08b.BizOps（Sales Ops）_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらをご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「SaaS × AI + マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計2,000社以上の導入実績があります。

募集背景

HERPは現在、マルチプロダクト化とAI活用により、事業として大きな転換点を迎えています。主力事業である『HERP Hire』に加え、複数のプロダクトを同時並行で展開する中で、セールス組織（IS・FS）には、組織的な営業生産性の最大化と受注に至る仕組み化が求められています。

現在は各メンバーが高い熱量を持って活動していますが、さらなる成長のためには、属人化を排除し、データとAIを武器に、再現性のある仕組みが必要です。

今回は、ISおよびFSの現場組織に深く入り込み、データ分析と最新テクノロジー（AI・ツール）を駆使してセールス組織のOSを再構築する、セールスOpsの立ち上げメンバーを募集します。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください

業務内容

IS・FSの両領域において、生産性の向上と成果の最大化を担っていただきます。

• IS領域
  • 行動量の最大化と生産性向上：メール送信の自動化やSalesforceの入力負荷削減、録音解析ツール等の活用によるイネーブルメント
  • モニタリングと示唆出し：KPIの可視化とデータ分析によるボトルネックの特定、リードに対するアクションの最適化
  • 攻めのターゲット選定：マーケティングからのリード対応に留まらず、データに基づきアプローチすべきリストの選定・企画
• FS領域
  • 商談準備・事後処理の自動化：AIを活用した企業調査の自動化や、商談後の議事録・ネクストアクションの転記自動化
  • 成功要因の言語化と標準化：ハイパフォーマーの商談分析を通じたスクリプト・資料への反映、および失注理由の分析によるプロダクト・マーケへのフィードバックループ構築

※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

キャリアイメージ

• オペレーション構築やデータを武器にして成果が出る組織を設計するセールスチームのリーダー、マネージャー
• セールス領域で実績を作り、より上流の横断Opsへのステップアップ
• マーケティング〜CSの各部門を横断した収益プロセス全体を統括・牽引するRevenueオーナー

※上記は一例です。ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です

本ポジションの魅力

• セールス経験を最大限に活かしながら、データ×AIツールを駆使し、Ops領域への挑戦ができる環境
• 自らリストを企画するなど、事業成長のドライバーになりうる裁量がある攻めのOpsができる環境

チーム

日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

セールス組織への所属を想定しています。
入社後はまず、セールス実務を通じて当社のプロダクトや商談の特性をキャッチアップしていただきます。現場で起きている課題を肌で感じながら、徐々にOps領域（仕組み化・自動化・分析）へと専門性を染み出させていくことを期待しています。全社横断のBizOpsチームとも連携し、現場の声を仕組みに昇華させる役割を担っていただきます。

参考記事

• メンバーのプロフィール
• メンバーのラフな一言コメント「社員の声」
• セールスに関する記事
  • 『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました
  • マルチプロダクトに挑戦するHERPのイマ｜ファーストプロダクトのHERP Hire事業に発生している機会と面白さ
• Opsに関する記事
  • 現場の自律的なAI活用、どう立ち上げるか ― 10社に共通していたプロセス
• 「タイミングを読む営業」を仕組み化したら、月15件の商談が自動で生まれるようになった話

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

◆使用ツール

• HERP Hire（採用管理システム）
• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• Gemini,Cursor,NotebookLM,Claude,n8n（AIツール）

選考フロー

CultureDeckをご確認ください

（最終更新日：2026年4月28日）

• 業務プロセスの設計・型化、および仕組み化を自らリードした経験がある（経験1年以上）
• 複雑で抽象的な事業課題に対し、要素を分解し、優先順位を付けて整理できる
• 数値やデータを基にボトルネックを特定し、改善施策の立案から実行までを推進した経験がある

• スタートアップまたはSaaS企業での実務経験
• IT/戦略コンサルティングファームでの実務経験
• CRM/SFA：Salesforceの設計・構築・運用経験
• MA：Marketo、Pardot、HubSpot等を用いた業務プロセスの自動化・改善経験
• ツール活用：生成AI、GAS、ノーコードツールを用いた業務効率化の企画・実行経験
• 経営企画、事業企画、または営業企画としての実務経験
• HR/採用領域におけるプロセス改善の知見

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 現場への解像度を持ちながら、課題を構造化して仕組みに落とし込める方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。