GC04_事業開発(採用企業向けマッチングビジネスGTM推進)_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』（累計3,000社以上の導入実績）を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

2026年8月にシリーズCにて総額19億円の資金調達を実施し、マッチング事業を第二の柱へと進化させるとともに、AI領域への投資とプロダクト開発をさらに加速させています。

そして、この事業成長を力強く牽引していくため、2026年10月現在の約100名体制から今後3年間で300名規模への組織拡大（3年で3倍）を目指し、全職種において新たな仲間を精力的に募集しています。プロダクトの飛躍的な進化、新規事業の立ち上げ、組織基盤の構築など、まさに「HERPで働くなら今」と言える、最も手応えと熱量のある「第二の創業期」を迎えています。

100名から300名規模へと躍進するHERPのリアルな空気感や熱量については、採用動画「HERPで働くなら今」にて詳しくお伝えしていますので、ぜひご覧ください。

※ HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

募集背景

採用企業向けの求職者集客サービスとして『HERP Agent Network』 が順調に立ち上がってきています。

さらならマッチング事業の拡大にあたっては、求人の「数」ではなく、入社が決まる求人をどれだけ集められるかが鍵になります。HERP Hireを利用していない企業も含めて、狙う企業を決め、決まる求人を集めにいく体制を強化するため、求人開拓の責任者候補を募集します。

業務内容

入社が決まる求人を、狙った企業から集める取り組み全般をお任せします。

【短期】

• ターゲットの設計：入社が決まる企業・求人の条件をデータから定義する
• チャネルの設計：HERP Hire利用企業の掘り起こし、架電・トスアップ等の獲得チャネルを設計する
• チームマネジメント：架電・アポイント獲得のチームを「決まる求人」の獲得に向けて動かす

【中長期】

• 取れた求人の成果をもとにした、配分・ターゲットの見直しサイクルの構築
• 求人開拓組織の拡大とチームビルディング
  ※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
  ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

チーム

• 各領域の事業責任者/事業統括と密に連携して、施策のオーナーシップを持って推進していただくことを想定しています。
• HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

このポジションのおもしろさ

• 求人の数ではなく、決まる人で評価される
• 採用企業と紹介会社の両側のデータで、狙う先を決められる

参考：AIが進むほど、HRテックはおもしろくなる

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
• LLMを組み込んだプロダクトのサービス開発に携わることができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• LLM関連ツール（Claude Code等）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月20日）

• 求人媒体・人材紹介などで、求人を集める組織を率いた経験
• データや市場分析をもとに、戦略的に営業戦略を立案・推進した経験

• 求人媒体・求人データベース・スカウトサービスでの法人営業新規開拓/営業企画の経験
• IT/スタートアップ企業への法人営業経験
• SFAを用いたKPI設計・モニタリングの経験

• HERP Valuesに共感いただける方
• AIが採用を変えるというテーマに対して、ビジネスの視点から本質的に向き合える方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
• チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方