02a.事業開発（未経験可）_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください。

デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』などを提供しています。
主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります。

募集背景

これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。
HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

本戦略を実現していくにあたって、以下のような課題が発生しています。

• マルチプロダクトの強みを生かして、既存事業『HERP Hire』の事業成長ペースを高めたり、他プロダクトの成長のテコになる施策を仕込みたい
• 芽が出てきている新規事業である『ジョブミル』『HERP Trust』『HERP Careers』『HERP DataHub』の勝ち筋・成長ストーリーを確固たるものにし、主要施策を進捗させたい
• さらなる事業領域拡大を見据えたHR関連の新規事業のR&Dを進めておきたい
• 既存事業と親和性のあるM&A案件に対応し、PMI推進ができる体制を構築しておきたい
• マルチプロダクトならではの事業横断で発生する課題を遊撃的に解決できる体制を組みたい

さらに、上述のような企業価値・事業価値を高めるための主要施策を主導する事業開発人材の育成にもコミットする必要があると考えており、本求人ではそのポテンシャルを持つ方を求めています。

業務内容

セールス、カスタマーサクセスなどご経験に親和性のある現場実務でスタートし、ご実績に伴い、事業開発ポジションへの移行を想定しています。

事業開発としては、具体的には下記のような業務をいくつか主導いただきます。

• 新規事業及び既存事業のアップセルプロダクトの企画立案〜実行
  　- 仮説検証と市場適合性の検証
  　- 事業立ち上げに必要な業務の実行とマネジメント
• M&A戦略の策定と実行、PMIの推進
• 事業成長のための注力施策、スピード感を持って動かしたい施策の主導
  　- 各事業のプロダクト方針・開発ロードマップの立案
  　- サービス設計・プライシングの見直し
  　- カスタマーサクセス機能の立ち上げ、テックタッチ化
  　- フリーミアムやアライアンスでの販売強化
  　- マルチプロダクトを前提にした事業運営体制の見直し（既存顧客向けのセールス体制の構築、ビジネスと開発メンバーの情報共有方法の再構築など）
  など

チーム

HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。
下記リンクも参考にしてみてください。

• メンバーのプロフィール
• メンバーのラフな一言コメント「社員の声」

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）

選考フロー

Culture Deckをご確認ください

（最終更新日：2025年12月11日）

• BtoB事業でのビジネス職のご経験2年以上
  • ビジネス職：マーケティング・セールス・カスタマーサクセスなどを想定
• 実現したい中長期のビジョンとストーリーを自ら描く力
• 事業成果を起点にゼロベースかつファクトベースで考え、合理的に判断する力
• 他者と信頼関係を築くコミュニケーション力と、その上で成果創出まで巻き込み切るコミットメント

• スタートアップ企業でのご経験
• コンサルティングファームでの実務経験
• 自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばしたご経験
• ステークホルダーの多いプロジェクトを完遂しきったご経験
• デジタルサービスのプロダクトコンセプトやロードマップ、プライシングの設計などの検討に主体的に関与したご経験
• 新規事業の立ち上げや新規部署の立ち上げを主導したご経験

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
• チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。