GC06_事業開発(採用企業向けクロスセル/エクスパンション)_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください。

単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計3,000社以上の導入実績があります。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください

募集背景

採用企業向けに価値提供できるサービスとして『HERP AI Recruiter』・『HERP Agent Network』 が順調に立ち上がってきています。

3,000社以上の HERP Hire の顧客基盤は、HERPの他プロダクトにとっても大きな成長機会です。一方で、既存顧客向けの拡販・支援体制の確立はまだまだ十分でなく、最前線に立って牽引いただける事業開発担当を募集しています。

業務内容

HERP Hireの既存顧客に向けた、他プロダクトのクロスセル・アップセルと利用拡大をお任せします。

【短期】

• ターゲットの設計：利用データをもとに、提案すべき顧客と優先順位を設計する
• セールスモデルの設計：提案の型づくりと、営業・CSとの役割分担・体制の設計
• 利用拡大：導入後の利用を伸ばすための施策設計と実行

【中長期】

• マルチプロダクト横断での事業シナジーの最大化
• クロスセル体制のチームビルディング

※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

チーム

事業責任者/PdM/CSマネージャーと密に連携して、施策のオーナーシップを持って推進していただくことを想定しています。

参考： 「BizとDevの境界線はない」AIリクルーターチームに見る“混ざり合う”事業開発のリアル

このポジションのおもしろさ

• 採用領域は「守るべき型・プロセスが少ない」ドメインです。文脈依存・感情が絡む非構造的な課題が多く、これまでのテクノロジーが苦手としてきた領域だからこそ、生成AIのインパクトが最も大きい市場の一つです。大胆に作り変えられる余地があり、自分たちの手でゼロから設計できる面白さがあります。
• 「AIがどこまでを担い、人間がどこに集中するか」という濃淡の設計自体がプロダクトの中心的テーマです。単一プロダクトに閉じず、マッチング事業との接続も視野に入れながら取り組む必要があり、プロダクト・プライシングともに変数となる、答えのない難しさがあります。
• HERP Hireで積み上げた3,000社以上の顧客基盤がある状態で、新規性の高い事業開発に取り組めます。0→1ではなく、手応えのある市場で1→10を担えるポジションです。

参考：AIが進むほど、HRテックはおもしろくなる

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
• LLMを組み込んだプロダクトのサービス開発に携わることができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• LLM関連ツール（Claude Code等）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月5日）

• 事業開発、事業企画、またはB2Bプロダクトのグロースに関する実務経験（2年以上）
• 事業指標に責任を持ち、営業・CSを巻き込んで体制をつくった経験

• AI・LLMを活用したプロダクトやサービスの立ち上げ・グロース経験
• HR / 採用ドメインの業務知識（人事・採用担当、エージェント経験など）
• プロダクトのKPI設計・モニタリングの経験
• チームビルディングやオペレーション構築の経験

• HERP Valuesに共感いただける方
• AIが採用を変えるというテーマに対して、ビジネスの視点から本質的に向き合える方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
• チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方