GC05_事業開発(AIリクルーター)_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。

単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計3,000社以上の導入実績があります。

募集背景

『HERP AI Recruiter』は正式リリースを経て、採用プロセスをAIが一貫して支援するプロダクトとして急速に市場へ浸透しています。

フェーズは0→1を超え、1→10へ。サービス価値をさらに高め、より多くの企業の採用成功に貢献するため、事業開発担当を募集します。

また、HERP AI RecruiterはHERP全体のブランド認知向上においても重要な役割を担いつつあり、本プロダクトをフックに著名企業のシステム切り替えも複数発生しています。一方では事業管理体制が不足していたり、プロダクトの利用データを活用した開発に伸びしろがあるなど、ミッションの実現に必要な成長速度を担保できていない実情があります。本ポジションは、そのようなカオスな現状に飛び込み、単一プロダクトの成長にとどまらず、HERP全体の事業成長を牽引するポジションです。

業務内容

＜短期＞

• HERP AI Recruiterの事業KPI設計・モニタリングと課題の特定
• 顧客ヒアリング・利用データ分析を通じたプロダクト改善の要件定義・開発チームへのフィードバック
• 勝ち筋の言語化・型化と、再現性ある事業オペレーションの構築
• HERP Hireとのクロスセル・アップセルを含むマルチプロダクト連携戦略の立案・推進

＜中長期＞

• HERP AI Recruiterの事業責任者候補としての事業戦略立案・実行
• ブランド認知向上を見据えた市場開拓戦略の設計
• 事業拡大に向けたチームビルディングと組織設計
• マルチプロダクト横断での事業シナジー最大化

チーム

HERP AI Recruiterのビジネスチームは少数精鋭で構成されており、エンジニアと距離が近く、日常的にプロダクトの意思決定に関与できる環境です。
事業責任者直下のもと、施策のオーナーシップを持って推進していただくことを想定しています。

参考： 「BizとDevの境界線はない」AIリクルーターチームに見る“混ざり合う”事業開発のリアル

このポジションのおもしろさ

• 採用領域は「守るべき型・プロセスが少ない」ドメインです。文脈依存・感情が絡む非構造的な課題が多く、これまでのテクノロジーが苦手としてきた領域だからこそ、生成AIのインパクトが最も大きい市場の一つです。大胆に作り変えられる余地があり、自分たちの手でゼロから設計できる面白さがあります。
• 「AIがどこまでを担い、人間がどこに集中するか」という濃淡の設計自体がプロダクトの中心的テーマです。単一プロダクトに閉じず、マッチング事業との接続も視野に入れながら取り組む必要があり、プロダクト・プライシングともに変数となる、答えのない難しさがあります。
• HERP Hireで積み上げた3,000社以上の顧客基盤がある状態で、新規性の高い事業開発に取り組めます。0→1ではなく、手応えのある市場で1→10を担えるポジションです。

参考：AIが進むほど、HRテックはおもしろくなる

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
• LLMを組み込んだプロダクトのサービス開発に携わることができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• LLM関連ツール（Claude Code等）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月5日）

• 事業開発、事業企画、またはB2Bプロダクトのグロースに関する実務経験（2年以上）
• SaaSまたはHR Tech領域での事業貢献経験
• 顧客・ユーザーへの解像度を高め、プロダクトへフィードバックを返した経験
• ステークホルダーを巻き込み成果を出すコミュニケーション力

• AI・LLMを活用したプロダクトやサービスの立ち上げ・グロース経験
• HR / 採用ドメインの業務知識（人事・採用担当、エージェント経験など）
• プロダクトのKPI設計・モニタリングの経験
• チームビルディングやオペレーション構築の経験

• HERP Valuesに共感いただける方
• AIが採用を変えるというテーマに対して、ビジネスの視点から本質的に向き合える方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
• チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方