MK01_BtoCマーケティング(求職者集客)_責任者_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらをご覧ください

デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介システム『ジョブミル』などを提供しています。
主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで3000社以上の導入実績があります。

これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。

募集背景

本ポジションでは、求人メディア・転職エージェントサービス『HERP Career』の求職者集客の責任者として、集客戦略の策定から実行までをリードいただきます。

『HERP Career』は、2,000社以上・30,000件以上の求人情報とLLMによる企業データベースを基盤にした、成長企業への転職を強みとした転職プラットフォームです。 HERP Hireを導入する成長企業の求人をそのまま掲載できることが強みとし、掲載求人・登録者・決定数はいずれも急速に伸びており、事業として一気にスケールさせるフェーズに入っています。

ここから成長をさらに加速させるうえで、最も大きなレバーが求職者集客です。広告・SEO・SNSなどで獲得の型は見えてきており、今後は投資を大きく広げながら、成長企業への応募・転職にしっかりつながる求職者を獲得していきます。チャネル選定から計測設計、クリエイティブ、予算配分まで一貫して持ち、求職者集客を事業の柱として組み立てられる方を求めています。

業務内容

＜短期＞

• 求職者集客の全体戦略・KPI設計（登録数だけでなく、応募・決定までを見たチャネル評価）
• Meta広告・Google広告などの有料チャネルの運用設計、予算配分、クリエイティブ改善
• SEO・コンテンツ・SNS・LINEなど自然流入チャネルの企画と立ち上げ
• LP・登録フローの改善（プロダクトチームと連携）
• 計測基盤の整備（CAPI等による下流データの媒体連携、流入元別の成果分析）

＜中長期＞

• 登録後のナーチャリング施策（メール・LINE等）の設計
• HERP Hire導入企業・社内アセットを活用した独自チャネルの開拓
• 業務委託・制作パートナーのディレクション、チーム組成
• 求職者集客を事業の柱として担う組織づくり

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

チーム

HERP Career事業は、事業責任者のもと、プロダクト開発・エージェント（キャリアアドバイザー）・マーケティングのメンバーで構成されています。求職者集客は現在複数名体制で、業務委託メンバーの力も借りながら進めています。

HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

ポジションの魅力

• 事業の伸びに直結する役割：求職者集客はHERP Careerの成長を最も大きく左右する領域です。自分の打ち手がそのまま事業の数字に表れます。
• 急成長の真ん中で、集客を任される：事業が伸びている最中だからこそ、予算も打ち手も大きく張れます。チャネル構成・計測・組織づくりまで、自分の判断で設計しながらスケールさせる経験が積めます。
• HERP Hireという独自アセット：3,000社以上の導入企業と成長企業の求人データを持つ会社だからこそ取れる集客の打ち手があります。他社にはない材料を使ってチャネルを作れます。
• 経営・事業責任者に近い距離感：事業責任者と直接議論しながら、予算や優先順位の意思決定に関わることができます。

HERPの環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
• FORCAS（市場分析）
• STUDIO（Web制作）
• Figma, Canva, Claude（クリエイティブ作成）
• Google広告、Meta広告、X広告等（各種広告媒体）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月7日）

• toC向けサービスの集客・マーケティングにおける、”戦略・戦術の設計”および”実務”経験5年以上
• 広告運用（Meta広告・Google広告等）の戦略設計と、予算責任を持った運用経験
• SEO・コンテンツ・SNSなどオーガニック系チャネルのグロース経験
• toCサービスにおけるCRM経験
• 獲得後の成果（CVの質・LTV等）まで見たKPI設計と、データに基づく改善の経験
• 周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力

• 人材業界（求人メディア・人材紹介・転職サービス）での求職者集客の経験
• CAPI等を用いた計測設計、媒体へのオフラインCV連携の経験
• マネジメント経験、または業務委託・制作パートナーを含むチームのリード経験
• マーケティング責任者・事業責任者クラスへのキャリアアップ志向

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。