05e.エンタープライズセールス・事業開発_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらをご覧ください

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「SaaS × AI + マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。
現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『HERP Agent Network』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計2,000社以上の導入実績があります。

募集背景

これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。
HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

新規事業の一つとして、エンタープライズ（大手法人企業）の新卒採用領域をターゲットにした、AIを活用したデジタルサービス立ち上げを計画しています。現時点ではまだ構想段階のため、明確なサービスは存在していません。一方で、全社のミッション等を実現するために不可欠な領域と位置づけているため、今回、当該領域での事業の立ち上げから推進いただける、セールス・事業開発担当を募集致します。

業務内容

【短期】

• （当該領域の理解深化・探索を目的とした）既存のエンタープライズ向けコンサルティング案件のデリバリー
• エンタープライズ向け新規サービスのPMFに向けたクライアントワーク・事業開発
• エンタープライズ向けBusinessチームの体制構築（目標・KPIの設定から管理、営業戦略の立案・実行、採用計画の立案・実行等）
• 上記をふまえた、エンタープライズ向けのセールス・各種クライアントワーク

※エンタープライズ向けコンサルティング案件の事例としては以下をご覧ください
【JR西日本×HERP】「大企業を内から変革する」前例のないデジタル人材採用の挑戦

【中長期】

• エンタープライズ向けBusinessチームのマネジメント・統括
• エンタープライズ向けの新規事業開発、事業責任者
• その他事業および新規領域において、事業成長を最大化させるための戦略策定から実行まで

※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

チーム

本ポジションでは、ボードメンバー直下のもと、事業そのものを創出いただくことを想定しています。事業拡大に関わる様々な課題について、ビジネスと開発の垣根がなくソリューションを検討し解決できるチームです。

エンタープライズ向けのコンサルティングを手掛けるチームとして、Mgrクラスのシニアメンバー2名が在籍しており、彼らと協業をしてもらう想定です。

HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。メンバーのプロフィールはこちらをご覧ください

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

◆使用ツール

• HERP Hire（採用管理システム）
• Slack（コミュニケーション）
• Teams（コミュニケーション、主にコンサルティングのクライアントワークで必要）
• Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）

選考フロー

CultureDeckをご確認ください

（最終更新日：2026年4月21日）

• エンタープライズ向けのクライアントワークの実務経験（3年以上）
• 「0→1」フェーズの新規事業に関わった経験
• 事業成果を起点にゼロベースかつファクトベースで考え、合理的に判断する力

• エンタープライズへの営業経験（トップマネジメントへの戦略的アプローチおよびアカウントプランニングの実践経験）
• エンタープライズ向けの事業開発、事業企画のご経験
• ステークホルダーの多いプロジェクトにおいて、自らが主体となって完遂しきったご経験

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。