月目：定例資料の作成と商談の型の習得。事業部長やメンバーに同行しながらクライアント理解を深める 3〜4ヶ月目：担当クライアントを持ち、商談対応とCS業務を主導。イベント企画にも参画開始 5〜6ヶ月目：営業・CS・イベント運営を一気通貫で自走 ■やりがい・得られる経験 ・事業の全工程を経験できる：企画・営業・CS・イベント運営のすべてに携わるため、事業運営の全体像を短期間で身につけられます。将来の事業責任者や起業を見据えたキャリアに直結します ・事業部長直下の裁量：細分化された役割分担ではなく、事業判断に近い距離で動けるポジションです ・成長市場での独自ポジション：ハイクラスエンジニア採用市場は拡大を続けており、外資就活ドットコムはハイクラス学生に特化した独自のポジショニングを確立しています ・外資・日系の大手企業やメガベンチャーの採用戦略に深く関わる経験 ・生成AIを業務の中心に据えた、生産性の高い働き方の習得

・法人営業の実務経験（業界不問。提案型営業の経験があること） ・スプレッドシート / Excelでの数値管理に抵抗がなく、データに基づいた提案ができること ・複数の関係者（社内チーム、クライアント、パートナー企業）と同時並行でコミュニケーションできること

・HR業界（人材紹介、求人メディア、採用コンサルティング等）での実務経験 ・イベントの企画・運営・集客を一貫して担った経験 ・広告運用の経験（Meta広告、Google広告、DM配信ツール等） ・SQLやBIツールを使ったデータ抽出・分析の経験 ・生成AI（ChatGPT、Claude等）の業務活用経験

- 論理的思考力と仮説思考ができる - 顧客視点で物事を考えられる - 新しいことに挑戦する意欲がある - 粘り強く、最後までやり抜く責任感がある - コミュニケーション能力が高く、信頼関係を構築できる